初九，也就是2月1號，繁星科技就正式開工了。

作為老板的李星燦，早早的就在前臺等候了，每人一個開工紅包——288塊。

不多也不少，也就圖個吉利。

正式開工之后，整個公司顯得異常繁忙，因為在春節期間積壓了一堆的工作。

春節是網吧最火熱的階段，人一多，管理難度就上來了，因此小熊管家的需求量也就上來了。

可春節期間繁星科技不上班，很多工作都沒法展開。

不過，在決定春節放假的時候，李星燦就安排技術部在小熊管家的后臺給所有的網吧老板發了一封春節祝福信。

一方面是新年祝福，另一方面強調繁星科技在春節期間的政策：

新裝用戶，七天的試用期，自動延長到十五天；

對于之前裝機的用戶，也在春節期間也會有一個星期的免費試用期。

這樣的政策當然是想讓用戶們經營方便，也抓緊時間付款。

在信件的最后，還留下了電話，信息登機欄，以應對那些付款意向強烈的用戶。

因此，現在在小熊管家的后臺留下了一批急需響應的用戶需求需要處理。

李星燦發完紅包后，回到自己的辦公室，想了想按下電話。

“喂，許靜嗎？把我們小熊管家目前在各地的裝機量，付款量以及外銷部最近拓展的數量都給我做一個數據統計，形成報表，我馬上就要！”

“好的，李總！”

在辦公室等了大概十分鐘后，許靜送來了報表，李星燦立馬就開始翻閱：

首先是內銷部門的情況：

BJ裝機量已經高達4523家，其中付費用戶891家，付費率19.6%；

上海裝機量也有了3676家，其中付費用戶835家，付費率22.7%；

天津裝機量2582家，付費用戶432家，付費率16.7%；

廣東裝機量1212家，付費用戶261家，付費率21.5%；

浙江裝機量1123家，付費用戶215家，付費率19.1%；

總計，裝機量13116家，付費用戶2634家，平均付費率20.08%。

然后就是外銷部門的情況：

首先是年前的一個數據統計，裝機量3241家，付費數量403家，平均付費率12.43%。

由于外銷部門負責的省市比較多，一些培訓和準備工作比較長，大部分省市開始外包推廣都是從春節期間開始的。

因此對于銷售情況的統計并不完整，只有裝機數量統計——10731家。

看到這個數據，不得不說，人多力量大，不到一個月時間，就有這個數量。

盡管付費用戶可能會比BJ，上海這些地區要低一些，但是最起碼這個基數在這里，量大自然能管飽。

經過近一個月的發展，外銷部門除了最初的30名正式員工，還發展了150名外銷成員。

當然，不可避免的外銷成員也許也會有自己的下線，而這些自然不會在統計數據上顯示。

不過這和繁星科技沒有關系，繁星科技給這些外銷成員的工資都是月基本工資一百，然后就是銷售之后，提成百分之九。

對比起正式員工的工資待遇自然有不小的差距，但是在消費水平更低的地方，這個工資已經有了足夠的吸引力。

當然，為了讓員工們更有積極性，李星燦也在在考慮讓這些當地的外包銷售員擇優轉正。

另一方面，想要構建一條點卡銷售渠道，自然需要人去構建，而這些本地銷售員無疑是最好的對象。

能說會道，又熟悉當地情況，遠比外地人慢慢去摸情況要更合適。

“2634家，嗯……”

“數目不小了，也許可以先去試一試。”

李星燦覺得掌握的這條渠道已經可以去嘗試一下了，先看看情況怎么樣，然后再決定是否要擴大范圍。

已經下定決心的李星燦，一個電話找來的財務總監宋玉蘭。

宋玉蘭和李星燦在辦公桌面前相對而坐，李星燦遞過去一張有關BJ華義聯合軟件開發有限公司和旗下代理的《石器時代》的資料。

“這是有關《石器時代》的資料，你先看一下。”

宋玉蘭看完之后，笑著問道：“公司這是要開拓新的經營項目嗎？”

李星燦點了點頭，笑著回答道：“既然我們掌握著網吧的渠道，肯定要開拓一些新的經營項目，不然不就是暴殄天物了？”

“我想讓你去和華義軟件聯系一下，看看能不能以五折的價格從他們手里進一批《石器時代》的點卡。

總的交易金額在十萬至二十萬之間，當然，更具體的就要看談判情況了。”

宋玉蘭有些為難道：“李總，可我對于網絡游戲一點也不了解啊！”

李星燦哈哈而笑，“不需要你了解，只要你保持你的本色——謹慎入微，錙銖必較，我就放心了！至于其它的事情，別人會幫你了解清楚的。”

在財務工作上面，宋玉蘭真的可以稱得上謹慎入微，錙銖必較，也正因為如此李星燦和陳婷都對宋玉蘭很滿意。

在創業的初期，有一個這樣的財務總監，無疑能省去很多麻煩。

宋玉蘭見李星燦早就考慮好了，就點了點頭答應了下來。

李星燦還不忘叮囑道：“我們和華義的合作肯定不止這一次。

所以如果價格實在談不下來，也不要緊，最重要的是和他們保持良好的關系。

當然更好的方式是在合同上，對于以后的進貨價格做一個有利于我們的約束。

我們要讓對方清楚我們繁星科技看的不是眼前的蠅頭小利，我們看的是更加長遠的未來！”

宋玉蘭點點頭，繼而問道：“李總，你已經考慮的這么清楚了，怎么不自己去談呢？”

李星燦無奈的笑了笑，“我要是自己去了，人家說不得就看我太年輕想拿捏我一下！這不是給自己找事嗎？

只有等這次合作簽訂之后，下次談判才是我出場的時候。有了成績，對方就不敢小覷了我們繁星科技，也就更不敢小覷了我。”

一直看著李總指點江山的宋玉蘭，這才意識到李總的年紀成了一個不小的問題，于是認真道：“我明白了，李總！”

……

在公司呆了一上午之后，李星燦準備去校內的技術部看看。

臨走之前，李星燦對著眾人道：“晚上公司組織五星級酒店聚餐，也算是給大家過個晚年。”

說完后，李星燦輕飄飄的離開了，留下一陣嘈雜和熱鬧。

五星級酒店，多少人只能在外面望望……

今天不花錢就可以去大吃一頓，能不興奮嗎？

有員工對著兩個同事笑道：“嘿嘿！我上午就不吃飯了，得把肚子留著！”

身旁的兩人同時相視一眼，同時道：“嗯！有道理！”

三人討論了一下之，“今天，我們一定要吃到扶著墻出來！”——就成了三人的戰斗宣言。