中文版序

商業演講三部曲

我曾有幸到訪中國，感覺與這里的文化和人民有著某種特殊的聯系。隨著全球化的推進和環太平洋地區各國聯系的加強，我在美國硅谷（SUASIVE公司所在地）也見過很多到訪這里或居住于此的中國人。我們的交流多發生在SUASIVE公司的培訓課上、研討會上以及單獨指導的時候。由于這些培訓指導強度很高，需要密切合作，我得以深刻體會中國人擅長學習的美譽的確名副其實。所以，我十分高興這3本介紹演講技巧的書能夠譯成中文出版。

這3本書分別是：

?　《魏斯曼的演講大師課1：說的藝術》

（Presenting to Win: The Art of Telling Your Story）

?　《魏斯曼的演講大師課2：答的藝術》

（In the Line of Fire: How to Handle Tough Questions—When It Counts）

?　《魏斯曼的演講大師課3：臻于完美的演講》

（Winning Strategies for Power Presentations: Jerry Weissman Delivers Lessons from the World's Best Presenters）

最初寫作時，我并沒有想過把這3本書寫成一個合集，它們是彼此獨立的。這樣，我就能夠針對演講的每一個基本要素為讀者提供一個詳細的方法。

這些基本要素包括：

?　怎樣組織清晰嚴謹的內容；

?　怎樣設計簡潔明了的幻燈片；

?　怎樣說話充滿信心、不失威信；

?　怎樣應對挑戰性問題；

?　怎樣將上述要素糅合成一場完美的演講。

演講就像鏈條一樣，最弱的一環決定了整體的強度：

?　如果演講內容清晰嚴謹，很有說服力，但是PPT有致命傷，演講就失敗了。

?　如果演講內容清晰嚴謹，很有說服力，PPT也是遵循寓繁于簡的原則設計的，但是演講者站在聽眾面前時卻突然不知所措，就像在車前戰戰兢兢的小鹿一般，演講就失敗了。

?　如果演講內容清晰嚴謹，很有說服力，PPT也是遵循寓繁于簡的原則設計的，演講者站在聽眾面前陳述時帶著羅納德·里根那樣的自如，但是在面對聽眾的一個尖銳問題時卻畏首畏尾，演講就失敗了。

這3本書為解決以上每一個基本問題都提供了方法。這些方法源自我的演講培訓課程，培訓課程又發展自我之前在電視制作行業工作的經歷：我曾在哥倫比亞廣播公司（CBS）紐約電視臺擔任過公共事務和新聞節目制片人、導演，達10年之久。

那段時間我的主要工作就是每天審閱幾個小時的新拍視頻和視頻檔案，再安排幾個小時的訪談，瀏覽一堆又一堆的報告，然后把所有這些信息壓縮成一檔清晰嚴謹、具備說服力的時長28分40秒的節目。

在CBS，我們還有價值幾百萬美元的控制室。里面有尖端的圖表制作設備：從低端的字幕機到高端的色鍵，應有盡有，但我們只用這些復雜的設備制作符合寓繁于簡原則的圖片。

我的另一部分工作就是邀請商界、政界、學界和衛生、科學領域的人士走進演播室，他們之前都沒有任何演播經驗。我要幫助他們在攝像機前，在這種壓力環境中感到自在，看起來輕松。這么多年來，我發現最緊張的就是那些要站起來發表重要演講的商務人士。

一旦請來的嘉賓感到自在了，我又會問一些尖銳的問題讓他們變得不安起來。

所有這些問題和我在CBS用到的其他技巧，為我發展出完整而全面的演講技巧和方法打下了良好的基礎。

大約25年前，我把這套方法帶到了商界。自那以后，它經歷了超過500場IPO路演的實戰檢驗，涉及的公司包括思科、雅虎、杜比實驗室、eBay和Groupon。我還用相同的方法幫助其他500家公司，包括英特爾、微軟、惠普等準備了常規場合下的演講，比如和經理人召開的內部會議、面向消費者的產品發布會、面向合伙人的談判會議、面向同行的貿易展以及網絡上的虛擬演講。

同樣的方法也可以幫助你準備任何一場演講，這3本書涵蓋了打造成功演講的關鍵實踐方法。

但是，只是看一些介紹演講技巧和方法的書很難讓你成為更好的演講者，就像只是看網球方面的書很難提高你的反手擊球能力一樣。你必須去實踐，在實踐中應用這些理論。這3本書中有很多應用這些方法時需要用到的工具和練習，還有很多商業演講的案例分析和對美國政界公共演講、辯論的分析。由于我的主要業務范圍和居所都在美國，所以書中絕大部分案例來自美國。這一點我希望能夠得到中國讀者的理解，但我同樣希望你們能夠理解這些案例所體現出來的關于演講的溝通因素是跨越國界的，是具有普遍性的。

這也是我想要傳遞給你們的主要信息：演講是人類所有交流形式的延伸，而不是只有少數人才能使用的公共演說方式，演講并沒有什么神秘之處。演講和會議、交談、面試以及其他一切人際交流的目標和動力一致，都是為了在不同的個人或團體之間傳情達意，確保彼此雙向互動，溝通順暢。正是在此基礎上，我寫了這3本書。

為了進一步展示演講應用場合的普遍性，我邀請讀者登錄www.powerltd.com網站，閱讀我的博客。在博客文章中，我寫到了演講的各個要素是如何與廣告、時事、科學、藝術、音樂、文學、影院、劇院甚至是體育運動聯系的，又是如何影響這些領域的。

作為一種普遍、自然的說話方式，演講就是為了應對在公眾面前說話的挑戰，因為那常常會讓很多人心生畏懼。多年前，《泰晤士報》曾經做過一項問卷調查，調查人們最懼怕的東西是什么，而名列榜首的就是在眾人面前講話，害怕它的人多于恐高的人。美國著名作家馬克·吐溫曾經寫道：“世上有兩種演講者：緊張的和故作鎮定的。”

在全球化的世界中，演講給人帶來的挑戰更加嚴峻，因為演講者經常不得不用外語演講。我在硅谷的很多中國客戶都能把英語說得很流利，但英語畢竟不是他們的母語，因此他們演講時面臨的困難更多。不管是說母語還是外語，挑戰始終存在。這3本書中提供的工具和技巧會幫助你應對這些挑戰，幫助你走向成功。

我真心希望它們能對你的工作、事業有所助益！

杰瑞·魏斯曼