2.1.1　先有客戶然后再有產品

傳統商業時代，微商、電商和實體商家創業者通常是先去調研市場，根據市場喜好來找渠道進貨。這種做法最大的不足之處就是前期投入的成本非常大，而且風險很高，因為市場是時刻變動的，產品很容易就過時了。客戶要的是蘋果，而你卻給了對方一個西瓜，他會領情嗎？

另外，好的產品從來不乏賣家，競爭力度非常大，需要投入大量的資金去做營銷推廣。而對于“抖商”來說，通常是先不管產品，而是通過短視頻內容來積累粉絲，再將粉絲轉化為精準客戶，并根據他們的痛點為其提供合適的產品。下面舉例說明這個思維觀點。

1　先有客戶

在抖音等短視頻平臺上，最能收獲流量的通常是那些顏值高的年輕男女，只要發布一些生活片段的視頻，或者拍一些“賣萌耍寶”的視頻，就能吸引很多人點贊。從這些視頻的點贊數量就可以看出他們有多火。

2　再有產品

這些主播通過短視頻獲得大量粉絲后就開始賣貨。賣貨的方法有很多，比如通過商品櫥窗賣視頻同款服裝，這些商品的瀏覽量都非常高。“抖商”可以通過這種模式，利用自己的空閑時間，根據自己的喜好和行程安排接單，即可賺取可觀的收入。

尤其是那些小企業和個體戶商家，他們的營銷預算通常不多，甚至有些人根本沒有做過任何營銷推廣工作，也沒有資金去投放廣告。此時，“抖商”對于他們來說就是一條很好的捷徑。“抖商”可以通過拍短視頻和社交互動來聚集大量粉絲，特別是聚集某個細分領域的精準粉絲，用短視頻吸粉要比直接主動加人的轉化效果高得多，吸粉代表他們是喜歡你的，而主動加人可能會讓人覺得厭煩。

做“抖商”之前，我們一定要厘清一個思路：

?我是誰？（知道自己能干什么）

?我想吸引誰？（想要什么樣的粉絲）

?他們有什么需求？（擅長干什么）

?我怎樣去解決他們的需求？（將你的擅長與粉絲的痛點相結合）

只有不斷地垂直細分，這樣才能獲得更精準的粉絲，否則再多的粉絲數量也只不過是一個好看的數字而已，不會給你帶來任何收益。