第七回 廣東DK居上 北京YY壟斷

廣東的春天，氣溫二十幾攝氏度，白天時穿短袖也十分涼快。

簡彰帶著地面運營團隊在深圳做了一天的地推，晚上，來到白石洲的城中村的大排檔，吃海鮮砂鍋粥。

廣東這地方的飲食文化，和江浙滬、北方，都不太一樣。

在北京，好的館子是講要排場的。二環內，深宅大院，什么府，什么院，什么樓。好的館子一定是高級的，一般人消費不起的。

在杭州，餐廳基本上都是視覺系的，外×家，新×鹿之類的，價格不貴，人均50元，但整體的裝修風格非常有設計感。往往要排隊至少半小時。味道，只能說不好不壞。

在嶺南，“食在廣東”可不是亂講的。北方也好，江浙滬也好，不管格調多高、環境多好，比起廣東的味道都要汗顏一番。

廣東的美食從國宴到路邊小吃，沒有不精致不好吃的。

而正是因為廣東飲食的“味道”過于出眾，廣東的餐廳環境通常非常不講究。

最常見的茶餐廳，一條過道兩邊擺兩排圓桌圓凳，墻上貼些應季食品的海報，便已經算是得體干凈了。

而簡彰帶團隊吃的潮汕砂鍋粥，更是夜宵里最常見的——倉庫一樣的門面完全被打通，中間豎著幾個支撐房子的柱子。白色的塑料圓桌，五顏六色的塑料椅子圍一圈。大門敞開，里面外面都擺著圓桌，喜歡通風的食客會坐在門口。

整個空間白墻水泥地，毫無裝修，甚至連個店招牌都沒有。

上的菜用金屬盤裝，也不會刻意擺盤。

但一口下去，口水四溢。

這就是廣東的飲食文化。

簡彰雖是北方人，但在廣東多年，早已適應廣東人的飲食、消費習慣。

就像今晚和團隊吃的砂鍋粥，一大砂鍋的粥，里面有新鮮的蝦，只要98元。另外單點幾個菜，一大盤菜心18元，一大盤雞雜38元，一大盤炒米粉28元。這就是廣東人喜歡的消費方式，而且是在深圳的市中心。

了解這一點十分重要，是因為廣東的消費習慣和北京、江浙滬都是不同的。北京人要的是排場，上海人要的是腔調，杭州人要的是精致，到廣東大家要的就是實惠。

北京滿大街奧迪，上海滿大街大奔，杭州滿大街卡宴，廣州滿大街日本車。

“這就是廣東人消費性格的特別之處。”簡彰對同事們說，“那么，DY用車比的士更貴的價格，僅僅因為車子新一點、統一一點，你們覺得，廣東人會為此買單嗎？”

接下來的一個月，簡彰帶領團隊，深入深圳IT公司聚集的南山區，華為所在的龍華坂田等高科技企業附近。每到中午吃飯時間，便在小飯館門口給食客們發放DK打車的宣傳頁。晚上，來到各種砂鍋粥、大排檔，給食客們發傳單、裝軟件。

在廣州，他們每天只在下班高峰期推廣，因為上班高峰期沒有人會冒著遲到扣工資的風險停下來。而到了下班高峰期，簡彰團隊集中在體育西路、客村等最擁堵的幾個排長隊的站點外，給排了半天隊卻一動不動的白領們帶來一個好消息——手機也能打車了。

不少人嘗試后打到了車，興奮地從隊伍里跑了出來，引得其他排隊的人也紛紛下載安裝DK打車。

夜晚珠江邊的露天啤酒屋，小街小巷的糖水鋪，天河城的地下通道……簡彰團隊在最“土”、最市井的地方找到了打車的客戶。

當黃洲反應過來時，為時已晚。

當黃洲再次飛到廣州重新布陣時，DK打車在廣東省的用戶使用占比已達到了65%。

黃洲召集了每天朝九晚五去各大企業吹著空調、喝著茶談合作的銷售精英們開會。

“首先，責任在我。我誤判了廣東的市場，以及低估了對手的行動能力，導致我們失去了領先的位置。”黃洲坐在主席位，看著所有人說，“但是各位，這一個月，你們是以怎樣的狀態在推廣我們的DY用車？以前我們賣冰箱、洗衣機，每家每戶都需要，而且一用就是幾年，甚至十幾年。只要我們的電器質量好，消費者一定會有興趣購買。而今天，互聯網時代，你們還以為坐在辦公室里就能把東西賣出去嗎？”

黃洲接著說：“我們看看DK打車的那些年輕人，他們怎樣推廣？曬著太陽站在地鐵站外面，向排隊進地鐵的人耐心介紹。下雨的時候，打著傘去餐廳、大排檔推廣。銷售不是一件簡單的事情，我們以前的日子過得太舒服了，導致我們認為，別人一定會買我們的產品。這是錯的，沒有人必須買我們的產品。我們必須靠自己爭取客戶！”

