就這樣，通過這種奇特的方式，這位銷售人員巧妙地吊起了客戶的胃口，激起了他的好奇心。實際上，這位銷售人員是在向準客戶闡明了這樣一個思想：即人們必須在實際需要出現之前就進行投保。由此人們不得不佩服該銷售人員的巧妙用心。

在接近客戶時需要注意的是，無論利用語言、動作或其他什么方式來引起客戶的好奇心理，都應該與你的推銷活動有某種內在關聯。因為，如果客戶發現銷售人員的接近把戲與推銷活動完全無關，很...