前言

PREFACE

做淘寶的人近幾年大部分都比較艱難，因為廣告投入成本越來越高，而流量卻越來越少、越來越貴，辛辛苦苦賺來的利潤，可能難以填補廣告費的坑，所以很多人萌生了退出電商的想法。

做生意，不管是線下還是線上，客戶都是最重要的，有了客戶才可能產生消費。淘寶前期之所以能夠快速發展，就是因為流量成本很低，客戶非常多，只要入行早，稍微懂點運營，基本上都能賺得盆滿缽滿。近年來，隨著各種新媒體平臺的崛起，以及自媒體創業的流行，吸引了大量的人涌入其中，分流了淘寶不少的流量，現在和未來的趨勢就是短視頻和直播了。

截至2018年8月，根據相關數據顯示，快手的用戶達到7億，頭條系包括抖音的用戶達到8億，微信用戶達到10億。另外，據火星文化、卡思數據、新榜研究院三方聯合發布的《2019短視頻內容營銷趨勢白皮書》數據顯示，短視頻獨立用戶數已達5.08億，占國內網民總數的46％。

這些數字對于創業者和企業意味著什么呢？意味著短視頻領域有大量的賺錢機會，因為用戶就是金錢，用戶在哪里，哪里的機會就更多。現在，不管你愿不愿意接受，短視頻的火爆已經成為事實，成為大眾生活中離不開的娛樂消遣方式，短視頻中的達人也成為大眾聚合的焦點，俘獲了大批忠實的受眾。

根據抖音發布的《2018抖音大數據報告》顯示：截至2018年12月，抖音國內日活躍用戶數突破2.5億，國內月活躍用戶數突破5億；抖音國內用戶全年打卡2.6億次，足跡幾乎遍布全世界。如果說2016年是短視頻元年，那2017年無疑是短視頻的爆發之年，2018年短視頻市場依舊火爆，到5G時代，短視頻必將是一個巨大的風口。

2019年機會在哪里呢？可能是“抖商”，也可能是“播商”，還有“視商”等概念。其實，什么名字或概念都不重要，重要的是他們都談到了短視頻，會借助5G實現爆發式增長。這可能跟2014年的微商，2010年的電商等商業模式一樣，值得每一個行業、每一個人的重視。

在互聯網時代，哪里有流量，哪里就能產生交易。

從2014年開始，微商之所以火了這么長的時間，主要是背靠龐大的微信用戶基數；而現在的抖音，已經成為人們碎片時間的消磨工具，成為平均占據用戶每天51分鐘的現象級應用。

如果說淘寶是“電商1.0時代”的代表，微信是“電商2.0時代”的代表，那么以抖音為代表的短視頻應用必將引領“電商3.0時代”。目前來說，短視頻帶來的商機已經初見鋒芒，在“抖商”這個大風口面前，不進則退。

一、什么是“抖商”

簡單理解，抖商就是在抖音平臺上做生意的商人或商業活動，通過抖音發布短視頻內容或者做直播來引流，打造個人IP品牌，實現產品宣傳或者直接賣貨等，通過商品櫥窗、導流微信或淘寶店實現消費轉化。

二、短視頻紅利如何

近兩年來，抖音、快手等短視頻平臺強勢崛起，用戶規模超速增長，聚集成龐大的流量洼地，這背后是無限的商機。賣產品的、搞培訓的、做微商的都在不斷進入短視頻的浪潮中，利用抖音龐大的流量作為入口，變現賺錢。

像人民網、CCTV、中國好聲音、阿里巴巴、百度、京東、小米、華為、三星、OPPO、支付寶、平安保險、Jeep、一汽大眾、寶馬、奔馳、奧迪、路虎、中國農業銀行以及全國各大電視臺等大型企業和機構；另外，還有大量明星如摩登兄弟、陳赫、薛之謙、迪麗熱巴、朱正延、劉濤、唐嫣、鄧超、孫儷、蔡徐坤、潘長江、蕭敬騰、羅志祥、柳巖、楊冪、黃曉明、Angelababy等，都已入駐抖音平臺。如同公眾號一樣，抖音漸漸地也會成為一個人或一個企業的標配。

三、怎么賺錢變現

錯過了電商，錯過了微商，你還想再一次錯過抖商嗎？抖音在平臺不斷完善帶貨功能，門檻也一降再降，從2018年5月的100萬粉絲要求，到7月的50萬，再到8月的20萬，最后到現在的0粉絲要求，抖音在逐步地降低購物車的開通門檻，方便廣大“抖商”引流、賣貨、變現。

微信讓朋友圈變成流行，火了微商；現在抖音讓短視頻變成流行，即將火了“抖商”。“抖商”已來，抖音作為短視頻行業的翹楚，擁有8億用戶，伴隨著高流量的涌入，越來越多的行業都聚焦于此。除了怎么在抖音上獲得點贊和漲粉，被大家關心最多的一個問題就是：怎么利用抖音龐大的流量入口變現？

本書的核心就在于此，就如何通過抖音接廣告、帶貨、做直播、打造個人IP等實現流量變現，以及更為核心的內容，即變現的基礎——如何引流，進行全面、深入地講解。如果你也是抖音“中毒者”，你也想“一夜爆紅”成為抖音大咖，開采短視頻的“金礦”，那就趕快翻開這本書吧！

編者

2019年6月