前言 PREFACE

長期以來，煤炭作為我國的基礎能源和重要原料，在能源消費中占有很大比重，對國民經濟和社會發展起到了舉足輕重的作用。隨著國家對環境保護的高度重視和產業結構的進一步調整，我國能源結構得到進一步優化。環境和安全倒逼的戰略轉型，以及全球能源技術創新下的多元化趨勢，使煤炭在中國能源格局中的基礎地位受到挑戰，在能源結構中所占的比例逐步下降。但在未來相當長的時間內，煤炭作為我國基礎能源的地位不會發生根本改變。

近年來，我國經濟在經歷了三十多年的持續高速增長后進入了一個新階段，經濟增速放緩，結構調整加快，我國經濟主動轉入了以中高速增長為特征的新常態。為適應新常態、引領新常態，中央提出要積極推進供給側結構性改革。要求從提高供給質量出發，用改革的辦法推進結構調整，矯正要素配置扭曲，擴大有效供給，提高供給結構對需求變化的適應性和靈活性，提高全要素生產率，更好滿足廣大人民群眾的需要，促進經濟社會持續健康發展。伴隨著供給側結構性改革的持續推進，煤炭行業及煤炭企業面臨著巨大的機遇和挑戰。

2012年下半年以來，受全球經濟低迷、資源環境問題凸顯和產能過剩、煤炭供給寬松等因素的影響，我國煤炭市場出現了供大于求的局面，煤炭價格大幅下滑，很多煤炭企業陷入了庫存積壓、產品滯銷、效益下滑的困境。面對煤炭市場持續下行、企業效益低位運行的巨大壓力，山東能源棗莊礦業（集團）有限責任公司（以下簡稱“棗礦集團”或“棗礦”）認識到，傳統被動式的煤炭產銷模式已經不能適應經濟發展新常態，唯有立足供給側結構性改革，主動實現自我革命，創造有效供給、高效供給，才能走出一條質量更高、效益更好、結構更優、優勢充分釋放的煤炭產銷新路子，為自己贏得新的發展機遇。在深度分析煤炭滯銷、質量過剩、供需矛盾等問題的基礎上，棗礦集團圍繞供給側與需求側的有機結合，提出了“煤炭產銷深度協同”戰略，構建并實施了煤炭產銷協同運營模式。在具體實踐中，棗礦集團堅持經營性生產與效益性營銷相結合，科學把握采場與市場的結合點、產量與質量的平衡點，實現了“以產促銷、以銷帶產、產銷聯動”，提高了企業核心競爭力和經濟效益。2017年，棗礦集團實現營業收入1050億元，比歷史最高的2016年增加365.02億元，增幅53.29%，提前三年完成“十三五”規劃目標；實際經營利潤完成65.31億元，比歷史最高的2011年增加6.43億元，增幅10.92%。同時，通過有效實施煤炭產銷協同，棗礦集團實現了從提供產品到提供一體化解決方案的商業模式的轉型升級，最大限度地滿足了客戶需求。本書將棗礦集團煤炭產銷協同的理論創新與實踐經驗加以系統總結，以期為我國其他煤炭企業提供積極借鑒。

本書共分七章。第一章分析了當前影響我國煤炭企業煤炭產品有效供給的主要因素及棗礦集團深入推進煤炭產銷協同的背景和必要性；第二章運用供應鏈管理、協同管理、客戶關系管理等現代管理理論，分析了棗礦集團煤炭產銷協同的原則、內涵、性質、特征、功能、運作保障及意義；第三章對棗礦集團煤炭產銷協同的運營模式及實施途徑進行了研究；第四章闡述了棗礦集團煤炭產銷協同的主要做法及保障措施；第五章介紹了棗礦集團生產礦井煤炭產銷協同的實施情況和實踐經驗；第六章總結、分析了棗礦集團煤炭產銷協同的實施成效與啟示；第七章提出了棗礦集團煤炭產銷協同的完善對策。

本書在寫作過程中，參考和引用了國內外許多文獻資料，在此一并表示感謝。由于水平有限，本書難免有不足之處，敬請各位專家和讀者批評指正。

作　者

2018年1月