第四，給洽談結果設定一個價格的上限，可以避免在報價之后再加價，斷送對手對你的信任。當然，賣方的報價絕對不是越高越好，高要高得合理，高要高得對方可以接受，高要高得自己難以再找到新的理由為之辯護。那么，為什么買方的報價一定要低呢？國內外的談判專家認為，賣方和買方報價中的一高一低策略是合乎情理的。買方的報價要低與賣方報價要高的道理是基本相同的，但立場是相反的。經貿談判的實踐表明：倘若賣方報價較高，一般就...