二 比較預算價格的技巧

科學的比價方法是合理預算的前提之一，在比價時通常來說有三個陷阱需要避免，如圖2-1所示。

圖2-1 科學比價應避免的情況

1．便宜太多的一定有問題

合理的利潤是一定要存在的，如果沒有留出利潤空間給對方，那么就容易出現問題。選擇在預算上便宜很多的公司很可能會出現偷工減料或者不斷追加預算的情況，有些還會停工來迫使業主追加資金。所以，為了避免這些問題，預算比價時一定不能以價低為導向，而忽略了其他方面。科學的比價應是將幾家公司的報價做對比，通常來說，大多公司對同等檔次的材料報價相差無幾，但有一家低于20%～30%，就需要慎重考慮，如果相差10%左右，則需要詳細了解差距在哪里，如果各方面并無太大差別，就可以選擇價格低的。

2．貴的也不一定完全是好的

對于報價高的公司，需要弄清楚報價高的原因，如果是使用的材料檔次高，或者做了很多設計，例如電視墻、沙發墻、吊頂等之后報價才高很多，那就是合理的。再如，設計師的等級高出很多，那么報價高也是合理的。但如果類似的原因都沒有，那么貴的報價也不一定就是好的。報價是否合乎性價比，應該看自己的要求是否有達到，如自己要求的設計都包含在內，而別家卻不包含該設計，那么報價高就是正常的。如果無緣無故地貴了很多，就是有問題的。

3．不要在總價上打折

如果在對比過后，覺得某一家的價格很合理，還要求對方按照工程總價來打9折或8折，則這就是不合理的殺價方式。現在的裝飾行業利潤是非常透明的，如果價格較合理還按照總價打折扣，就是在擠壓裝飾公司生存的成本，即使裝飾公司接了單也會從別的地方被扣出來，而且業主多數對此還察覺不到，最后損失的還是自身利益。因此建議仔細對照報價單，一項項來比價，獲得合理的折扣。