高欣欣請(qǐng)假從娘家回來了。李明旭把他們的想法，又向她重新的敘述一遍，征求她的意見。她再心里琢磨了半天，覺得朋友之間合作生意不靠譜。

她對(duì)老公的想法極力反對(duì)。她對(duì)老公說：“明旭，朋友之間合作，如果生意好了皆大歡喜，要是到時(shí)候生意不好，朋友之間恐怕就永遠(yuǎn)一拍兩散了”。

李明旭耐心的勸說著她。他深切的說：“欣欣，你沒有想一想，憑咱們現(xiàn)在的條件，自己獨(dú)自干，哪有那樣的實(shí)力？如果生意不好，一樣也會(huì)功虧一簣”；

“有了幾個(gè)朋友的共同支撐，抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)增強(qiáng)不少，有他們?nèi)齻€(gè)的加入，咱們也可以拼一把。我不想咱們就這樣一輩子打工，使我原來對(duì)你的承諾變成為了空想”。他說完滿面愁容的看著她。

李明旭的一席話終于動(dòng)搖了她原來的想法，默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭表示支持。

原來忐忑不安的創(chuàng)業(yè)之心，現(xiàn)在經(jīng)過了一場(chǎng)飯局，成功的扭轉(zhuǎn)了將要半路夭折的狀態(tài)。他激動(dòng)地抱著高欣欣欣慰不已。

李明旭想著接下來，準(zhǔn)備先和俊馬以及耿經(jīng)理商量一下方案。

劉玉龍現(xiàn)在只是信任他們，等于把手中多余的資金拿出來支持他，具體的操作步驟還得他們?nèi)齻€(gè)人實(shí)施。

耿經(jīng)理的辦公室里激情涌動(dòng)，他們?nèi)齻€(gè)人認(rèn)真的商量著。

李明旭把他之前去蹲點(diǎn)轉(zhuǎn)讓飯店的情況，如實(shí)的向耿經(jīng)理和盤托出。她聽完他的詳細(xì)介紹，覺得這個(gè)地方就是經(jīng)營(yíng)飯店的最佳地點(diǎn)。

她對(duì)他倆說：“你們找的這個(gè)地方確實(shí)不錯(cuò)，距離市中心也近，我夏天的時(shí)候和朋友也在那里吃過飯，那里經(jīng)營(yíng)好的的飯店一到夏天幾乎每天晚上都爆滿”；

“不過咱們得找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)特色，能夠吸引老顧客去吃一次就愿意去吃第二次，想經(jīng)營(yíng)好飯店全指望老顧客的捧場(chǎng)”；

“我昨天晚上回去把我們的想法也給老公說了一下，他說他不參與也不反對(duì)，只要我愿意干就行”；

“他還說到時(shí)候真的營(yíng)業(yè)了，他可以動(dòng)員他單位的同事，還有他戰(zhàn)友單位同事去捧場(chǎng)，只要人家愿意去，他會(huì)大力宣傳”。

耿經(jīng)理的一席話更加堅(jiān)定了他倆的信心。他們互相討論著投入資金的標(biāo)準(zhǔn)，以及朋友之間該履行的義務(wù)。還有怎么去簽訂合作協(xié)議。

到時(shí)候生意場(chǎng)上的事兒，就應(yīng)該涇渭分明。雖然他們投資的是小飯店，可是所有的規(guī)矩一條也不能少。只有這樣才能實(shí)現(xiàn)他們合伙創(chuàng)業(yè)的初衷。

經(jīng)過他們?cè)敿?xì)的核算，初次創(chuàng)業(yè)資金應(yīng)該保持在流動(dòng)資金五萬元以上。

現(xiàn)在飯店初步投入就需要五萬元，總資金最低得十萬元。到時(shí)候這些啟動(dòng)資金應(yīng)該統(tǒng)一辦理一張銀行卡，他們四個(gè)人共同設(shè)一個(gè)密碼，使用時(shí)共同去解密才能使用最合適。

李明旭兩口子是主要的經(jīng)營(yíng)者，他們應(yīng)該投入資金占51%以上。其他的投入資金有他們?nèi)齻€(gè)分配，每個(gè)人投入多少，應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)力測(cè)算。

大致方案就這樣定了。由李明旭負(fù)責(zé)給劉玉龍打電話說明。如果他有空，現(xiàn)在就可以碰面確定此事。

劉玉龍接到李明旭的電話，打車不到二十分鐘就過來了。耿經(jīng)理詳細(xì)的解釋了她擬定的資金投入方案，等待他提出建議。

劉玉龍聽完一笑說：“剩下的我投入多少都可以，你們是具體經(jīng)營(yíng)者和方案策劃者。再說耿經(jīng)理是我的老領(lǐng)導(dǎo)。耿經(jīng)理你就現(xiàn)在決定吧”！耿經(jīng)理一聽他這么說，左右為難。

