決定一個人能否成功的重要因素是心態(tài)。心態(tài)，控制人的行動和思想，決定人的視野和成就。愛因斯坦有一個成功公式：成功=1%的天賦+99%的汗水。成功需要一定的天賦，但最終起決定作用的還是占99%的“汗水”。99%的汗水，就是100%的心態(tài)。

兩個秀才一口棺材

對某一客觀事物，你是如何思考的，你就有什么樣的看法，你有什么看法，就會得到什么樣的結(jié)果。

人的思維就是一個有目標的電腦系統(tǒng)。縈繞在人的頭腦中的潛意識，就有如電腦程序，直接影響這種機制運作的結(jié)果。如果你在潛意識中認為自己是一個失敗的人，你會不斷地在自己內(nèi)心的“屏幕”上看到一個垂頭喪氣、難當大任的自我；聽到“我不長進、沒有出息”這一類的負面話語；然后感受沮喪、自卑、無奈與無能——而你在現(xiàn)實生活中便會“注定”失敗。

另外，如果你在潛意識中認為自己是一個成功人士，你會不斷地在你內(nèi)心的“屏幕”上見到一個意氣風發(fā)、神清氣爽的自我；聽到“你做得很好，但你會做得更好”這一類的激勵話語；然后感受到喜悅、自尊、快慰與卓越——而你在現(xiàn)實生活中便會“注定”成功。

有一個大家非常熟悉的故事：

兩個秀才一起去趕考，路上他們遇到了一支出殯的隊伍。看到那一口黑乎乎的棺材，其中一個秀才心里立即“咯噔”一下，涼了半截，心想，完了，真觸霉頭，趕考的日子居然碰到個倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走進考場，那個“黑乎乎的棺材”一直揮之不去，結(jié)果，文思枯竭，果然名落孫山。

另一個秀才也同時看到了，一開始心里也“咯噔”了一下，但轉(zhuǎn)念一想：棺材，噢！那不就是有“官”又有“財”嗎？好，好兆頭，看來今天我要鴻運當頭了，一定高中。于是心里十分興奮，情緒高漲，走進考場，文思如泉涌，果然一舉高中。

回到家里，兩人都對家人說：那“棺材”真的好靈。

著名心理學家艾利斯說，人的情緒主要根源于自己的信念以及他對生活情境的評價與解釋的不同。一個人怎樣想就會有怎樣的結(jié)果，正如俗話說的“鹽打哪咸，醋打哪酸”。第一個秀才之所以落得個名落孫山的結(jié)果，是因為他考場上文思枯竭，而文思枯竭是因為情緒不好，情緒不好又是因為他看到令他感到“觸霉頭”的棺材。另一個秀才之所以金榜題名，是因為他考場上文思泉涌，而文思泉涌是因為情緒高漲，情緒高漲又是因為看到令他感到“好兆頭”的棺材。

現(xiàn)實生活中，沒有人甘愿傷害自己。環(huán)線上猛開車闖紅燈的司機，他不知道闖紅燈有危險。如果他真知道，就再也不會瘋狂飆車了。否則，他不是神志不清，喝多了酒違章駕駛，就是神經(jīng)錯亂。同樣，我們愈清楚消極情緒的害處，就會遠離它們。當你覺得憂郁涌上心頭時，請將精力轉(zhuǎn)移到那些與憂郁氣質(zhì)完全相反的氣質(zhì)上，并樹立快樂、感激和善待他人的理念，這樣，你會驚奇地看到那些阻礙你成功腳步的萬惡敵人，轉(zhuǎn)眼間無影無蹤了。如果你暫時沒有充滿希望的性情的話，那么就請你想像一下這種性情，它很快就會屬于你。

積極心態(tài)的力量

真正決定事物結(jié)果的根源并非該事物的本身，而是我們自己對事物的信念、評價與解釋。即：一切的根源不是事物的本身，而是有權(quán)對該事物做出不同評價的我們自己——我們是一切的根源。

我們可能無法改變?nèi)松覀冎辽倏梢愿淖內(nèi)松^；我們可能無法改變風向，但我們至少可以調(diào)整風帆；我們可能無法左右事情，但我們至少可以調(diào)整自己的心情。

積極的人對事物永遠都能找到積極的解釋，然后尋求積極的解決辦法，最終得到積極的結(jié)果。接下來，積極的結(jié)果又會正向強化他積極的情緒，從而又使他成為更加積極的人。

