第11章 管理客戶:建立客戶完全檔案(2)
- 找對人 做對事 簽大單
- 崔小西
- 5529字
- 2014-01-08 10:31:17
比爾·蓋茨在25年前創業的時候,他就知道了這一點。25年前,在他20歲的時候,他簽到了一份合約。這份合約是跟當時在電腦行業排名全世界第一的公司簽的,那個公司叫做IBM。那時候比爾·蓋茨是一個無名小卒,他在哪里簽得到這么大的“鯨魚”?可能很多人不知道,比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約,中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親。她是IBM的董事,媽媽介紹兒子認識董事長,這是理所當然的事情。假如當初比爾·蓋...
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