價格問題最直接地關系著銷售人員的績效，而最終則與銷售人員所在的利潤掛鉤。因此，銷售人員在與客戶報價議價時，要掌握技巧，一方面，要學會靈活運用報價的技巧；另一方面，也要了解客戶的還價技巧，以便給予破解，并能做到使用恰當地方法說服客戶，雙方最終就價格問題達成一致意見。只有這樣，才能在保證己方的利益不受損失的同時，也能保證與客戶能進行愉快的合作。

1.處理價格問題的基本原則

在通常情...