有時(shí)候顧客在小玲的店里看中了一件衣服，又看到不遠(yuǎn)處還有一家服裝店，就去那家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。盡管小玲告訴顧客自己店里的衣服價(jià)格已經(jīng)很低了，但顧客還是不相信她的話(huà)，也有些顧客半信半疑地說(shuō)：我們先去看一下，不合適再回來(lái)。等他們到那家店里一看，同樣的服裝價(jià)格居然和小玲店里的相差很多，于是顧客便很快折回來(lái)非常痛快地掏錢(qián)買(mǎi)下看好的衣服。不久，小玲就以她靈活的服務(wù)吸引了不少顧客上門(mén)。

顧客哪里知道，不論自己在哪家店里買(mǎi)，錢(qián)都裝進(jìn)了小玲的腰包。從此，小玲的生意漸漸紅火起來(lái)。

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許多開(kāi)店的人看到同行賺錢(qián)很容易，自己辛苦半天卻賺不到錢(qián)，不明白是什么原因。開(kāi)動(dòng)大腦的智慧是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。同樣的商品兩個(gè)店賣(mài)，也許你認(rèn)為，這樣會(huì)增加成本，事實(shí)上，兩家店所售的價(jià)格不同，顧客有了比較，他們選擇商品就有信心?？傊?，只要能抓住顧客的心理，商品銷(xiāo)售自然不成問(wèn)題。

獨(dú)具慧眼，當(dāng)機(jī)立斷

誰(shuí)都知道，利用市場(chǎng)的波動(dòng)掙錢(qián)是股市賺錢(qián)的訣竅。可是許多人就是沒(méi)耐心，也沒(méi)遠(yuǎn)見(jiàn)，總想一夜暴富。殊不知，即便是一夜暴富的奇跡也是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的準(zhǔn)備，否則，還會(huì)馬上一夜賠光。之所以能暴富，當(dāng)然有區(qū)別于一般人的大智慧。

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“在別人膽怯時(shí)勇敢、在別人恐懼時(shí)貪婪”，這是“股神”巴菲特投資的核心理念，也是他投資的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和果斷魄力的表現(xiàn)。

1963年，美國(guó)運(yùn)通子公司因?yàn)榕c規(guī)模龐大的聯(lián)合公司進(jìn)行色拉油罐裝交易而受騙，總裁霍華德·克拉克決定承擔(dān)這批債務(wù)。消息傳出，運(yùn)通股票一夜之間下跌。

當(dāng)人們對(duì)運(yùn)通股票唯恐避之不及、紛紛拋售時(shí)，有一個(gè)人卻對(duì)它情有獨(dú)鐘，他就是巴菲特。1964年，巴菲特動(dòng)用合伙公司 40％的資產(chǎn)（約1?300萬(wàn)美元）買(mǎi)入運(yùn)通5％的股票。人們都認(rèn)為巴菲特瘋了，這個(gè)時(shí)候買(mǎi)運(yùn)通的股票必賠無(wú)疑。

巴菲特這樣投資并不是沒(méi)有根據(jù)。當(dāng)時(shí)，《時(shí)代周刊》曾宣告“無(wú)現(xiàn)金社會(huì)”已經(jīng)到來(lái)，人們?cè)诮灰缀土魍ㄖ袑⒏嗟厥褂弥焙透鞣N卡等。巴菲特經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在1963年的美國(guó)，有1?000萬(wàn)公眾持運(yùn)通卡，該公司成千上萬(wàn)的票據(jù)像貨幣一樣在流通，人們毫不遲疑地接受它并使用它。之后，他又專(zhuān)門(mén)走訪(fǎng)了出售運(yùn)通匯票的牛排屋、咖啡館、銀行、旅行社、超級(jí)市場(chǎng)和藥店等，發(fā)現(xiàn)人們?nèi)匀辉谟眠\(yùn)通公司的旅行者支票來(lái)做生意。因?yàn)?，雖然股票下跌，但是運(yùn)通正在千方百計(jì)鞏固消費(fèi)者，建立它在消費(fèi)者心目中強(qiáng)大的信譽(yù)。

