第2章　初次見面開場白——重視首因效應

保險銷售員通過電話銷售，能夠游刃有余地應對各式各樣的拒絕，僅僅是第一步。初次見面，除了保證個人形象干凈整潔，用自己的專業知識服務顧客外，什么樣的開場白能吸引對方，為自己加分，贏得顧客的好感與信賴呢？