山姆是一家公司的部門經(jīng)理，最近失業(yè)了。他是突然被炒魷魚的，而且老板未做任何解釋，唯一的理由是公司的政策有變化，現(xiàn)不再需要他了。更令他難以接受的是，就在幾個月以前，另一家公司還想以優(yōu)厚的條件將他挖走，當時山姆把這事告訴了老板，老板極力地挽留他說：“我們更需要你！而且，我們會給你一個更好的前景。”

而現(xiàn)在山姆卻落到了如此田地，可想而知他是多么痛苦。自尊心深受損害，一個原本能干而有生機的山姆變得消沉沮喪、憤世嫉俗。在這種心境下，怎么可能找到新的工作呢？

有一天，他無意中翻出《積極心態(tài)的力量》這本書。看過一遍后，開始思考，他目前這種狀況是否也存在一些積極的因素呢？他不知道，但他發(fā)現(xiàn)了許多消極負面的情緒，這些負面因素是使他一蹶不振的主要原因。他也意識到一點，要想發(fā)揮積極心態(tài)的作用，自己首先必須做到一點——排除消極的心態(tài)。

沒錯！這便是他必須著手開始的地方。于是他開始改變思維方式，摒除消極的情緒，代之以積極的思想，使自己心靈復蘇。一旦他開始相信所發(fā)生的一切事情都確有其因之后，他不再對老板生氣，他認為，如果自己身為老板，也許會不得不如此。當他如此考慮之后，自己的整個心態(tài)完全變了，他又找到了自己的工作。

人之珍貴，貴在有思想；所以，在遇到意外的打擊時，要表現(xiàn)得像個有心人，積極去面對。

一個人在面臨困難的時候，逃避不是辦法，只有鼓起勇氣，積極地調(diào)整心態(tài)加以克服才是最重要的，在這種情況下，就能發(fā)揮出意想不到的智慧和潛力而獲得好的效果。

就像許多成功人士一樣，山姆也是擁有一個積極心態(tài)的人，他們的特征表現(xiàn)如下：

（1）永遠積極樂觀、從不抱怨。

（2）即使是在最艱難的時刻都能鼓勵自己。

（3）從不自我設限，因而能激發(fā)自身無限的潛能。

（4）盡量將自己的積極情緒感染周圍的同伴。

（5）整天都生活在正面情緒當中，時刻都在享受人生的樂趣。

（6）總是積極地尋求解決問題的方法，因此他總能讓希望之火重新點燃。

“人不是注定要被打倒的”，這是海明威的著名格言，它代表一種高度整合的積極心態(tài)。如果說世界上真的存在神話的話，看來非積極心態(tài)莫屬，它是我們成功的魔法石。我們的一切活動，都離不開積極心態(tài)的作用。

消極心態(tài)的影響

對事物的看法，沒有絕對的對錯之分。但有積極與消極之分，而且每個人都必定要為自己的看法承擔最后的結(jié)果。

消極心態(tài)，對事物永遠都會找到消極的解釋，并且總能為自己找到抱怨的借口，最終得到了消極的結(jié)果。接下來，消極的結(jié)果又會逆向強化的情緒，從而又使他成為更加消極的人。

林女士和王女士同樣在市場上經(jīng)營服裝生意，她們初入市場的時候，正趕上服裝生意最不景氣的季節(jié)，進來的服裝賣不出去，可每天還要交房租和市場管理費，眼看著天天賠錢。這時林女士動搖了，她以認賠了5 000元錢的價錢把服裝店盤了出去，并發(fā)誓從此不再做服裝生意。而王女士卻不這樣想。她認真地分析了當時的情況，覺得賠錢是正常的，一是自己剛剛進入市場，沒有經(jīng)營經(jīng)驗，抓不住顧客的心理，當然應該交一點學費；二是當時正趕上服裝淡季，每年的這個季節(jié)，服裝生意人也都不賺錢，只不過是因為她們會經(jīng)營，能夠維持收支平衡罷了。而且，王女士對自己很有信心，知道自己適合做服裝生意。果然，轉(zhuǎn)過一個季節(jié)，王女士的服裝店開始賺錢。三年后，她已成為當?shù)赜忻姆b生意人，每年有5萬元的紅利。而林女士在三年內(nèi)改行幾次，都未成功，仍然窮困潦倒，一籌莫展。

