問(wèn)：買賣中“買”的真諦是什么？

三合智慧解答：

買賣，即交易，市場(chǎng)營(yíng)銷的核心思想就是交易。

產(chǎn)品只有與終端客戶發(fā)生了交易買賣關(guān)系，才會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，才會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

人們對(duì)客觀外界的認(rèn)識(shí)是由感覺(jué)開(kāi)始的，客戶在判斷一件產(chǎn)品時(shí)也必然是由感覺(jué)開(kāi)始。

同樣一件商品，只因?yàn)轭伾杂胁町惢虬b稍有不同，消費(fèi)者可能一眼看中，進(jìn)而購(gòu)買，也可能一瞥過(guò)后，再不理會(huì)。

所以，在買賣過(guò)程中，客戶買的是感覺(jué)。

感覺(jué)一：人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性力量在支配，那就是感覺(jué)。

感覺(jué)二：感覺(jué)是一種看不見(jiàn)、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素，它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。

感覺(jué)三：企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、肢體動(dòng)作等都會(huì)影響客戶的感覺(jué)。

感覺(jué)四：在整個(gè)銷售過(guò)程中，為客戶營(yíng)造一個(gè)好的感覺(jué)，你就找到打開(kāi)客戶錢包的“金鑰匙”了。