調(diào)查之后，巴菲特認(rèn)為無(wú)論在流通市場(chǎng)還是在股票市場(chǎng)，美國(guó)運(yùn)通擁有著不可低估的消費(fèi)者，它絕對(duì)是這場(chǎng)現(xiàn)金改革中的導(dǎo)航燈，沒(méi)有任何東西可以動(dòng)搖它的優(yōu)勢(shì)地位。果然不出巴菲特所料，在接下來(lái)的兩年時(shí)間里，運(yùn)通股票價(jià)格上漲了3倍，5年時(shí)間里上漲了5倍，從每股35美元上漲到189美元。人們開(kāi)始相信巴菲特的話(huà)了。

之后，在股票投資領(lǐng)域，巴菲特成為人們吹捧的“股神”，締造著投資領(lǐng)域的一個(gè)又一個(gè)神話(huà)。

巴菲特的投資理念是：只投資未來(lái)收益確定性高的企業(yè)，好的企業(yè)比好的價(jià)格更重要，永遠(yuǎn)追求消費(fèi)壟斷企業(yè)。正是因?yàn)樗耐顿Y是建立在對(duì)企業(yè)走向的分析上，投資重點(diǎn)在于那些在未來(lái)10年、15年或者20年以后可以預(yù)測(cè)其經(jīng)營(yíng)狀況的企業(yè)，所以才可以“利用市場(chǎng)的愚蠢，進(jìn)行有規(guī)律的投資”。而這些，恰恰是許多股民特別是新股民所缺少的。

關(guān)于投資，巴菲特有句名言：“在投資過(guò)程中如同棒球運(yùn)動(dòng)中那樣，要想讓記分牌不斷翻滾，你就必須盯著球場(chǎng)而不是記分牌?！倍覀?cè)S多人，無(wú)論投資還是辦企業(yè)，都是緊盯著利潤(rùn)，從來(lái)不考慮在商場(chǎng)上的表現(xiàn)如何，不判斷自己是否具備了經(jīng)營(yíng)智慧和經(jīng)營(yíng)能力。

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經(jīng)商的智慧也是在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的，還是先學(xué)會(huì)在大海里游泳的本領(lǐng)吧?！白罱K決定公司股價(jià)的是公司的實(shí)質(zhì)價(jià)值?！庇谐蝗?，你也會(huì)獨(dú)具慧眼，當(dāng)機(jī)立斷。

關(guān)注增值空間，挖掘財(cái)源管道

無(wú)論經(jīng)營(yíng)企業(yè)還是自己創(chuàng)業(yè)，都要為自己挖掘一條財(cái)源管道。從資本到營(yíng)銷(xiāo)渠道和生產(chǎn)設(shè)備的配置等，互相支持，保證所有的資源能良性循環(huán)，促進(jìn)主業(yè)的發(fā)展，而不是四處開(kāi)花，到處浪費(fèi)，最后連主業(yè)也無(wú)法保住。

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通常，人們都會(huì)把那些欣欣向榮、實(shí)際上確實(shí)也是獲利不菲的企業(yè)謂為興旺發(fā)達(dá)、萬(wàn)金不換，而把那些舉步維艱、入不敷出的企業(yè)謂為衰敗和包袱，急于出手，以為這樣就保住了贏(yíng)利的能力。但業(yè)界奇才、全世界薪水最高的首席執(zhí)行官，美國(guó)通用電氣的杰克·韋爾奇則不以為然。在這方面，杰克·韋爾奇大刀闊斧，將效益良好但花費(fèi)精力太多或是效益相對(duì)較差的企業(yè)，適時(shí)予以處置或出讓。

