6.6　風(fēng)險控制

6.6.1　管理風(fēng)險

隨著公司人員、規(guī)模、合作伙伴、產(chǎn)品代理等方面的不斷完善，管理的復(fù)雜程度將會增加，就出現(xiàn)了管理風(fēng)險。

對策：起步階段，本公司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實施獎懲激勵，啟用能者上、庸者下的制度。對于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實施雙贏的政策，以真誠的態(tài)度對待他們，以此來降低公司的管理和經(jīng)營風(fēng)險。

6.6.2　法律風(fēng)險

由于基于法律規(guī)定、合約要求產(chǎn)生的銷售方與供應(yīng)方提供信息服務(wù)不協(xié)調(diào)，消費者對商家承諾不滿意，對公司目標(biāo)會產(chǎn)生影響。

對策：以企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向為原則，積極聯(lián)系農(nóng)戶，準(zhǔn)確取得產(chǎn)品詳細(xì)信息。持續(xù)改進(jìn)銷售系統(tǒng)，跟進(jìn)市場服務(wù)，定期實行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在消費者心中的滿意度，采取相應(yīng)措施提高產(chǎn)品服務(wù)。創(chuàng)建公司內(nèi)部技術(shù)試驗小組，對農(nóng)戶產(chǎn)品品質(zhì)、種類和質(zhì)量進(jìn)行檢驗，并推廣種植技術(shù)，確保供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量。

6.6.3　競爭風(fēng)險

中國目前的蘋果電子商務(wù)市場不是很成熟，尤其在農(nóng)村地區(qū)。在進(jìn)入市場前期，新興起的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售會受到傳統(tǒng)營銷物流等方面的沖擊，必然會出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險。

對策：本公司通過準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位，與物流企業(yè)和蘋果企業(yè)的合作，借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳、商場產(chǎn)品演示、產(chǎn)品直銷和進(jìn)入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等方法，來降低和規(guī)避這種風(fēng)險。

6.6.4　虧損風(fēng)險

公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難，這時能否取得后續(xù)風(fēng)險資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。信息不對稱也會產(chǎn)生產(chǎn)品滯銷，還存在物流中的大量損耗。

對策：①同各種風(fēng)險資本、基金公司相關(guān)人員接觸，向他們充分地展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強(qiáng)大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長計劃是不可能實現(xiàn)的。②聯(lián)系相關(guān)產(chǎn)品加工廠家，對過剩、滯銷、受損產(chǎn)品進(jìn)行加工，二次進(jìn)入市場，減小農(nóng)戶利益損失。

6.6.5　人的風(fēng)險

人是有較大的不穩(wěn)定性的，可能會出現(xiàn)消費者無故要求退款、退貨等情況。這一問題如果得不到解決，那將會使公司陷入十分尷尬的境地。

對策：①對于大訂單來說，必須要簽訂紙質(zhì)或者電子合同，將雙方的交易信息及交易過程中應(yīng)履行的責(zé)任和義務(wù)加以詳細(xì)的描述。②對于零售及定制來說，必須要對蘋果進(jìn)行細(xì)分并對其細(xì)分規(guī)則加以詳細(xì)的描述，讓消費者選擇最適合自己的蘋果；另外，還要對付款、退貨、退款的注意事項加以詳細(xì)敘述，避免消費者誤會及惡意中傷，引起不必要的爭執(zhí)。