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第12章 第2天 市場策略:銷售從心理開始(5)

顧客價格反應:合理的價格就是顧客的心理公平價格

在價格理論的觀點上來研究現實的市場形式,并依此采取相應的行為根本是不夠的。因此,在壟斷性的市場環境中(即只有少數幾種廠牌處于獨占地位),價格的構成要考慮到競爭者的反應;而在有許多競爭者,其中沒有哪一個能夠左右價格政策的多元化市場上,消費者就較容易接受優勢的市場價格,而且還要詳細地計算需求量。企業要進行調查研究的是,消費者對可接受的商品價格有...

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