三、做些廣告，先混個臉熟

按照傳統的營銷模式，為了擴大宣傳效果，商家一般都會提前打廣告。一句膾炙人口的樓盤廣告語，可以給購房人留下深刻的印象，進而很好地促進樓盤的銷售。因此，在正式銷售開始之前，也要發揮廣告的效應，先讓人們了解你的樓盤。

情景分析/SCENARIO ANALYSIS

廣告，是樓盤銷售的一個重要步驟。如今，每天都會出現新的樓盤，如果你不做廣告，很可能就會被其他樓盤的廣告蓋過去，即使你的樓房位置佳、環境好，你不說，人們怎么會知道？因此，在這個崇尚廣告的時代，在正式售樓之前，一定要先做些廣告來混個臉熟。

情景分析/SCENARIO ANALYSIS

看到這樣的場景，是不是你會哭笑不得。在廣告中，明明寫著“靠近醫院”，結果卻是“5公里”，這樣的廣告就有點糊弄人了。因此，做廣告宣傳時，一定要實事求是。有就是有，沒有就是沒有，不能糊弄老百姓。一旦老百姓覺得你的廣告里有水分，即使你的樓盤再好，也會在印象上大打折扣。

進入信息化時代，各種新的宣傳渠道、媒體平臺層出不窮。在房地產銷售宣傳中，不僅要充分利用傳統的紙質媒體、房展會、平面廣告，電視廣播、互聯網、移動客戶端等渠道也可以嘗試。總之，就是要用有限的資金，實現最令人滿意的宣傳效果。

數據顯示：目前房產廣告的主要宣傳平臺仍是報紙，但由口碑形成的助推效應也不應忽視。其他方式雖然比例相對不高，但也各有特點，我們就來比較一下。

1.報紙廣告

如今，紙質媒體雖然不再是最主要的媒體，但報紙仍有相當廣泛的受眾群體。報紙具有內容豐富、形式多樣、易攜帶、可保存、費用低廉等特點，因此人們的接受度比較高。很多房地產公司也愿意采用報紙來做宣傳廣告。

2.房展會

房展會上通常都會集中很多家開發商的樓盤項目。對于購房者來說，他們愿意在短時間內了解更多新盤的情況；但對于銷售人員來說，競爭會比較激烈。

在展會上，往往是新項目比較容易吸引人們的眼球，各家開發商也是集中全力在會展上造勢：有些體現內銷的項目會讓預約客戶在展會上簽約，以此來炒旺人氣。這種“造勢”的宣傳模式，很容易吸引購房者注意，但也可能分散他們對房產本身的關注，所以實際的銷售結果很有可能會縮水。

3.路邊廣告

我們在路邊經常會看到很多路牌和條幅，上面常常會出現某個樓盤的銷售廣告。這種模式對區域性潛在購房者比較有效，特別是物業成熟的區域，大多想要買新房的人，還是希望在比較熟悉的環境選購。只要將這些路牌廣告設置在重要的交通樞紐，就會吸引相應的消費群體的關注。

4.互聯網

我們正在步入電子信息時代，互聯網對人們生活的影響在逐漸加深。它可以讓購房者足不出戶就查詢想要的樓盤信息，節省了大量時間，也節省了生活成本。因此，在宣傳時，也可以將一些信息放在網絡上，方便客戶查閱、咨詢。

但要注意的是，放在網絡上的信息盡可能清晰、齊全，并要適應當地的網絡條件，否則購房者一旦不能從中獲得有用的信息，或是網速受限無法瀏覽，都將達不到預期的效果。

5.廣播、電視

有很大一部分有車族，或者出租車司機，都是廣播電臺的忠實聽眾。可以選擇合適的廣播電臺進行合作，在高峰期播放宣傳廣告。電視比廣播更多一項優勢——畫面，觀眾可以更直觀地看到樓盤情況，加深印象。但這兩種性質的廣告存在時間較短，單次有效率不高，需要長期大量的投入，才能獲得一定效果。

6.熟人介紹

這是一個值得特別關注的因素。據相關調查，有60％的購房者都是公司管理人員，他們很少有時間咨詢、看房，通常都是通過朋友介紹，選擇口碑較好的樓盤。這種效應在高檔物業中尤其突出。這是一種最省宣傳費用的模式，但也是最需要多下功夫的。只有準確抓住客戶心理，讓他們對你產生信任，才能形成良好的口碑，自覺成為你的“推銷員”。

7.DM單、車體廣告等

目前，國內有很多家電品牌的營銷，會根據淡旺季、產品生命周期的變化，采用不同的宣傳手段。房地產營銷也可以借鑒其他行業的有效模式，綜合運用各種渠道和手段，擴大宣傳的影響力，達到最終的目的。