29 其次伐交

原文

其次伐交，其次伐兵。

譯文

其次的用兵策略，是破壞敵人的外交；再次是進(jìn)攻敵人的軍隊(duì)。

歷史故事

智降英布

英布原來(lái)是項(xiàng)羽帳下的將領(lǐng)之一，被封為九江王。

楚漢相爭(zhēng)時(shí)，項(xiàng)羽曾多次征調(diào)英布的軍隊(duì)，英布總是敷衍。項(xiàng)羽因此怨恨英布，屢次派使者前去責(zé)備英布，英布就越發(fā)恐慌。正好劉邦想拉攏英布，英布便有些傾向于降漢，但還猶豫不決。

后來(lái)，劉邦又派隨何出使淮南，說(shuō)服英布背叛項(xiàng)羽。隨何就對(duì)英布說(shuō)：“您和項(xiàng)王都是諸侯，卻以臣子的身份侍奉他，一定是認(rèn)為楚國(guó)強(qiáng)大，可以把國(guó)家托付給他。可項(xiàng)王多次命令您出兵，您卻不配合，這是臣子應(yīng)該做的事嗎？”接著，隨何又逐條分析項(xiàng)羽和劉邦的優(yōu)劣，最后說(shuō)：“我請(qǐng)求您歸附漢國(guó)，劉邦一定會(huì)分割土地封賜您，何況您還有這淮南。希望您認(rèn)真地考慮。”

英布聽得心動(dòng)，幾乎被隨何說(shuō)服了。恰好這個(gè)時(shí)候，楚國(guó)的使者也在淮南，正迫不及待地催促英布出兵。隨何當(dāng)機(jī)立斷，直闖進(jìn)楚使的住處，一屁股坐在楚使上座，喝道：“九江王已經(jīng)歸漢，還發(fā)什么兵？”楚使大驚，要走，英布也愣了。隨何再喝一聲：“不能讓他走，殺了他!”英布此時(shí)被逼得沒(méi)有退路，知道不能讓使者回去向項(xiàng)羽告狀，只得依了隨何，斬了楚使，率軍歸漢。

英布

秦末漢初名將。英布最初是項(xiàng)梁的下屬，項(xiàng)梁死后，成為項(xiàng)羽的將領(lǐng)。由于多次不執(zhí)行命令，英布恐遭項(xiàng)羽怨恨而背楚投漢。漢朝建立后，他被封為淮南王，與韓信、彭越并稱漢初三大名將。

華杉詳解

“伐謀”，是伐掉敵方的計(jì)謀，從根兒上把他的念頭伐掉了，以致敵人發(fā)現(xiàn)條件不具備，風(fēng)險(xiǎn)很大，勝算不多，就放棄了自己的計(jì)劃。“伐交”，則是破壞敵人的外交，打散他的盟友。我們?cè)诤献髦校瑫?huì)碰到能合作的人與無(wú)法合作的人。盡量聚集能合作的人，又不讓那些不能合作的人與別人合作，是競(jìng)爭(zhēng)中一種常見的手段。

中國(guó)歷史上講的縱橫捭闔，就是干“伐交”的活。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，蘇秦、張儀合縱連橫，就是“伐交”。蘇秦合縱，要六國(guó)合力抵抗強(qiáng)秦，讓秦國(guó)十五年不能東進(jìn)。張儀連橫，游說(shuō)六國(guó)分別與秦國(guó)聯(lián)盟，破壞六國(guó)間的合縱，以便孤立各國(guó)，各個(gè)擊破。可以說(shuō)，關(guān)于“縱橫”的許多歷史典故，都是典型的“伐交”案例，我們?cè)诤笪闹羞€能看到。

而隨何智降英布的例子，是直接殺掉了他國(guó)外交使節(jié)，就像前文“伐謀”中主動(dòng)殺掉主謀一樣。英布本來(lái)就被項(xiàng)羽怨恨，楚國(guó)使節(jié)一死，他恐怕更會(huì)被項(xiàng)羽懷疑。隨何就這樣斷了他的后路，讓他不得不投向劉邦。

可以說(shuō)，“伐交”也算是一種有效的戰(zhàn)爭(zhēng)手段，雖然比“伐謀”次一等，可也避免了大戰(zhàn)的損耗。只有“伐謀”“伐交”都弄不成，那才不得已動(dòng)刀兵。所以姜太公才說(shuō)：“爭(zhēng)勝于白刃之前，非良將也。”就是說(shuō)，不得不到戰(zhàn)場(chǎng)上兵刃相向的將領(lǐng)，都不算良將。