自序：我的虎彩人生

親愛的讀者，當您翻開這本書的時候，距離我第一次萌生寫作的念頭，已經過去了整整30年。在這30年中，隨著虎彩的不斷發展，我對虎彩如何經營的思考也在不斷迭代，所以一直未能真正寫完。

直到虎彩30周年慶典將至，我才意識到，是時候要將我這些年來的思考和感悟，以及對未來的一些規劃，通過文字完整地表達出來，算是給自己，也給虎彩一個階段性的總結。這些內容，雖然尚不足以與那些偉大商業領袖的經營之道比肩，但它卻是我通過理論和實踐相結合，一步一步親身驗證得來的。

所以我相信，本書能夠為商界同仁、相關從業者，特別是年輕的創業者，帶來些許實在的價值。

我是土生土長的東莞虎門人，從1981年開始學做貿易，正式走上了經商之路。從1989年虎彩建成投產，到今天虎彩邁向百億夢想，我的創業生涯可以總結為三個階段。

第一階段，是從1989年到1997年。在這8年時間里，虎彩從0做到了1億元。這一階段的成功，是借著改革開放的機遇，抓住了時代的大潮，靠的是膽量。我清晰地記得，虎彩成立第一年的銷售額只有67萬元，而1990年我們拿到某卷煙廠的煙包業務，銷售額立刻增長到1600多萬元。只用了一年的時間，虎彩就完成了質的飛躍。接下來的幾年里，我們不斷轉變企業的經營思路，在煙包印刷領域，迅速明確并鞏固了自己的地位。

第二階段，是從1998年到2005年的另一個8年，虎彩從1億元做到了10億元。這8年間，有兩個重要的年份值得重點介紹。第一個是2000年，虎彩集團收購瀕臨破產的山東泰安啤酒廠，成立泰安泰山啤酒有限公司，正式涉足啤酒行業。第二個則是2003年，也是虎彩歷史上濃墨重彩的一年。在這一年里，我們先后成立了青海虎彩、紹興虎彩，位于虎門陳村的印刷工業園也正式投產運營。這期間，虎彩依靠逐步成型的科學管理體系，成功開始了全國業務的布局，更大膽地進行了多元化產業探索。

第三階段，就是從2006年一直到今天，從10億元到100億元目標。這個階段，我清晰地感到時代發展的速度不斷加快，市場經濟復雜程度完全超過了之前的十幾年。這期間，我們北上首都，成立京華虎彩；2009年，又在香港組建虎彩印刷國際有限公司。為了夢想，我們進行了各種嘗試，直到2011年4月，虎彩與惠普簽約，正式宣布進軍數字印刷領域，我們才隱隱感到，終于找到了未來的方向。2012年5月，虎彩的二次創業戰略宣導會在東莞召開。在會上，我明確提出了“讓印刷走進千家萬戶”的戰略構想。

時至今日，這個戰略構想已經提出了8年，不管是從虎彩內部業務狀況來看，還是從外部社會變化來看，我都認為這個戰略是正確的。

從內部來看，近5年來，我們的傳統包裝業務始終處于瓶頸期，一直未能有大幅度的增長，這說明市場容量已經趨向于飽和，在技術沒有突破性變化之前，不太可能會有新的市場機會了。

從外部來看，互聯網的上半場——消費互聯網時代，市場已經趨于飽和。無論是存在已久的各大互聯網巨頭，還是新的創業公司，大家都將互聯網的下半場——產業互聯網視為藍海市場并摩拳擦掌。

我很慶幸在8年前就看到了這樣的趨勢，并以“印刷+互聯網”為核心，進行了三大業務板塊的布局，并隨之進行了一系列的組織、流程、資源的調整和匹配。

今天我們已經擁有了傳統包裝與小批量、多批次包裝并存的包裝事業部；有了針對出版行業高庫存、斷貨等痛點而打造一本起印、零庫存能力的出版事業部；我們還順應產業整合趨勢，從影像印刷走向產業鏈上游，進入攝影領域，開啟了“鮮檬”的新影像時代。

這三大業務板塊，都是圍繞印刷這一核心，將產業與互聯網進行深度融合，目的是最終打造屬于虎彩自己的工業互聯網模式。

為了這個終極目標，我思考了很久，才最終確定了要集虎彩全集團之力，來打造我們自己的三大能力，也就是——智能化工廠、大平臺、大數據。

在智能化工廠方面，我們已經在廣東東莞、浙江紹興、山東泰安、河北固安、湖北武漢（預計2020年投入運營）5個產業基地加快布局。在大平臺方面，虎彩打造基于小批量包裝、個性影像、按需印刷和按需出版等多個垂直生態平臺。從銷售到生產，重要節點系統基本覆蓋，銷售端業務系統也形成了統一的中臺管理。我們解決了生產管理分散、生產執行系統眾多造成的系統效率低下的問題，還進行了組織再造，財務系統與業務系統形成集成共享。在大數據方面，雖然虎彩還未有顯著的成果，但是我清晰地知道，未來這個能力將基于產品數據、客戶數據與運營數據，建立產品結構、色彩、工藝標準數據庫，建成圖書大數據、影像圖片大數據；對消費者在線上消費產生的海量數據，分析用戶偏好和消費習慣，進行精準營銷；打通組織系統中臺、后臺大數據等。

常常有行業同仁或者媒體感到疑惑不解，為什么虎彩要花那么大的代價去打造這樣的能力？而我想說的是，只有自己擁有了核心的技術和底層的系統，才有可能在未來更深遠的競爭中保持獨立與自主，才能不被資本或者市場裹挾，才能有機會真正構建基于用戶需求的C2M平臺，而不是淪為巨頭的供應商或者產業生態中的邊緣者，在下一個時代徹底喪失話語權。

當然，每一個成熟的企業家都懂得，羅馬不是一天建成的，虎彩所憧憬的這三大能力，也不可能一天就擁有。距離真正的C2M平臺，虎彩還有很長一段路要走。但是，只要方向對了，就不怕路遠。

褚時健先生74歲在哀牢山二次創業，10年之后褚橙才聞名天下；今年美國開啟對中國的貿易戰，打擊以華為為代表的中國科技企業，75歲的任正非先生同樣站在一線，面對全球媒體慨然發聲，為華為豎起輿論的盾牌。今年我才62歲，我相信在我的堅持和努力下，虎彩一定能擁有自己的三大能力，依靠核心技術的力量，順利從B端市場走向C端用戶，建立起自己強大的品牌影響力，成功開啟屬于虎彩的新時代篇章。

所以，我要再次強調，本書并不是關于我過去成功的方法論，更多的是我對未來之路不斷思考的總結。

陳成穩

于2019年10月