31 以失敗為前提來思考

原文

故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭于天下，故兵不頓①，而利可全，此謀攻之法也。

注釋

① 頓：通“鈍”，挫傷，文中指軍隊受挫。

譯文

因此，善于用兵的人，不用硬打就能使敵軍屈服，不用強攻就能奪取敵方的城池，不用長久作戰就可消滅敵國。一定要用全勝的計謀爭奪天下，這樣，軍隊不會受損，而勝利可以完滿取得。這才是謀攻的原則。

歷史故事

張儀戲楚

有一年，秦國想要攻打齊國，但擔心齊國的盟友楚國會幫齊國，于是便派張儀游說楚懷王。張儀到了楚國，騙楚懷王說，只要他跟齊國絕交，秦國就愿獻六百里地，并與楚國結為兄弟國家。楚懷王受此誘惑，兩次派使臣與齊國絕交，甚至辱罵齊王。可事后，張儀卻只給了楚國六里地。

楚懷王這才知道自己受騙上當，大怒之下，發兵攻秦。然而少了齊國的支持，楚國最終大敗而歸，從此迅速衰落。

張儀

戰國時期著名的縱橫家、外交家和謀略家。據說張儀跟隨鬼谷子學習縱橫之術。他后來周游列國，首創“連橫”的外交策略，并得到秦惠王的賞識，奉命出使游說各國，以高超的外交計策，促使各國與秦國交好。

楚懷王

戰國時期楚國國君。楚懷王繼位早期頗有政績，他任用屈原等人進行改革，擴充疆土，但是晚年被秦國蒙騙而被扣留于秦國。在扣留期內，他拒不割地，使秦國既不能得地，又沒能找到借口攻打楚國。而楚懷王三年后客死于秦國。

華杉詳解

孫子的思想是，做任何事之前，一是先考慮風險，二是考慮代價，第三才考慮利益。這個過程中，有兩樣東西最能驅使人犯錯，一是利益誘惑，二是焦慮。

楚懷王就明顯地被利益誘惑了，他一點兒沒懷疑過秦國示好背后的用心，也沒考慮與齊國絕交的風險，僅僅為了空口無憑的六百里地就與盟友斷交，這才付出了慘痛的代價。人們常說見利忘義，其實更普遍的情況是“見利忘害”，看到一點兒利益，就難免“人為財死，鳥為食亡”，結果為了小利而受害。

那如何避免因為利益或焦慮而出錯呢？就是以失敗為假設前提來考慮問題。

我們習慣的思維方式是以成功為假設前提，因為我做一件事，是為了把它干成。那我思考、分析、判斷、謀劃、決策，都是圍繞如何能成功，這不是很自然嗎？不教我們怎么成功，那還算兵法嗎？可《孫子兵法》的出發點就不是這樣，它處處以失敗為假設前提，首先假定這事會失敗，其思考、分析、判斷、謀劃、決策，都是為了避免失敗，減少代價，立于不敗之地。然后再用計、等待——等待一戰而定。

很多時候，做事也是一樣。有的人能專注、堅持、默默無聞，二十年磨一劍，最終把事情做成功，這種人不一定特別有大智慧，只是一個“失敗前提思考者”。你跟他說什么，他都覺得是風險，他首先假設干不成，只有他已經干成的事，他才認為能繼續干下去，最后成了集大成者。而另一種人是今天干干這個，明天干干那個，見到什么都覺得是機會，不能錯過，最后什么也沒干成。我們做事，當然要學習前者，先不要想得太美，考慮好失敗的可能，使自己立于不敗之地，這樣做事才更保險。萬一真失敗了，也不至于驚慌失措。