讓醫療從醫院走進千家萬戶

“希望明德能夠成為新型醫療方式的原動力，這是作為一個創業的醫生，最希望能夠實現的。”

——明德生物董事長、總經理 陳莉莉

在眾多創業家中，無論從哪個角度看，明德生物（證券代碼：002932）董事長兼總經理陳莉莉都是特別的存在：在創業這場硬仗中，她是為數不多的“女斗士”；在商場上，她是罕見的學者型商人。

不同于人們對商界女性“鐵娘子”的固有看法，陳莉莉給人最強烈的印象，是身上無法掩藏的知性氣質。大學畢業于華中科技大學同濟醫學院，并赴德國海德堡大學深造獲得博士學位，醫生出身的她是典型的學者型創業者。2018年，陳莉莉帶領企業在A股IPO審核中闖關成功，成為國內POCT（point-of-care testing，即時檢驗）行業中第三家登陸A股的公司。

是一種怎樣的情懷和動力，讓陳莉莉放棄醫生這份受人尊敬的職業，全身心投入創業，直至帶領一家高新技術企業上市？回首來路，答案呼之欲出。

一個醫者的創業初心

中國體外診斷行業起步于20世紀80年代，經過30年高速發展，目前市場規模占全世界比重不足10%，仍具有廣闊發展空間。而屬于體外診斷行業的POCT，在國內分級診療制度逐步實施的背景下，更是大有用武之地。在這個學術與實業相結合的領域，陳莉莉走到了臺前。

作為一名臨床醫生，陳莉莉的“進階”之路是相對順暢的：先從華中科技大學同濟醫學院畢業，任職臨床醫生；再赴德國深造，取得海德堡大學博士學位；追求卓越的她又于2010年赴美國波士頓大學，進行博士后研究。學術上的精益求精，為日后創業打下堅實的基礎。

因緣際會，在海德堡大學讀博期間，陳莉莉參加了教育部和科技部舉辦的第一屆“春暉杯”中國留學人員創業創新大賽，并憑借自主研發的“海特TM心臟型脂肪酸結合蛋白（H-FABP）快速檢測試劑盒”項目，榮獲大賽二等獎，從此與實業結下不解之緣。這仿佛為陳莉莉打開一個窗口，讓她意識到，醫學上一些好的項目和技術，是可以進行商業轉化的。

而在國內，身為執業醫師，陳莉莉有機會發現潛在的市場需求，那就是當時國內的快速診斷市場與海外相比，仍然存在比較大的差距。即使在硬件水平和醫生診療軟件水平都非常高的同濟醫院，身患急性心肌梗死這樣的急危重癥病人通常在送到醫院的時候，也已經錯過了黃金救治期。同時，武漢留學生創業園對海歸人才創業的扶持政策，也吸引著她。

國內實際情況、自身學術實力以及優惠的政策待遇，在多種因素合力召喚下，陳莉莉產生了將研究成果推向臨床使用的初步想法，走上歸國創業的道路。

初涉實業 堅定決心

2008年，武漢明德生物科技有限責任公司在武漢留學生創業園正式成立。陳莉莉回憶，從當年到2011年，屬于她的思考和探索期。按她一開始的理解，快速診斷從技術轉化為產品的市場需求是真實存在的，也是非常有意義的，但在第一個產品實際上市后，學者出身的陳莉莉遇上了市場的“打頭風”。

她發現，一個快速診斷試劑，要從實驗室走向市場，其考量指標不僅限于醫學上的意義，還牽涉到用戶，也就是醫療機構的接受程度。例如，同樣針對幽門螺旋桿菌的感染情況，與以人體血液為標本的抗體試劑相比，以大便為標本的抗原試劑效果更為直觀、明朗，但由于操作復雜，在醫院檢驗科室不受歡迎。

對這段經歷，陳莉莉總結說：“早期的時候，其實我們還是帶著醫生的思維去做產品，并沒發現市場需求和市場發展階段之間有偏差。所以說，是當一個企業家還是科學家，這中間差別還是比較大的。”

不過，經過這番波折，陳莉莉選擇創業的決心反而堅定下來了。2010年，陳莉莉赴美進行博士后研究，對國外體外診斷行業發展有了更深入的了解，認為在當時的國內，POCT定量檢測領域還是非常有機會的，因而毅然決定回國全身心創業。

飛速發展 差異化生存

進入2011年，明德生物進入快速發展期。公司主要從事POCT快速診斷試劑與快速檢測儀器的自主研發、生產和銷售。自公司成立，陳莉莉就指出，產品的創新力要成為明德生物高速發展的主要驅動力。

她發現，當時國內市場已有的POCT檢測平臺均為單卡式產品，在臨床上具有局限性。從差異化角度出發，明德生物在2012年上半年，率先在國內推出高通量、智能化POCT檢測平臺，不僅操作簡單，還可以進行全血檢測。因此，這款產品一經推向市場，就立刻在客戶體驗上與已有產品拉開差距。

