推薦序二

看到華為編寫的圖書《SD-WAN架構與技術》即將出版，我深有感觸，不由得想起了這幾年在SD-WAN領域與華為合作的經歷。

從概念到落地，SD-WAN的發展一直受到業內的關注。在早年概念期，作為新生事物的SD-WAN一直處于不溫不火的狀態。歸其原因大概有兩點：一是玩家眾多，產業沒有形成事實標準，SD-WAN技術不成熟且不穩定、引入費用高昂，客戶仍在觀望中，若貿然引入SD-WAN，將是對客戶極其不負責任的作為；二是SD-WAN相關的產業環境還不夠成熟，對它的需求還不夠迫切。

直到云、大數據、人工智能等技術集中爆發和逐步落地后，推出SD-WAN解決方案的迫切性才逐漸凸顯。SD-WAN是云時代的必然產物，是企業應用在多云、多分支的不同混合鏈路之間的平衡與優化，是提高企業廣域網的可靠性、靈活性和運維效率的必然結果。

中企通信作為中信集團旗下專注于ICT（Information and Communication Technology，信息通信技術）業務的板塊，長期服務于全球化企業，為客戶提供廣泛的網絡覆蓋和綜合的ICT解決方案，打造高品質的數字化體驗。截至2019年，我們已經在全國重點城市部署了近90個節點，合作伙伴遍布全球，覆蓋了140多個節點，遍及130多個國家和地區，其中包含“一帶一路”沿線國家和地區。

伴隨著SD-WAN逐漸進入成熟期，我們先于2018年推出了SD-WAN產品（CeOne-CONNECT Hybrid混合廣域網服務），并于同年12月拿到了中國跨境數據通信產業聯盟“SD-WAN服務標準起草單位”的聘書，承擔了相關標準的起草工作。而市場上也漸漸響起鐘聲，大量企業開始在其分支機構中部署SD-WAN，很多國際客戶與行業伙伴與我們攜手，積極探討SD-WAN的技術能力及整體服務如何在中國落地。

巧合的是，在2018華為全聯接大會上，我們第一次看到華為一下子推出了16款新一代SD-WAN路由器，其中包含新一代NetEngine AR6000 SD-WAN路由器，而且還看到了首次面向企業客戶發布的SD-WAN云服務。通過這些產品和解決方案，我們感受到了華為對SD-WAN的重視程度，這也為雙方的合作奠定了良好的基礎。

隨后在2019年年初，我們和華為的SD-WAN產品團隊開始密切接觸，雙方在提出各自的訴求后，可謂“一拍即合”，非常默契地達成了共識。2019年8月，我與華為數據通信產品線廣域網絡領域總裁顧雄飛先生帶著雙方團隊舉辦了合作儀式。至此，我們正式成為華為SD-WAN解決方案領先級合作伙伴。

作為領先級合作伙伴，我們不只是簡單的“轉售”，而是與華為有更深層次的合作。雙方一起制定了詳細的合作工作細則，包括技術與服務創新、項目需求、商務談判、平臺建設和售后運維等幾個維度。開展各項合作時，雙方均有專門的服務小組負責對接。

我們特別看重華為在SD-WAN領域的技術優勢、方案落地能力和售后運維能力，尤其是華為在技術層面形成的方法論，能在不斷跟蹤、發展SD-WAN這項新技術的同時，將其落地形成可銷售的方案。此外，華為還可以提供多場景、端到端的混合網絡連接，具備平臺到技術的全周期運營服務保障。同時，我們也積極為華為提供自身的價值，包括服務全球化客戶的經驗能力與資源部署，針對SD-WAN需求的落地實力，以及在交付服務、管理、運維等方面的高品質保障。

通過此次攜手，我們與華為決定要聯合打造全新的科技服務技術與生態體系，為客戶提供增值服務。在實際的合作過程中，華為也言出必行。例如，有一次我們在北京的客戶臨時提出要在第二天上午9點對接研發人員。當天晚上，華為的工程師就乘坐高鐵抵達北京。面對我們的需求，華為可以做到7×24小時的全天候配合和支持，這使得雙方能更緊密地合作，同心為客戶服務。

當前，雙方的合作已過了磨合期，正步入共同進步的階段。從產品到平臺，我們擁有了業內數一數二的SD-WAN解決方案實施及售后的能力，可以有效地滿足云時代客戶的網絡需求。依據客戶的反饋，華為一直在改進產品和解決方案。

雙方合作的SD-WAN解決方案已經在制造、零售、保險等多個行業成功落地。我們信心倍增，正更加全面地與華為展開合作。比如，我們的創新研究部門正和華為的SD-WAN產品團隊共同開發大數據分析、人工智能和AR（Augmented Reality，增強現實）等相關技術。在新技術的發展上，我們既有基于大數據分析的SD-WAN創新，也有基于增強現實的SD-WAN創新，這些都離不開華為SD-WAN產品團隊的支持。

放眼未來，云、人工智能、物聯網和5G等技術正在大規模落地，全球化趨勢不可逆轉。SD-WAN的應用前景是一片無垠的藍海。相信雙方之間的合作會更為廣闊、美好，也非常推薦大家閱讀這本《SD-WAN架構與技術》，共同切磋、探討，并展望SD-WAN的未來。

中信國際電訊CPC產品部副總裁 藍泰來