十月十五號，新人的初步培訓工作結束。

李星燦安排吳磊和陳安泰各自帶上自己的小組在市里最繁華的兩個區開始嘗試性推廣工作。

十五號正好是周六，陳婷和李衛國聽說李星燦的計劃要開始了，前一天就從天津趕到了BJ。

三人跟著外拓隊伍一起去的，既是為了了解一下外拓團隊的工作情況，更是為了了解一下市場情況。

跟著一起走了十多家，整體的情況看起來很不錯。

雖然有少數人擔心安裝軟件有病毒，但是多數人聽了功能介紹之后，都是愿意嘗試一下，整個外拓的過程不算難。

等到下午快收工的時候，李星燦統計的后臺數據顯示：好幾個人一天裝機量達到兩三百臺，最多的一個有接近400臺。

總計也很不錯，總共裝機了82家網吧，總共的裝機數量達到了3124臺。

這樣的數據無疑顯示了小熊管家還是很有市場需求度的，很多網吧老板都需要這樣一個軟件。

李衛國和陳婷聽到這樣的消息也很是高興，看來已經初步成功了，就看一周后會有多少人愿意付款了。

等到員工回來，讓他們把外拓過程中搜集到的目標用戶信息在抄存一份之后，李星燦集合所有人開了一個簡短的會議。

表揚了一部分表現優秀的人，還幫眾人算了算那些裝機量達到兩三百的人，一天依靠裝機數量就能達到40—60塊。

就更不用說，由龐大的裝機數量在之后的付費過程可能帶來的更多業績提成，裝機的基數越大，未來的業績提成可能就越大。

說這些自然是為了提高眾人的工作積極性，錢就在那里，就看你們是不是跑著去撿了，如果太慢了，自然就被別人撿去了。

做了一天的眾人也是略感興奮，都感覺外拓的過程不是很難，很多時候只需要找到網吧的位置而已。

聽著李星燦說的這些，眾人自然更有動力了。

最后，李星燦說了一下后臺計算的裝機數量，不是按照外拓人員自己提供的數據，而是按照后臺客戶端根據個人工號確定的裝機數量。

當然，其中的潛在意思就是讓眾人不要投機取巧，想從中蒙混，自己有辦法去監控。

……

傍晚，李星燦陪李衛國和陳婷在食堂吃了一頓晚飯。

對于李星燦做出的成績，兩人的評價都很高，但是也不可避免的要敲打敲打，以免侄子翹尾巴。

李星燦也很清楚，還沒到付款階段，一切都還是未知數。

其實，這個時候的李星燦內心也很忐忑，世事多變，錢還沒到手，就不安心??！

陳婷也給李星燦帶來了一個好消息，工商銀行已經同意每個星期為繁星科技提供一次打款信息數據。

對于公司注冊的事情，李衛國也說了一句，在未來兩個星期內就能完成所有注冊流程。

確實夠快的，正常的注冊流程沒有半年，都不帶你玩兒的。

吃完晚飯，李星燦就趕著去上自習了。

所有工作都已經做了，只能靜待一周后的情況了，現在要開始好好學習。

畢竟學習使人快樂！

……

十八號，李星燦定制的一批工作裝到了。

藍色的夾克，穿在身上不說別的，就是一個字“騷”!

走在大街上，絕對能吸引很多人的目光。

當然，價格也會讓李星燦很心疼——88一件。

作為工作服，自然要做些廣告，背面繡著“小熊管家（香港）”幾個字，正面的胸前則是繡著小字繁星科技。

其實在教導新人話術的時候，李星燦就補充了一點；

“我們是香港公司的分公司，軟件都是香港那邊傳過來的，絕對靠譜。

這個價格還實惠，在香港出售價格至少翻幾番，畢竟兩地的物價水平不一樣?！?

在這樣的宣傳中，就會提升自己的檔次，用戶花錢也會覺得物有所值，畢竟是香港傳過來的。

現在，李星燦就需要香港的面子，來提高小熊管家的價值度和可信度。

這是這個時代的潛意識，會向往更加先進的地方，也會覺得經濟更好的地方產品更好。

當年聲勢浩大的美吹，日吹，韓吹，如今還有多少聲浪？

如今，經濟發展好了，國家強大了，國人的自信心自然蓬勃而生，可以趾高氣昂的道：這就是我們的國！不服，滾出去！

……

十九號，周三上午，李星燦有一節德語選修課。

德語課，因為是選修課，所以才剛剛開課，一周兩次，另一次課在周五。

一次一個半小時，總共8周，也就是十六節課。

在清華，部分學理工科的學生都會有留學歐洲，尤其是德國的想法。

畢竟幾百年積累下來的歐洲工業，技術含量還是很高的，而德語又是歐洲第一語言，因此而選修德語的人很多。

再加上部分熱愛語言的學生，或希望掌握一門技能的學生，讓這選修課非常受歡迎。

當李星燦道德時候，這個本來能裝下150多人的教室，顯得黑壓壓的都是人。

準備找個座位的李星燦一眼掠過去，前面幾排幾乎被占滿了，只有第二排空著一個位置，顯得有些怪異。

李星燦順帶著也就看到，空位旁邊坐著一個令人驚艷的女生。

穿著一套青色的衛衣套裝，一頭烏黑亮麗的披肩長發，瓜子臉，淡淡的柳葉眉，雙眸有神，似帶繁星，秀美的鼻子，櫻唇發紅。

嗯！很漂亮，尤其在清華這樣的理工男居多的學校，更是顯得難得。

“坐，還是不坐？”

不過，這個問題似乎有些愚蠢，李星燦自然是很快就做出了最正確的選擇。

沒有遲疑，徑直前去，在空位坐下。

剛剛坐下，李星燦就聞到一股沁人心脾的香味，應該是從旁邊的女生身上散發出來的。

味道很淡雅，讓人很舒服，李星燦輕輕吸了一口氣，頓時就有種身心放松的感覺。

李星燦轉過頭對著她淺淺一笑，禮貌示意。

她也對李星燦回以禮貌性的微笑，嘴角輕輕咧開，露出兩個淺淺的酒窩。

除了這個禮貌性的示意之外，兩人就再無交流。

倒是李星燦偶然間從對方的筆記本上看到了名字和專業：葉語薇，金融9801班。

李星燦倒是有了些猜測，葉語薇應該就是之前有人說到過的經管學院的“?；ā?。

那個拿了兩次清華本科生特等獎學金，未來還可能繼續持續下去的經管學院金融系“明珠”。

當然也是清華的“明珠”，不過，這顯然和眼下的李星燦毫無關系……