王女士為什么能成功？因為她的心態(tài)是積極的，凡事向好處看。而林女士為什么會失敗？因為她的心態(tài)是消極的，凡事向壞處看。

成功最大的敵人就是消極的心態(tài)。這種心態(tài)常常把我們嚇倒。自卑癥、借口癥、恐懼癥和憂慮癥是消極心態(tài)的具體表現(xiàn)，其他消極心態(tài)表現(xiàn)在悲觀、壓抑、偏見、固執(zhí)、僵化，自我意識太強，一蹴而就的心理、急躁、不講方法的蠻干，沖動心理，畏難而退的心理，內(nèi)疚悔恨，沮喪泄氣，憤怒嫉恨……真是太多了。

這些消極的想法常常不請自入，光顧我們的頭腦。它們像毒菌一樣侵害我們的心靈。如果不加抵制，它們便會迅速繁殖擴散，使我們整個人生走向消極和失敗。

長期受多種消極心理影響的人，幾乎像得了癌癥一樣，從里到外，都表現(xiàn)出“我不能”、“我不行”、“我不要”等無能的癥狀。以下是消極心態(tài)的典型特征：

（1）永遠悲觀失望，抱怨他人與環(huán)境。

（2）盡量將自己的消極情緒傳染給他人。

（3）總是在關鍵時刻懷疑自己，散布疑云。

（4）常常自我設限，讓自己本身無限的潛能無法發(fā)揮。

（5）因為自己行為消極，最終會讓僅有的希望徹底泯滅。

（6）整天生活在負面情緒當中，使人不能享受人生固有的樂趣。

馬丁博士還是一個小孩子的時候，學校里有一位令他難忘的好老師。他常常會突然無緣無故地停下講課，走到黑板前寫下兩個好大好大的字：“不能。”然后轉(zhuǎn)過頭來，笑問全班同學：“我們該怎么辦？”同學們就會高高興興地對他說：“把‘不’字去掉。”老師拿起黑板擦，把“不”字擦掉，“不能”就變成“能”了。

每個人就需要這樣的教導，每個人必須隨時提醒自己，把“不”字去掉，就只剩下“能”了。這就是每個人真正去想的方式，想自己遠離失敗。如果“不能”這個詞在心中扎根，就會招致許多煩惱。

如果你總是在說“能”，把消極思想所帶來的灰塵污垢去掉，每天都以清醒的頭腦開始新的一天，這種智慧、清晰的思想將會引導你走上成功之路。

心態(tài)怎樣人生就怎樣

拿破侖·希爾曾講過這樣一個故事，對我們每個人都極有啟發(fā)。

塞爾瑪陪伴丈夫駐扎在一個沙漠的陸軍基地里。她丈夫奉命到沙漠里去演習，她一個人留在陸軍的小鐵皮房子里，天氣熱得受不了——在仙人掌的陰影下也有華氏125度。她沒有人可談天，只有墨西哥人和印第安人，而他們不會說英語。她非常難過，于是就寫信給父母，說要丟開一切回家去。她父親的回信只有兩行，這兩行信卻永遠留在她心中，完全改變了她的生活：兩個人從牢中的鐵窗望出去，一個看到泥土，一個卻看到了星星。

塞爾瑪一再讀這封信，覺得非常慚愧，她決定要在沙漠中找到星星。塞爾瑪開始和當?shù)厝私慌笥眩麄兊姆磻顾浅ｓ@奇，她對他們的紡織、陶器表示興趣，他們就把最喜歡但舍不得賣給觀光客人的紡織品和陶器送給了她。塞爾瑪研究那些引人入迷的仙人掌和各種沙漠植物、物態(tài)，又學習有關土撥鼠的知識。她觀看沙漠日落，還尋找海螺殼，這些海螺殼是幾萬年前，這沙漠還是海洋時留下來的——原來難以忍受的環(huán)境變成了令人興奮、流連忘返的奇景。

是什么使這位女士內(nèi)心有這么大的轉(zhuǎn)變？沙漠沒有改變，印第安人也沒有改變，但是這位女士的念頭改變了，心態(tài)改變了。念頭之差使她把原先認為惡劣的情況變?yōu)橐簧凶钣幸饬x的冒險。她為發(fā)現(xiàn)新世界而興奮不已，并為此寫了一本書以《快樂的城堡》為書名出版了。她從自己造的牢房里看出去，終于看到了星星。

