有色心，沒色膽的沈旭，回來后不停地念叨：“吳麗云這個女生很有意思，要是能追到手，以后大學四年的日子肯定美滋滋。”

李星燦被念叨的有些煩了，于是開著玩笑道：“你連個聯系方式都沒要到，就算你在這里連兒子都想出來了，有屁用？”

“哈哈哈……”

住在一個寢室的，熟悉之后，這樣的互損都是常事。

對于李星燦的打擊，沈旭絲毫不在意，反而為自己辯解道：“我們這才是第一次見面，要講究策略，太早暴露戰略目標，不然容易受到戰略性打擊?！?

趙子涵也不失時宜的補了一刀，“不，就沖你這不淡定的樣子，鐵定是核打擊！”

“哈哈哈……”

聊得正歡的時候，李星燦的電話響了，一看是家里的座機號碼。

這是這個月家里來的第二通電話，上一通電話直接把李星燦的手機打的欠費停機了。

走到外面的過道，按下接通鍵：“媽！”

“小燦，跟媽說說，在學校過的怎么樣？生活上有沒有不習慣??？你們學校的伙食好不好？”

李星燦暗暗想著，怎么和上次的節奏完全不同啊？

前兩天，李衛國和李衛東通了電話，講了一些有關李星燦創業的事，而且評價非常高。

等到掛了電話，李衛東和關遠芳當即就給李星燦去了電話。

一通審問，各種細節，什么都不想漏掉，就這樣，聊著聊著李星燦的手機就欠費停機了。

李星燦這邊是沒什么事情，可電話那頭的李衛東可是沒少被關遠芳埋怨：“你也不關心關心兒子在學校生活的怎么樣，就知道問這些事，你怎么當這個爸的？”

面對這樣的指責，李衛東自然就坐蠟了，于是這一次，電話的掌控權就在關遠芳手上了。

“怎么說呢？媽！我就告訴你一個數據，你就知道這些問題的答案了。之前我從家里出來之前稱過是142斤。

而一個星期前，我又稱了一下，我已經147斤了，現在估計現在要接近150斤了！”

“喲！快150斤了？

那很好啊！這是很標準的體重，但你也要注意控制，不能超標了，不然就不好看，不帥了！”

李星燦開著玩笑道：“媽，不對呀！難道不是就算我胖成球，在你心里都應該是最帥的嗎？”

關遠芳對兒子和自己親昵的聊天，很受用，笑的嘴角彎彎翹起。

“兒子誒！你在我心里最帥有什么用，得人家姑娘覺得你帥才有用?！?

“對了！兒子，你也要開始嘗試談戀愛了，在學校有沒有看到喜歡的姑娘，有的話就大膽去追，這種事可不用講什么道理。

厚著點臉皮，嘴皮子放利索點，多跟人女孩兒說點甜言蜜語。

你爸當初就是嘴巴會說，要不然我哪能看上他！”

電話里傳來父親李衛東細微的聲音：“你跟兒子說這些干嘛？現在還不是談戀愛的時候，他這才大一剛進校，還不成熟?！?

“什么還沒成熟？

當初志愿填清華，是兒子自己做的主吧？

要是按你說的來，那不就得悔得腸子都青了？

還有，你沒聽大哥說的，還有小燦前兩天給你解釋的。

小燦，已經事業初成了，就過去這一個星期就賺了兩三萬，已經成熟了！

再說了，這個年齡也到了談戀愛的時候。”

李星燦聽著強忍著笑意道：“媽！我聽您的，看看能不能找到合適的，到時候帶回去給你看?！?

“欸！這話我愛聽?！?

“……”

11月5號，李星燦又組織面試了一批新的銷售人員，然后又招聘了12個銷售員，整個銷售團隊擴張到了28人的規模。

至于之前，只打算招十個人的策略，很快就因為現狀而不符合實際情況而選擇了棄用。

新招聘的這12個新員工之中，其中有一名是有五年從業經驗的銷售，被李星燦任命為銷售三組組長。

而原有的一名業績很好的銷售員，就是那個拿了八百多工資的何沖，也被李星燦提拔為銷售四組組長。

然后人員重新分配，新老結合，每個銷售小組帶6個人，加上組長一共7個人。

通過以老帶新的方式，快速開始占據BJ全部市場的動作。

11月11號，繁星科技的公司注冊完成。

11月13號，繁星科技由最初的民房搬到了清華附近的東升大廈，面積大概在200平左右，月租金1500，押三付一。

因為這之前是入駐過一家公司的，所以大部分桌椅配套都有，只是像電話，電腦，打印設備需要自己配齊。

在隨后的幾天，人力資源主管，文員，前臺，以及兩名話務員都相繼入職，這樣的繁星科技終于有點正規公司的樣子了。

11月15號，星期一。

李星燦又一次，在自己的辦公室里看數據報表——是從銀行得到的上一周的營收數據。

這一周付費的用戶達到了68家，總的涉及金額高達54600元。

而這個月第一周付費用戶達到55家，營收是43400元。

從這些數據中，很清楚的額可以得到的是，繁星科技的現金流數據很好，用戶的付款率也還不錯。

當然，這和市場上還沒有同類軟件的競爭有很大關系。

從軟件投放市場到現在也不過一個月，而且擴散的范圍也只是在BJ這一地，可能很多人都還沒注意到這個已經便捷的改變了網吧上網方式的軟件。

坐在座位上的李星燦手指敲著桌面，若有所思。

“眼下的繁星科技有最緊迫的事情是：第一，需要抓緊時間構建一套全國范圍通行的銷售渠道；第二，建立一支足夠強大的技術團隊?！?

現在，沒有出現競爭對手，并不意味著在未來幾個月不會有人看到這個市場。

沒有太多的技術要求，對方甚至不需要像繁星科技這樣建立銷售網絡，只需要做出一份能運行的軟件就可以了。

然后低價傾銷，打亂自己的節奏。

一份不到一百塊有點瑕疵的軟件和幾百塊上千塊的有售后的軟件，恐怕多數國人的選擇都是前者。

當然，條件有可能的話，用戶還要去找找看有沒有免費的。

對于一些潛在的競爭者來，人家只是想掙一筆快錢，至于這個市場被擾亂了，關他屁事？

但這對于李星燦來講，就是一顆定時炸彈。

所以眼下最重要的一件事就是盡量的搶占市場，把能拿到手的先拿到手里。

“BJ，天津，上海，廣東，浙江，這些重點省市是第一步，先把這些握在手里，就差不多握住了一半市場?！?

“……”

“讓陳安泰去上海，吳磊去天津，再帶幾個人過去，然后在當地招些人就可以形成一只團隊了?！?

“對了，還有吳磊提出的外包策略。”

“……”

“嗯……外包計劃要等來年了?！?

“……”

考慮清楚之后，李星燦立即讓人力資源總監繼續招募銷售主管，同時準備把客服擴大到五人小組，以應對下一階段更重的工作任務。