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第80章 老狐貍說話談判經(5)

將“構思”與“決定”分開。只有充分的構思,才會導致理智的選擇。而過早的判斷與定論勢必遏制“想像力”。不應著手于尋求最佳方案,而應極力開拓談判的空間——由各種各樣的建議構成的構思世界。

擴展備選方案。一是讓思維在“特殊”與“特殊”之間穿梭。已提出的某一優良選擇方案,可以促使人們追蹤獲得這一方案的根源,然后再利用這一理論探索出其他的選擇方案;二是從不同專家的角度探討,這樣可產生多種選擇方案;...

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全書完
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