因?yàn)樵谒磥?lái)，如果企業(yè)是“逆水行舟”，并非不進(jìn)則退，即使慢進(jìn)也是退。所以，他認(rèn)為即使贏(yíng)利尚可，甚至是比較興旺的企業(yè)，但只要不是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，就應(yīng)當(dāng)退出市場(chǎng)。因?yàn)槟菬o(wú)疑會(huì)拖延企業(yè)發(fā)展的步伐。所以，從某種意義上講，也會(huì)造成成本的提高、資源的浪費(fèi)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，衰敗也是遲早的事情。

正因?yàn)橛辛诉@樣不同凡響的理念，在很多情況下，韋爾奇就是通過(guò)處置或出讓那些看起來(lái)以乎還是比較興旺的企業(yè)，才使通用公司如日中天的。自1981年韋爾奇入主通用電氣起，在短短20年時(shí)間里，使通用電氣的市值增長(zhǎng)了30多倍，達(dá)到4?500億美元，也使公司排名由世界第10位提升到了第2位。

將效益相對(duì)較好的企業(yè)予以出讓?zhuān)菫榱吮Ｗ⊥ㄓ霉镜闹饕?jìng)爭(zhēng)力，不論在資源還是在能力的配置上都能形成良性循環(huán)，如同在茫茫商海的逆水之中，將慢進(jìn)的船只拋棄一樣，整個(gè)船隊(duì)才能乘風(fēng)破浪，高速行進(jìn)。這也是一條挖掘財(cái)源管道的辦法。

無(wú)論經(jīng)營(yíng)企業(yè)還是自己創(chuàng)業(yè)，都要為自己挖掘一條財(cái)源管道。

蘇爾·吉泰出生于英國(guó)倫敦。1927年，年僅16歲的吉泰只身來(lái)到了美國(guó)。到美國(guó)不久，身無(wú)分文的吉泰為了謀生，當(dāng)了一名居無(wú)定所的推銷(xiāo)員。在推銷(xiāo)商品的過(guò)程中，他接觸到許多事業(yè)有成的商人和老板，對(duì)他們充滿(mǎn)了羨慕。他想：自己有一天也要擁有一種事業(yè)，像他們一樣擁有財(cái)富。于是他把當(dāng)推銷(xiāo)員作為一種創(chuàng)業(yè)的基本訓(xùn)練，一面到各地推銷(xiāo)商品，一面留心創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

幾年后，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。吉泰在俄亥俄州推銷(xiāo)商品時(shí)曾認(rèn)識(shí)了當(dāng)?shù)匾患裔樋棌S(chǎng)的老板。時(shí)間不長(zhǎng)，當(dāng)他再次去拜訪(fǎng)時(shí)，這位原來(lái)精神抖擻的老板一下子委靡不振。原來(lái)，他的針織廠(chǎng)由于資金周轉(zhuǎn)不靈，已經(jīng)面臨倒閉的危險(xiǎn)。

吉泰聽(tīng)完老板的訴苦，沉思了一會(huì)兒，果斷地對(duì)老板說(shuō)，他愿意收購(gòu)這個(gè)針織廠(chǎng)。因?yàn)樗谕其N(xiāo)中已經(jīng)積累了豐富的銷(xiāo)售渠道。結(jié)果，急于脫手的老板，愿意以12萬(wàn)美元的低價(jià)出售針織廠(chǎng)。吉泰先把廠(chǎng)里的一批庫(kù)存品給其他經(jīng)銷(xiāo)商做抵押，然后運(yùn)用借貸的方式買(mǎi)下了這個(gè)針織廠(chǎng)。

后來(lái)由于偶然的機(jī)會(huì)，吉泰利用這批庫(kù)存品大大地賺了一筆錢(qián)，于是他馬上更新設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，使自己的廠(chǎng)子越辦越紅火。6年之后，即1951年，他兼并了具有百年歷史的一家紡織品公司，并把自己公司的名字換成了這家公司的名稱(chēng)。由于這家公司在業(yè)界有良好的口碑，而且有固定的供應(yīng)商和銷(xiāo)售渠道，吉泰不僅得到了品牌，還得到了穩(wěn)定的供應(yīng)和銷(xiāo)售渠道。