趙俊馬接著他們的話趕緊說：“領(lǐng)導(dǎo)，玉龍，你們看我現(xiàn)在的條件，我也拿不出多少資金，要不那零頭我出吧”！

他說的零頭，就是他們剛才口頭協(xié)議49%中的九千元資金，這樣一來，不但減輕了他的壓力，還緩解了他們誰愿意多投少投的矛盾，大不了四萬元他們兩個(gè)平分。

耿經(jīng)理笑著說：“哎哎！趙俊馬，你可真會(huì)投機(jī)”。說完她接著又說：“不過話說回來，俊馬現(xiàn)在生活壓力大，他想投資還得找姑姑商量。玉龍，你看行不行”？

劉玉龍也贊同耿經(jīng)理的話，他干脆說：“耿經(jīng)理，咱們干脆一人出資兩萬元平分算了，如果到時(shí)候咱們成功了，誰也不用在心里落遺憾了”。

劉玉龍其實(shí)還有一半話沒有說出口，但剩下的話不用說大家都知道。他們不想說出這不吉利的話語，也是為了讓他們?cè)S下的美好愿望成真。

事情商量成了，耿經(jīng)理從抽屜里拿出紙筆，草擬了一份協(xié)議。他們都互相的傳閱一下點(diǎn)頭認(rèn)可。

趙俊馬主動(dòng)拿著這份草擬協(xié)議，去了商業(yè)街的打字復(fù)印店，制作成正規(guī)的商業(yè)合同。

李明旭手里拿著四個(gè)人已經(jīng)簽好名字的合同，心里覺得離成功又近了一步，高興地半夜睡不著覺。

高欣欣醒來，看見老公半夜不睡拿著合同看來看去，心里涌上來一股無法形容的溫暖。她知道老公也是為了自己過上好日子，準(zhǔn)備勇敢地去拼搏一把。

她越想越感動(dòng)。主動(dòng)側(cè)身摟著老公，眼里流出的淚水打濕了李明旭的肩膀。

他放下合同，扭身把老婆摟在懷里親吻著。他心愛的女人啊！他覺得他一定會(huì)成功。他不能只在夢(mèng)想的彷徨中去許諾，他要走出自己心里的第一道坎兒。

在人的一生中，親愛的妻子才是他心靈的避風(fēng)港，自己邁出的這一步一定會(huì)成功。他想到這里，向老婆發(fā)出了暴風(fēng)雨般的進(jìn)攻。

剛過了三天時(shí)間，轉(zhuǎn)讓飯店的老板已經(jīng)熬不下去了。

他主動(dòng)聯(lián)系了李明旭，他想等他來了以后，再向他訴說一下他的苦楚，興許他心一軟，少優(yōu)惠一點(diǎn)兒飯店說不定就轉(zhuǎn)讓給他了。

年輕人沒有做生意的經(jīng)驗(yàn)，如果他同情自己，到時(shí)候生意的好壞就與他沒有任何瓜葛了。想做生意就必須懂得爾虐我詐，要不然那些大老板們?cè)趺磿?huì)一步步的走向成功呢！

飯店老板打通了李明旭的電話，這才發(fā)現(xiàn)自己的小算盤落空了。

李明旭接著電話一句也沒有跟他客氣。直接問他：“老板，你既然給我打來電話，就說明你飯店轉(zhuǎn)讓價(jià)格有回旋的余地，你說吧！能給我優(yōu)惠多少”？

飯店老板還在那頭唉聲嘆氣，他沮喪的說：“既然小兄弟提出來了，我也不好再堅(jiān)持原來的價(jià)格，給你優(yōu)惠個(gè)整數(shù)，五千元算了”。

李明旭繼續(xù)往下壓價(jià)。他也無奈的說：“老板，你看，我手里也就三四萬元錢，你既然優(yōu)惠了，優(yōu)惠一萬元算了，你的設(shè)備我已經(jīng)找其他飯店的老板幫忙鼓了價(jià)格。你要是不愿意就算了，我在等等”。

李明旭說話語言犀利，沒有給飯店老板留下一點(diǎn)兒余地。他推測(cè)著那老板已經(jīng)堅(jiān)持不了多久，他現(xiàn)在不轉(zhuǎn)可能會(huì)賠的更多。他已經(jīng)沒有續(xù)明年的房租了，續(xù)了房租不經(jīng)營(yíng)還是個(gè)賠錢。

飯店老板在電話那頭聽著李明旭犀利的話語，再裝可憐也是多余。他無奈的說：“行行，你話說到這份上了，你明天就來吧”！

這一場(chǎng)電話中的談判宣告結(jié)束。

李明旭在第一次登門想轉(zhuǎn)讓飯店時(shí)，已經(jīng)讓老板列下了所有的設(shè)備用具清單。他當(dāng)時(shí)說第二天就帶錢來接手。那老板也沒想到一個(gè)年輕人把他這個(gè)生意場(chǎng)上的老狐貍給玩兒了。