決定在將軍廟街開店鋪后，張蒼水用后世的調查方法把整條街都捋了一遍。

店鋪名稱，

經營商品，

開張年月，

東家是誰，資本如何。

掌柜是誰，性格，水平如何。

跟官府的關系如何。

雖然不能詳盡，大體上還是有個思路的。

陳發吉趕上了命運的檔口，在嘉靖三十年發了一大筆財。

茶馬互市關閉后，生意每況愈下。

他性格沉穩，膽子小。

不敢走私，又不善于結交權貴。

茶引拿不到，鹽引請不來。

如今靠菜刀，耕犁，鍋鏟等物件撐著他的陳吉齋。

不在發財，小錢也不缺。

他在店里即當東家又當掌柜，手下兩個學徒，日子小康，倒也不錯。

至于他在嘉靖三十年賺下的萬貫家財，全被他兒子帶去南方，開衙建府，六七年沒有回來過。

張蒼水要做鐵器生意，他倒是個合適的幫手。

所以特意結交。

“陳東家生意可好？”

張蒼水隨口寒暄。

“撐不死餓不著，天亮撤板，天黑上板，倒也自在。”

陳發吉自嘲道。

“東家，以前的鐵匠鋪還留著嗎？”

張蒼水直入主題。

陳發吉立刻聽出張蒼水的潛臺詞，擔心的說道：

“少東家，鐵器不祥，千萬不要碰。”

張蒼水感激的說道：

“多謝東家關愛，不過最近的朝局有些看不明白，不知道云彩往那邊飄。要是重新開市，也未可知。”

“哈哈哈，我勸你別做這種一朝暴富的心思，我完全是因為狗屎運才賺了些銀子。踏踏實實，一步一個腳印便好。你還年輕，有的是機會發財。”

陳發吉對張蒼水不錯，事事替他著想，不想他步子邁的太大，扯到蛋。

張蒼水不想給陳發吉科普朝堂上的決策，他只要最實際的東西。

“東家，嘉靖三十年聚攏的那些鐵匠和從內地販賣鐵器的商家還有來往嗎？”

陳發吉見張蒼水一心要往南墻撞，知道多說無益。

反正他不打算碰這個霉頭，索性倒出來送給張蒼水。

“過去七年，早就散的差不多了。宣府和大同的商家倒是經常聯系，我店里的東西都是幫他們賣的。至于，直隸和陜西的商號，早就沒了往來。宣府的鐵匠鋪，來往的不多。”

茶馬互市關閉這么久，鐵匠鋪關的關，走的走，留不下幾個。

僅存的幾個賣苦力的，不過是小打小鬧，用不了幾百斤鐵。

他們都是自己開買賣，很少拿東西寄賣店鋪。

鹽鐵是大明朝嚴厲打擊的專營行業。

嚴禁私自采礦，一切原料必須從官家收購。

距離宣府最近的礦廠是由東廠礦監統領的井陘鐵礦廠。

每日出產鐵礦十萬斤左右。

嘉靖朝承平日久，嚴禁鐵器走私，對銅錢和鐵器的需求不大。

礦廠原料堆積如山，處在半停產狀態。

張蒼水心里有個大概印象，具體情況不了解。

礦廠原料價值幾何？

有沒有成規模的鐵廠？

產量如何？質量如何？價錢如何？通通不了解。

他想通過陳發吉把以前的商號聯系起來，建立屬于自己的產銷鏈。

因為沒有信用體系，古代行商對人的要求非常高，絕大部分買賣行為在熟人和有信譽的大商號之間進行。

即便張蒼水拿著大把的銀子找商家訂購鐵鍋，對方未必肯收，也未必敢收。

誰知道你是不是走私賣給了韃子，那是要砍腦袋的。

不了解人品，

不清楚商譽，

不清楚身價，

不了解用途，

各種擔心下，很難做成大買賣。

陳發吉這個老熟人便顯得尤為重要。

由他牽頭囤積鐵器是最好的安排。

當然，天下沒有免費的午餐，張蒼水需要讓利。

陳發吉窮苦過，暴富過，平淡過，隨著孩子們成家立業，他早已經沒有了雄心壯志，說服他出資合作很困難。

最好的辦法是不讓他掏錢，給他干股。

一股不成就兩股，兩股不成就三股。

要是三股都不答應，張蒼水只能另想辦法。

天下沒有這么求人的買賣！

“陳東家，我想重新把鐵器這條線拉起來。不過出來貴寶地，人生地不熟，還請東家跟我一起合作。”

不出張蒼水預料，陳發吉二話不說，立刻拒絕：

“多謝小哥看的起我，不過我老啦，沒有了當初的雄心壯志。”

道理是這么個道理，不過陳發吉還有一層意思，他的錢不是大風刮來的，鐵器買賣一準賠錢，他干嘛要蹚渾水。

要是想走私賺取巨額利潤，跟腦袋比起來，再多的銀子也沒用。

張蒼水瘋了他可沒瘋。

張蒼水親自幫陳發吉續上一杯茶，恭敬的說道：

“陳東家當年意氣風發，在韃子嘴里可是重信重義，童叟無欺的大人物。我聽說很多人打著陳吉齋的牌子才能跟韃子做生意。”

講起七年前那段歷史，陳發吉不由得自豪起來。

那是他這輩子最值得驕傲的地方。

陳發吉也是人，照樣喜歡拍馬屁。

他故作冷靜的擺擺手，嘴里說著好漢不提當年勇，腿卻翹了起來，慢慢的晃著。

這是沾沾自喜最好的解釋。

張蒼水趁勢說道：

“晚輩做的是正當生意，絕不會跟韃子私下勾連，還請前輩放心。”

從陳東家改為前輩，陳發吉越發自得起來。

“鐵器不賺錢，宣府不是江南，大部分人是軍戶出身。耕犁由朝廷發，鍋碗瓢盆也由衛所提供，頂多買些火栓，剪刀，鐵锨，叉子之類的小玩意兒，市場很小。你看看宣府三大街上的店鋪，做鐵器買賣的總共只有三家。為什么？飽和啦，再開一家擎等著賠錢。”

“我只做韃子生意。”

張蒼水自信的說道。

陳發吉不滿的看了張蒼水一眼：

“掉腦袋的事更別扯上我。”

“正當生意，朝廷馬上就會重開茶馬互市。宣府是最大的口岸。”

張蒼水不容置疑的回答。

陳發吉楞了一下，然后哈哈大笑。

“這種玩笑開不得，哈哈哈...”

“前輩只需要幫我聯絡供貨商和同行，剩下的事情我出面搞定。我給您兩成的干股，您老意下如何？”

張蒼水順勢把最關鍵的地方講出來。