如果老板不把碗砸碎一只，想必顧客心里仍然在猶豫，但是當看見自己心愛的古董已被毀壞的只剩一只的時候，顧客卻下定決心以高于兩只碗一起的價格購買了下來。這就是典型的短缺現象發揮的作用。因為，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值的想法對人們的激勵作用更大。

由于短缺原理在確定事物價值的時候起到的巨大作用，人們總會在辦事過程中運用此種策略，通常便會在數量上作文章。

我們在購買商品時，...