7.2　項(xiàng)目分析

7.2.1　市場需求分析

如今，每當(dāng)畢業(yè)季每個人都會有很多可以再利用的物品，由于有不好帶回家而不知道怎么處理的問題，這時我們的網(wǎng)站就可以發(fā)揮它的作用了，每個人可以把自己用不著的二手物品發(fā)布到我們的網(wǎng)上，同時有同學(xué)需要的話就可以在我們的網(wǎng)站上聯(lián)系賣家。相對于淘寶等著名網(wǎng)站，我們是在做自己的線上、線下的商務(wù)，這一塊也是淘寶網(wǎng)沒有擴(kuò)張到的。

據(jù)市場調(diào)查顯示，我們學(xué)校的學(xué)生，大部分都不是特別清楚學(xué)校周邊的情況，很多時候辦事情總會走很多的彎路，尤其是每年的新生；而有些商家，也苦于無法招攬到客人而發(fā)愁。

相對于大型的購物網(wǎng)站來說，跳蚤市場沒有像大型的購物網(wǎng)站那么成型，跳蚤市場一般都呈現(xiàn)出規(guī)模小，具有地域性。這時如果有一個平臺來統(tǒng)一這個市場那么我們的信息將會集聚到一起，使得用戶能夠迅速找到自己想要的并且比較便宜的商品。雖說像58同城這樣的網(wǎng)站也有跳蚤市場，但他們具有社會性，而我們是做校園的跳蚤，這使得我們更具專一性。

每當(dāng)校園開學(xué)季，就會有不少學(xué)生想提前了解自己將要進(jìn)入的學(xué)校有哪些社團(tuán)，各個社團(tuán)將會舉辦哪些活動，自己可以根據(jù)這些社團(tuán)曾經(jīng)舉辦過的活動來加入自己覺得有意義或感興趣的社團(tuán)，城南大市場就體現(xiàn)出我們網(wǎng)站的優(yōu)勢了。我們把學(xué)校的大部分社團(tuán)都發(fā)布到網(wǎng)站上，提前讓將要入校的學(xué)生來了解自己想要加入的社團(tuán)，這使得學(xué)生不用到學(xué)校就可以了解到自己學(xué)校的社團(tuán)信息。

同時我們也在網(wǎng)站上做了一個街景地圖，這是一個3D的地圖。只要注冊一個用戶，填寫好自己所屬哪個學(xué)校等信息就可以查看到自己學(xué)校的所有環(huán)境。這給學(xué)生提早了解校園環(huán)境帶來了幫助。

7.2.2　產(chǎn)品市場定位

（1）產(chǎn)品多樣性：網(wǎng)站內(nèi)容可以涵蓋各個領(lǐng)域，如兼職信息、外賣信息、出租信息、商家的優(yōu)惠信息、拼車信息、二手交易信息和求購信息等。

（2）準(zhǔn)確的市場定位：不同的人會有不同的需求，對于高校的學(xué)生也是這樣的，面向高校學(xué)生的具體需求，可多樣化地選擇所需信息。

（3）戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：以安全、真實(shí)、豐富、簡單、方便和社區(qū)化為開發(fā)主旨，致力于打造一個支持計(jì)算機(jī)和手機(jī)發(fā)布信息的簡潔途徑，方便用戶隨時隨地瀏覽信息，并使所有信息真實(shí)可靠，且系統(tǒng)操作簡單的校園信息服務(wù)微平臺。

7.2.3　可行性分析

1.SWOT分析

城南大市場平臺的SWOT分析如下：

1）優(yōu)勢（Strengths）

我們的團(tuán)隊(duì)有來自不同專業(yè)的人，有技術(shù)人員，同時也有運(yùn)營人員等。我們現(xiàn)在也是學(xué)生，可能更了解學(xué)生的一些需求。

2）劣勢（Weaknesses）

我們學(xué)生團(tuán)隊(duì)可能在經(jīng)驗(yàn)和資金方面有些欠缺。

3）機(jī)遇（Opportunities）

有關(guān)信息顯示，在全國網(wǎng)民中，有28.8％的學(xué)生份額，超過七成的大學(xué)生日常上網(wǎng)時間在4小時以內(nèi)。在大學(xué)生中，94.5％的同學(xué)表示日常主要使用計(jì)算機(jī)上網(wǎng)；有60.2％的同學(xué)表示有時也使用手機(jī)上網(wǎng)。手機(jī)上網(wǎng)的便利性，促進(jìn)了大學(xué)生更加便捷、廣泛地使用網(wǎng)絡(luò)資源。從目前的狀況不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為大學(xué)生生活中不可或缺的一部分。

城南大市場網(wǎng)站依托長沙理工大學(xué)等各大高校，擁有雄厚的師資力量和專家團(tuán)隊(duì)，對項(xiàng)目進(jìn)行的可行性分析和研究，更加保證投資的成功率和利潤率。

網(wǎng)絡(luò)的時效性和信息性使得它成為一個搜集資料和搜索信息的載體，電子商務(wù)的飛速發(fā)展，更提供了良好的市場發(fā)展前景。

現(xiàn)今的類似網(wǎng)站信息不全而且安全性難以保證，而我們能在一定程度上保證信息來源的可靠性。

4）威脅（Threats）

市面上已經(jīng)有大量的類似運(yùn)營網(wǎng)站，我們才剛剛起步，難以獲得足夠的市場份額。這樣我們就難以獲得大量用戶的支持。

由SWOT分析可得，城南大市場平臺應(yīng)采用增長性戰(zhàn)略，即依靠充裕的資金投入，迅速地占領(lǐng)目標(biāo)市場，發(fā)展團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

2.目標(biāo)人群

（1）2014—2016年：市場目標(biāo)人群確定為華中地區(qū)各高校學(xué)生。

（2）2016—2018年：市場目標(biāo)人群確定為各省個別高等學(xué)校學(xué)生。

（3）2018年以后：市場目標(biāo)人群拓展到全國高等學(xué)校學(xué)生。

3.市場潛力

城南大市場的廣告收入市場潛力如表7-1所示，其增值業(yè)務(wù)潛力如表7-2所示。