2012年，明德生物全年實現營業總收入709.6萬元，是上一年度的近6倍。陳莉莉回憶，當年年底，整個團隊也就30多號人，實現這樣一個銷售額，主要就是依靠這款產品的創新力；后面幾年明德的高速發展，也是依靠這款產品驅動的。

對于公司創立初期的成功之處，陳莉莉談到，就是聚焦細分領域，根據市場特定客戶的需求，推出極度差異化產品。同時，在指標選擇上，注重醫療診斷需求與市場適用性相結合，關注國內市場動態，選擇已實現銷售并在各省有現成收費標準的指標。

據此，明德生物推出了第一個定量檢測試劑產品——降鈣素原（PCT）定量檢測試劑。這是一個膿毒癥和細菌感染的輔助診斷指標，除了現成收費標準之外，公司對其進行差異化改進，搭建在公司自主研發的高通量、智能化POCT檢測平臺上。借此，明德生物成功實現突破，在POCT免疫類檢測的細分領域樹立起品牌。

競爭激烈 如何將POCT蛋糕做大？

我國體外診斷行業雖然起步較晚，但經過30年的高速發展，已形成覆蓋面廣、綜合競爭力強的產業鏈，國內市場競爭亦日趨激烈。盡管在目前的市場競爭中，已經出現了常見的“價格戰”苗頭，但陳莉莉的眼光顯然不限于此。

她看到，在國內POCT市場的現狀下，協同的意義顯然遠遠大于競爭。陳莉莉指出，首先，國外的POCT占整個體外診斷行業比重達30%，有些國家甚至高達40%以上，而在國內這一比重大概只有10%到15%，顯而易見，中國的POCT市場還有很大的發展空間。

其次，她看到，國內分級診療的推進，也為POCT帶來可期待的發展空間。近年來，隨著醫療資源不平衡的加劇，分級診療成為醫改的重要課題。研究機構認為，在此過程中，適用于基層醫療的檢測設備、基礎藥品都將在此輪醫改中持續受益。由于醫改進程非一朝一夕可以完成，因此，無論是產業還是公司的發展周期都可以看得更長，其中首先受益和確定受益的，就是體外診斷行業。

陳莉莉認為，無論是救治急危重癥的胸痛中心，還是基層醫院，POCT作為快速診斷工具，由于其集成化、小型、性價比高的特點，都將發揮越來越大的作用。她希望，參與POCT的企業以及政府主管部門、醫療機構共同制定行業規范、界定質量管理規則，把國內POCT的蛋糕做大。

宏偉愿景：新型醫療方式原動力

10年創業，一朝上市，陳莉莉帶領的明德生物經過近幾年的快速發展，公司收入規模持續增長，已經成為國內體外診斷領域，尤其是POCT領域主要供應商之一，在該細分領域取得比較明顯的競爭優勢。在取得如此顯著成就的今天，陳莉莉心中仍然懷有宏大的愿景，這與她作為一名臨床醫生的出身有關，也與一名企業家的責任感和眼光有關。

在她看來，在明德生物的POCT整體解決方案中，未來檢測設備一定是為支撐醫療服務而存在的，目前產品滲透處于醫療機構這一層級，而未來市場下沉的方向將會是家庭。一個令人們扼腕嘆息的例子，是移動醫療企業春雨醫生創始人張銳的結局。從一個醫生的角度看來，陳莉莉認為，張銳的溘然長逝，嚴格意義上不應為毫無征兆的，因其在事發前一段時間就表現出身體不適的癥狀，而起因很有可能正是心肌梗死一類的疾病。由此可見，POCT領域的應用空間，仍有可能再上一個量級。

談及明德生物的戰略規劃，陳莉莉表示，在每一個階段，公司都有著清晰的戰略目標。在2011年到2016年的第一階段，明德生物提出的愿景就是成為高通量POCT的領航者。而在目前2017年到2022年的第二階段，公司對自身的定義是成為一家為醫療機構提供創新領先產品和服務的龍頭企業，這個目標需要借助上市的契機，利用資本市場工具與公司內生性發展來共同實現。她希望，通過目前這個階段，明德生物的產品和服務能幫助醫療機構提高診斷和決策環節的效率，減少對寶貴的救治時間和力量的消耗。

而對于未來的第三個階段，陳莉莉有著更為大膽的想法，希望明德生物在to B的基礎上，能夠研發出適合家用的產品，借助醫療機構延伸出來的網絡，為更多個人提供保障和服務。

“希望明德能夠成為新型醫療方式的原動力，這是作為一個創業的醫生，最希望能夠實現的。”通過科技與資本的結合，讓醫療最大化地接近家庭、接近個人，是陳莉莉最樸素，也最遠大的理想。