生活中，失敗平庸者多主要是心態(tài)有問題。遇到困難他們只是挑選容易的倒退之路。“我不行了，我還是退縮吧。”結(jié)果陷入失敗的深淵。成功者遇到困難，仍然是積極的心態(tài)，用“我要！我能！”“一定有辦法”等積極的意念鼓勵自己，于是便能想盡辦法，不斷前進，直至成功。愛迪生試驗失敗幾千次，從不退縮，最終成功地創(chuàng)造了照亮世界的電燈。

因此，成功學家拿破侖·希爾說，一個人能否成功，關鍵在于他的心態(tài)。成功人士與失敗人士的差別在于成功人士有積極的心態(tài)。而失敗人士則運用消極的心態(tài)去面對人生。成功人士運用積極的心態(tài)支配自己的人生，他們始終用積極的思考、樂觀的精神和輝煌的經(jīng)驗支配和控制自己的人生，失敗人士是由受過的種種失敗與疑慮所引導和支配的，他們空虛、猥瑣、悲觀失望、消極頹廢，最終走向了失敗。

運用積極的心態(tài)支配自己人生的人，擁有積極奮發(fā)、進取、樂觀的心態(tài)，他們能樂觀向上地正確處理人生遇到的各種困難、矛盾和問題。運用消極的心態(tài)支配自己人生的人，心態(tài)悲觀、消極、頹廢，不敢也不去積極解決人生所面對的各種問題、矛盾和困難。

有些人總喜歡說，他們現(xiàn)在的境況是別人造成的，環(huán)境決定了他們的人生位置，這些人常說他們的想法無法改變。但是，我們的境況不是周圍環(huán)境造成的。說到底，如何看待人生，由我們自己決定。納粹德國某集中營的一位幸存者維克托·弗蘭克爾說過：“在任何特定的環(huán)境中，人們還有一種最后的自由，就是選擇自己的態(tài)度。”

馬爾比·D·馬布科克說：“最常見同時也是代價最高昂的一個錯誤，是認為成功有賴于某種天才，某種魔力，某些我們不具備的東西。”可是成功的要素其實掌握在我們自己的手中。成功是運用積極的心態(tài)的結(jié)果，一個人能飛多高，并非由人的其他因素，而是由他自己的心態(tài)所制約。拿破侖·希爾告訴我們，我們的心態(tài)在很大程度上決定了我們?nèi)松某蓴。?

我們怎樣對待生活，生活就怎樣對待我們。

我們怎樣對待別人，別人就怎樣對待我們。

我們在一項任務剛開始時的心態(tài)決定了最后有多大的成功，這比任何其他因素都重要。

人們在任何重要組織中地位越高，就越能找到最佳的心態(tài)。

當你認為自己是有能力的話，你就會覺得各方面只要經(jīng)過自己努力就能取得成功。因為這個世界上沒有任何人能夠改變你，只有你能改變自己，也沒有任何人能夠打敗你，也只有你自己。因此，無論你自身條件如何惡劣，只要你運用積極的心態(tài)，并將它和成功定律的其他定律相結(jié)合，就可能達到成功的彼岸。反之無論你自身條件如何優(yōu)秀，機會如何千載難逢，只要你運用消極的心態(tài)，則你的失敗是必然的。

心態(tài)決定一切

很多人堅持自己舊有的思想，但總是沒有得到他想要的結(jié)果，別人問他：“現(xiàn)在得到了想要的結(jié)果了嗎？假如得到了，表示你的思想很正確；假如沒有，表示你的思想需要改進。”他說：“現(xiàn)在沒有得到我要的結(jié)果。”別人再問：“你不斷地抱著同樣的想法，當然不斷地產(chǎn)生同樣的結(jié)果。你希望產(chǎn)生不同的結(jié)果，但是沒有改變思想，反而還堅持你過去的想法，這叫什么？”他說：“這叫做冥頑不靈，食古不化。”

你過去的想法要是能幫你成功的話，那你就早已成功了。你現(xiàn)在為什么不替換一下成功者的思想，來幫助你成功呢？以這樣實事求是的精神來檢驗你自己的心態(tài)，才是一個成功者的必備態(tài)度。

很多人想要人際關系更好，收入更高，或者更健康，更成功，也知道不管想達到什么結(jié)果，這些結(jié)果都必須通過行動來完成，但就是疏于行動。要有更好的行動，就必須做出更好的決定，然而要有更好的決定就必須先有更好的思想。