誰會(huì)給你真正的機(jī)會(huì)

但大多數(shù)人是做不到第二點(diǎn)的。他們也有一些“合情合理”的疑慮：

（1）我如何防止被利用——潛意識(shí)中只相信已經(jīng)建立互信的強(qiáng)關(guān)系。

（2）我怎么判斷這是不是無效投資——仍然從投機(jī)的角度看待關(guān)系，將它視為簡單的投機(jī)學(xué)。

具體來說，我們在工作中的客戶關(guān)系，哪怕是一些微不足道的小人物，要不要給他們留下好印象？有時(shí)候，正是某個(gè)你連電話號(hào)碼都沒記住的人在不經(jīng)意間透露了一些關(guān)鍵的信息。這條信息解決了你正在面臨的問題，甚至?xí)淖兡愕拿\(yùn)。

你有沒有遇到類似的情況？

在格拉諾維特看來，與強(qiáng)關(guān)系相比，弱關(guān)系更加社會(huì)化和商業(yè)化。前者在本質(zhì)上是基于情感聯(lián)系的：宗族的、近親的、友情的、愛情的等以情感為基礎(chǔ)的關(guān)系組成了我們的熟人社會(huì)，這些強(qiáng)關(guān)系天生具有封閉的特點(diǎn)，它對一個(gè)人的社會(huì)化和拓展商業(yè)信息提供不了太大的幫助。弱關(guān)系則是完全社會(huì)化和商業(yè)化的，它源于你的固有關(guān)系網(wǎng)之外，可能是任何一個(gè)人，可能是任何一種身份。

從傳統(tǒng)上看，中國社會(huì)顯然仍是一個(gè)強(qiáng)關(guān)系社會(huì)。雖然互聯(lián)網(wǎng)社交已風(fēng)行十幾年，但在現(xiàn)實(shí)中你仍然能夠強(qiáng)烈地感覺到，足夠強(qiáng)的“強(qiáng)關(guān)系”——老同學(xué)、朋友、親友關(guān)系等，這些仍是過硬的武器，至少在觀念上是如此。中國人不停地建設(shè)強(qiáng)關(guān)系，雖然它讓一個(gè)人的人際關(guān)系越來越封閉。

可是，為了取得更大的成功，你要掌握足夠多的“信息”。熟人關(guān)系網(wǎng)提供不了無限的信息，很難幫你搞到一些關(guān)鍵的電話號(hào)碼。比如最簡單的求職，你和你的親友絞盡腦汁，也找不到阿里巴巴人力資源部主管的私人電話，對嗎？你所有強(qiáng)關(guān)系的通訊錄中都沒有這個(gè)號(hào)碼，網(wǎng)上也沒有公開的信息。你有幾個(gè)月的時(shí)間都在思考，這是一個(gè)難比登天的目標(biāo)，因?yàn)槟愕氖烊酥袥]有一個(gè)人能和阿里巴巴扯上關(guān)系。但是突然有一天，你發(fā)現(xiàn)自己的某個(gè)微博好友——你們每年的聯(lián)系都不超過五次——發(fā)了一張照片，是他和那位主管的私人合影。

于是，問題解決了。

有很多事情最后都會(huì)發(fā)展到“從強(qiáng)聯(lián)系跳向弱聯(lián)系”并最終得以解決的局面——苦心經(jīng)營的熟人關(guān)系網(wǎng)愛莫能助，但平時(shí)未用心關(guān)注的陌生人或者很一般的關(guān)系解決了你的問題。類似的事情每個(gè)人都經(jīng)歷過，并且每天都在發(fā)生。比如你在新浪微博的好友，就是典型的弱關(guān)系，這個(gè)平臺(tái)上的人，你認(rèn)識(shí)多少？有多少進(jìn)行過深度交流？幾乎99%的人都會(huì)不假思索地回答：“沒怎么交流過！”但實(shí)際上，很多時(shí)候他們提供了熟人無法提供的機(jī)會(huì)，甚至包括一個(gè)重要的電話。

從這一點(diǎn)來看，強(qiáng)關(guān)系的本質(zhì)是基于現(xiàn)實(shí)生活的情感聯(lián)系，再加上生活內(nèi)容的分享；而弱關(guān)系則更多的是一種價(jià)值與信息的輸出平臺(tái)。弱關(guān)系的平臺(tái)越廣，你獲取信息的能力就越強(qiáng)。