- 構(gòu)建實(shí)驗(yàn)文化(《哈佛商業(yè)評(píng)論》2020年第3期/全12期)(哈佛商業(yè)評(píng)論)
- 哈佛商業(yè)評(píng)論
- 608字
- 2020-04-22 11:17:00

拆除“銷售機(jī)器”
隨著技術(shù)的不斷突破,客戶的學(xué)習(xí)能力和掌握信息能力越來(lái)越強(qiáng),過去習(xí)慣于一板一眼規(guī)范行事的“銷售機(jī)器”失靈了。銷售領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該放棄他們對(duì)流程的苛求,允許銷售人員依照自己的洞察力和判斷展開行動(dòng);組織同時(shí)需要改善銷售氛圍,建立正確的激勵(lì)措施和獎(jiǎng)金制度。
CEB董事總經(jīng)理、執(zhí)行董事和研究總監(jiān)
布倫特·亞當(dāng)森、馬修·狄克遜和尼古拉斯·托曼 |文
如何銷售新產(chǎn)品
托馬斯·斯蒂恩伯格、邁克爾·阿亨|文
激勵(lì)銷售員不能只靠錢
丹尼爾·麥金|文
銷售人才離職可預(yù)測(cè)
薩朗·桑德、V·庫(kù)馬爾、阿什利·戈萊茨尼、托德·莫萊爾 |文

《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文網(wǎng)精彩內(nèi)容推薦
患者因何不信任AI?
者認(rèn)為他們的醫(yī)療需求是獨(dú)一無(wú)二的,不能通過算法得到充分解決。為了實(shí)現(xiàn)醫(yī)學(xué)人工智能允諾的諸多好處和成本節(jié)約,醫(yī)療提供機(jī)構(gòu)必須找到克服這些疑慮的辦法。
無(wú)聊可能有好處
有充分?jǐn)?shù)據(jù)證明工作無(wú)聊的負(fù)面影響:例如,無(wú)聊會(huì)導(dǎo)致員工犯錯(cuò)、違反規(guī)則或在上班時(shí)間上網(wǎng)閑逛。一項(xiàng)新研究發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好處:無(wú)聊可以讓員工在接下來(lái)的任務(wù)中更有創(chuàng)造力。
流媒體定價(jià)錯(cuò)在哪?
如今,有如此多的流媒體服務(wù)可供使用,只提供一價(jià)通看的方案是一個(gè)錯(cuò)誤。這樣做會(huì)限制一家服務(wù)商的客戶群,使其在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手裁制更佳的定價(jià)前不堪一擊。
隨時(shí)關(guān)注
讀者反饋、糾錯(cuò)、互動(dòng)交流,請(qǐng)聯(lián)系:010-85657511、hbrchina@hbrchina.org,或通過 @哈佛商業(yè)評(píng)論 微博賬號(hào)或微信賬號(hào)反饋。
![]() 掃描二維碼 |
![]() 掃描二維碼 |
![]() 掃描以下二維碼, |
- A股加速“美股化”(證券市場(chǎng)紅周刊2021年25期)
- 令人驚訝的60年:廣島的遺產(chǎn)(諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)演講集V)
- 超級(jí)決策(《哈佛商業(yè)評(píng)論》2015年第5期)
- 從零開始,打造你的被動(dòng)收入(投資理財(cái)思維養(yǎng)成系列)
- 第一次領(lǐng)工資就該知道的理財(cái)常識(shí)·互聯(lián)網(wǎng)金融篇
- 雪球?qū)??86期:北交所投資攻略
- 金融智能化時(shí)代的中國(guó)思考(《北大金融評(píng)論》2020年第2期)
- 中國(guó)企業(yè)家(2015年第22期)
- 《產(chǎn)品人》第003期:金融和科技,一個(gè)都不能少
- 空降高管不靠譜(《哈佛商業(yè)評(píng)論》2021年第6期))
- 哈佛商業(yè)評(píng)論·拯救職場(chǎng)小情緒【精選必讀系列】(全冊(cè))
- 新紀(jì)元試煉(《商界》2021年第10期)
- 雪球?qū)??54期:2017,巴菲特的新啟示
- 新征程 行穩(wěn)致遠(yuǎn):《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》2021年終特刊(《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》深度觀察)
- 雪球?qū)??09期:雪球2018年度好文精選