由于不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和銷(xiāo)售方式，到1966年，公司的資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)2億美元，吉泰逐漸成為億萬(wàn)富翁。就在該公司走向巔峰之際，吉泰竟把1/3的股權(quán)賣(mài)給了格倫·艾登公司。

他的這一舉動(dòng)轟動(dòng)了紐約工商界，很多人不理解地問(wèn)吉泰:“貴公司擴(kuò)展得如此迅速，為什么不乘勝發(fā)展呢?”

吉泰回答：如果你想買(mǎi)一只玻璃杯，不想要最光最亮的嗎？凡是在交易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的人，都懂得把自己的玻璃杯擦拭得看起來(lái)特別吸引人。

吉泰出售自己公司的部分股權(quán)有兩個(gè)目的: 一方面，吉泰通過(guò)轉(zhuǎn)讓強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的部分股權(quán)為自己找到了一條源源不斷的財(cái)源管道。正因?yàn)樽约旱墓境鲇趶?qiáng)勢(shì)，所以在出售部分股權(quán)時(shí)可以高價(jià)吸收更多的資金。另一方面，利用格倫·艾登公司的銷(xiāo)售網(wǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大自己公司的營(yíng)業(yè)。資金的吸收就是保證企業(yè)做強(qiáng)的后盾，銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)大才能進(jìn)一步帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。資本和營(yíng)銷(xiāo)這兩方面是互相關(guān)聯(lián)、互相支持的。

這與韋爾奇的拋小保大有著異曲同工之妙，都是為了保證企業(yè)的長(zhǎng)期贏(yíng)利。

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當(dāng)然，這種挖掘財(cái)源管道的方式根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況各有不同，可以采取不同的方式：或者是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，或者是融資擴(kuò)大規(guī)模，或者是主攻營(yíng)銷(xiāo)。但無(wú)論哪一種，都是為了整體配置企業(yè)的所有資源，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在最大限度地節(jié)省成本的基礎(chǔ)上獲得最快、最大的收效。把智慧變?yōu)樨?cái)富，也是節(jié)約資金的一種方式。

省下的就是賺的，尋找積極的財(cái)務(wù)安全策略

錢(qián)既是賺來(lái)的，也是省來(lái)的。的確，賺是贏(yíng)得財(cái)富的必由之路，必須在不斷學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，贏(yíng)得更多財(cái)富。但是，如果只賺不省，錢(qián)也會(huì)像漏斗一樣所剩無(wú)幾。特別是當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)都在面臨大考驗(yàn)的時(shí)候，人們的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越理性，懂得如何省錢(qián)才是硬道理! 在這方面，世界汽車(chē)大王——享利·福特的節(jié)約之道不得不令人敬佩。

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在創(chuàng)業(yè)之初，亨利·福特與一家配件商訂購(gòu)一批汽車(chē)零配件。當(dāng)價(jià)格質(zhì)量談好之后，福特要求對(duì)方用木箱對(duì)零售配件進(jìn)行包裝，以減少零配件在運(yùn)輸裝卸中的損壞。

令配件商意想不到的是，福特對(duì)木板箱的尺寸及厚度都有嚴(yán)格的規(guī)定。配件商雖然有些不滿(mǎn)，但為了長(zhǎng)期和福特做生意，他們只好按圖紙的要求一一照做了。

貨物送到以后，福特要求員工把包裝箱輕輕拆開(kāi)，不許弄壞任何一塊木板，而且木板拆下來(lái)后還要立即送到新建的辦公樓。員工們都不明白這是怎么回事。

有一天，那些參加拆包裝箱的員工們來(lái)到這個(gè)辦公樓，他們無(wú)意中發(fā)現(xiàn)：辦公樓地面裝飾的都是木板，所有木板的尺寸和厚度和那批汽車(chē)配件包裝箱上的木板一模一樣。后來(lái)他們得知，原來(lái)當(dāng)時(shí)福特就是按照這個(gè)辦公樓木地板的尺寸厚度而設(shè)計(jì)的包裝箱。僅是這些木板，就為福特節(jié)約了近10萬(wàn)美元的費(fèi)用。福特對(duì)成本的節(jié)約真令人拍案叫絕。