黃洲忽然感覺自己老了，自己的團隊老了。很多道理雖然懂，可是做起來何嘗簡單？

他的團隊里，都是那些當年和他一起在電器廠里奮斗過的“年輕人”。可是如今，他們已經人到中年，相比工作，他們更關心家庭、子女教育，關心糧食和蔬菜。

黃洲透過窗戶望向樓下，穿著DK打車工作服的年輕人發完一張傳單后迅速向下一個路人靠攏，不厭其煩地介紹著DK打車。

這完全是兩個世界的人在競爭。

倘若黃洲認為自己的團隊太老了、太陳舊了，這些當年跟他拼殺家電界的老員工“不行了”，那么第一個該換掉的，是不是他自己呢？

他不敢想，也不忍心換掉任何一個人。

“散會吧。”

北京，首都機場。雖然被YY的推廣人員從人數和效率上都有所壓制，但謝林帶領的KK同事們，還是在努力不放過任何一個經過的出租車司機和乘客。

正和司機攀談間，有人跑來告訴謝林：“停車場保安開始阻止他們做推廣了，但是YY那幫人沒事。”

謝林望過去，不遠處YY的工作人員繼續在給新來的司機發傳單、裝軟件，而KK打車的工作人員卻被保安趕著往他這邊走來。

謝林趕忙上前詢問保安：“師傅，怎么回事？之前不還好好的嗎？”

保安回答說：“那是之前，現在啊，上面有要求，不讓你們在這兒擺攤推廣了，說影響治安。”

謝林問：“那YY他們家怎么都還在那兒啊？”

保安冷笑道：“人家通過審批了唄。”說完指著出口向謝林說，“趕緊，帶著你們的東西，回去吧。要再不走啊，這些東西可都得沒收了。”

謝林給魏沉打電話報告機場的情況。魏沉得到消息后，通過相關人員了解到，YY已經和機場達成排他性協議，只允許YY招車一家在機場進行推廣運營。

魏沉回電話給謝林：“既然如此，先回來吧。”

回到中關村e世界的辦公室，謝林和幾個同事都有點兒垂頭喪氣。推廣了兩個月，雖然不能說有什么優勢，但是效果也是明顯，不少司機安裝了KK打車。尤其在機場，司機們希望多接遠距離的單子，而打車軟件可以把乘客目的地顯示在手機上，由司機挑選，對司機而言十分方便。

但YY招車的排他性協議，徹底阻止了KK打車在機場推廣的可能。

魏沉見謝林有些垂頭喪氣，在旁邊坐下，拍拍他的肩膀說：“這兩個月辛苦了，回來休息一段時間也好。”

謝林說：“失去了機場這個重要的點，接下來推廣司機難度要加大了。”

魏沉說：“1949年之前，我黨都沒有管理過幾個大城市，但這影響毛主席10月1日在北京天安門廣場閱兵了嗎？勝敗乃兵家常事，不要在意丟一個首都機場的事。我們的目標不僅是北京，而是全國！”

謝林看到魏沉胖胖的臉上又浮現出那種必勝的神態來，就像在A廠時，魏沉給他們團隊取名為“君臨天下”時的那種霸氣。

這個胖子喝著可樂，坐下來襯衫的扣子快被凸起的肚皮崩掉。但這不影響他談論夢想時的那種魅力。

同事們聚攏過來，魏沉接著說：“各位，當年我黨拿下全中國，靠的是什么？是武器先進？是人多勢眾？都不是，國民黨的美式裝備比我們先進，部隊人數比我們多。我黨的勝利，靠的是價值觀！”

有的同事剛從機場回來，聽到“價值觀”三個字有點兒蒙，小聲問旁邊的人：“他說啥觀？”

魏沉接著說：“所謂三觀——世界觀，人生觀，價值觀。什么是世界觀？這個世界是什么樣子的，地球是圓的還是方的？這是個美麗的世界，還是個丑陋的世界？這個是世界觀。什么是人生觀？我為什么活著？我的人生目標是什么？是能天天喝一瓶可樂，是天天有漢堡吃，還是改變世界，為全人類創造福祉？價值觀是什么？價值觀就是粽子是甜的好還是咸的好？”

說完后，大家哈哈大笑。

南方的同事說：“粽子當然是咸的。”

北方人說：“粽子當然是甜的，咸粽子我看見就想吐。”

魏沉說：“看，小李說，我就要吃甜粽子，我和咸粽子勢不兩立！這就是價值觀！”

魏沉喝了口可樂，接著說：“那么，KK的價值觀是什么？”

這時，大家都安靜下來，看著魏沉，等待他的回答。

“讓出行更美好——我們在為這樣的價值努力，并且這樣的價值，一定會變成現實！”

2013年3月的北京，充滿著霧霾和汽車尾氣的空氣中，夾雜著理想的味道。

一群饑腸轆轆還沒有吃晚飯的年輕人，在一個胖子口中的“價值觀勝利”的感召下，決定去擼串喝啤酒，來告別他們剛剛還掛滿臉上的焦慮，去擁抱新的一天。