第二，我對自己說：“有什么解決辦法？”可是要找出問題的答案，我一定得提前研究以前的事實。我拿出了過去12個月以來的記錄本，仔細分析上面的數據。結果，我有了一個非常驚人的大發現——我所賣的保險里，有70%是在第一次見面時就成交的，另外的23%是在第二次見面的時候就成交的，而只有7%是在第三、第四、甚至第五次……才成交的。這些東西讓我覺得很難過，因為它很浪費時間。換句話說，我的工作時間幾乎有一半浪費在...