即便是以后福特公司發(fā)展壯大后，亨利·福特也非常重視公司成本的投入。他時(shí)常給員工灌輸節(jié)約之道，大到實(shí)驗(yàn)成本的投入，小到日常辦公用水用電的開(kāi)支，每項(xiàng)開(kāi)支都有明確的規(guī)定，并明確責(zé)任。他自己還不定時(shí)到各個(gè)辦公室進(jìn)行日常監(jiān)督管理，一旦發(fā)現(xiàn)違反公司規(guī)定的，便向全公司職工通報(bào)，收到了很好的效果。即便是福特本人，在事業(yè)有成后仍然是在平價(jià)商場(chǎng)購(gòu)物，買(mǎi)現(xiàn)成的西裝，開(kāi)普通的福特汽車(chē)，一生保持節(jié)儉的習(xí)慣。

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致富的鑰匙在于量入為出。錢(qián)，要努力賺，也要心里有譜兒地算計(jì)。否則，就算再賺錢(qián)，不算明白賬，最后也會(huì)令你有苦難言。懂得節(jié)約之道才能細(xì)水長(zhǎng)流。節(jié)約不僅可以創(chuàng)造雙倍的效益，而且還可以為消費(fèi)者提供更低的價(jià)格，這預(yù)示著企業(yè)將會(huì)贏(yíng)得更大的市場(chǎng)，企業(yè)的發(fā)展空間將會(huì)更大，企業(yè)的生命力也將會(huì)更長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)需要大舞臺(tái)，積極尋找合作伙伴

一個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)確實(shí)會(huì)遇到許多自己無(wú)法解決的問(wèn)題，所以必須積極地尋找得力的合作伙伴。一般盡量選擇社會(huì)經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富、供應(yīng)或銷(xiāo)售渠道成熟的人，他們會(huì)輕而易舉地幫你解決許多難題，在最短的時(shí)間內(nèi)把你培養(yǎng)成一個(gè)商業(yè)人才。

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安徽有位農(nóng)民專(zhuān)門(mén)做工藝品包裝生意，每年能賺300多萬(wàn)元人民幣。全國(guó)做工藝品包裝的也有許多人，為什么他的產(chǎn)品利潤(rùn)如此豐厚呢？

原來(lái)，他的廠(chǎng)子經(jīng)常為北京的老字號(hào)商店“榮寶齋”趕制紀(jì)念盒，每年僅供應(yīng)榮寶齋的大小盒子就有上千套。榮寶齋是北京以經(jīng)營(yíng)文房用具和古玩字畫(huà)等藝術(shù)品為主的老字號(hào)，在中國(guó)的藝術(shù)界和收藏界很有名氣。那么，他的產(chǎn)品又是怎么打進(jìn)這樣的老字號(hào)去的呢?

要想讓自己的產(chǎn)品賣(mài)得好，就要找最好的經(jīng)銷(xiāo)商。這就是這位農(nóng)民企業(yè)家創(chuàng)業(yè)時(shí)的經(jīng)營(yíng)理念。

20世紀(jì)90年代，有很多去黃山旅游的人都會(huì)帶幾套筆墨紙硯回去。這位木工出身的農(nóng)民就住在黃山腳下。他看到那些筆墨紙硯大多被裝在織錦緞盒里，實(shí)在是有點(diǎn)落伍了，于是決定給這些傳統(tǒng)工藝品更換新的包裝。因?yàn)樽约簩W(xué)過(guò)木工，所以就開(kāi)始琢磨制作木制包裝盒。