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第18章 會做生意的人,在經營技巧上有1%和你不同(2)

毋庸置疑,和素不相識的陌生人見面,雙方免不了都會存有警戒心甚至敵意。這種心理狀態會毫不留情地將雙方都束縛住。初次交往,盡量讓對方放松心情,首先要解決的問題,就是消除他本身的心理障礙。“酒逢知己千杯少,話不投機半句多”。在初交時,假如不能打開對方的心扉的話,那一切努力都將會成為泡影。要沖破對方的“警戒”線,只有讓對方感覺到你是可以信任的。那怎么樣才能讓對方信任于你,即怎樣把你對對方的尊重和信任的態度...

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