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拆除“銷售機(jī)器”

隨著技術(shù)的不斷突破,客戶的學(xué)習(xí)能力和掌握信息能力越來(lái)越強(qiáng),過去習(xí)慣于一板一眼規(guī)范行事的“銷售機(jī)器”失靈了。銷售領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該放棄他們對(duì)流程的苛求,允許銷售人員依照自己的洞察力和判斷展開行動(dòng);組織同時(shí)需要改善銷售氛圍,建立正確的激勵(lì)措施和獎(jiǎng)金制度。



CEB董事總經(jīng)理、執(zhí)行董事和研究總監(jiān)
布倫特·亞當(dāng)森、馬修·狄克遜和尼古拉斯·托曼 |文

如何銷售新產(chǎn)品

托馬斯·斯蒂恩伯格、邁克爾·阿亨|文

激勵(lì)銷售員不能只靠錢

丹尼爾·麥金|文

銷售人才離職可預(yù)測(cè)

薩朗·桑德、V·庫(kù)馬爾、阿什利·戈萊茨尼、托德·莫萊爾 |文


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患者因何不信任AI?

者認(rèn)為他們的醫(yī)療需求是獨(dú)一無(wú)二的,不能通過算法得到充分解決。為了實(shí)現(xiàn)醫(yī)學(xué)人工智能允諾的諸多好處和成本節(jié)約,醫(yī)療提供機(jī)構(gòu)必須找到克服這些疑慮的辦法。


無(wú)聊可能有好處

有充分?jǐn)?shù)據(jù)證明工作無(wú)聊的負(fù)面影響:例如,無(wú)聊會(huì)導(dǎo)致員工犯錯(cuò)、違反規(guī)則或在上班時(shí)間上網(wǎng)閑逛。一項(xiàng)新研究發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好處:無(wú)聊可以讓員工在接下來(lái)的任務(wù)中更有創(chuàng)造力。


流媒體定價(jià)錯(cuò)在哪?

如今,有如此多的流媒體服務(wù)可供使用,只提供一價(jià)通看的方案是一個(gè)錯(cuò)誤。這樣做會(huì)限制一家服務(wù)商的客戶群,使其在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手裁制更佳的定價(jià)前不堪一擊。



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