“最早的獨立數字游戲是在論壇上供人免費下載的，玩家玩的開心就會給開發者打賞，不要以為會很多，即使論壇上最紅的游戲，收入也不能支持創作者全職去制作。”

“后來有人發明了按章付費的模式，前面幾章免費，要想玩后面的，就要付費。靠著這個模式，他獲得了源源不斷的收入，依靠這些收入他開發了無數大作。”

“你要知道，靠愛發電是不能持久的支持這個行業的繁榮，一個行業的繁榮下肯定會有一些渾水摸魚的家伙，所以僅僅是做到對游戲的熱愛還是不夠的。”

“《為安劍》現在在玩家群體中名氣不小，連知名報社電腦游戲報都過來采訪，可是它之前的營收還不到《找茬》的十分之一。它的不斷更新，甚至續作開發也是靠著《找茬》收入支撐下來的。”

“可是我還是把收入最多的《找茬》代理給了別人，換來一款目前很難上線的槍戰游戲，你知道為什么嘛？”

‘狼來了’認為是是《找茬》熱度消退，渴望趁熱拋出這款休閑小游戲，換一個好的價格支撐新游戲開發，沒想到德材路子這么野，直接換游戲項目，這讓他順著德材的話，問了句為什么。

“因為我們要突破舒適區，如果我的眼光一直放在如何運營好一款游戲，那么以我們這種10人團隊，之后的也不會有什么發展的，我們做的游戲將會被打上《找茬》的標簽，無論是什么游戲類型，都會下意識的向找茬的成功方向靠。”

“從而失去我們的創新能力，我的想法是，做游戲的開創者，而不是復制者。”

游戲開創者有點唬住‘狼來了’，這位的野心更是觸動了他的熱血，國產游戲有這樣一位領路人，雖然他現在還在起步，但是他道路的前方注定是掌聲雷動！

“德總，國產游戲需要你這樣的人，我們電腦游戲報也是國內頂尖的雜志，可以給您這樣優秀的工作室提供助力的。”

張笑看著‘狼來了’，你小子剛才不還說我們是害群之馬么，怎么這么一會就被德總忽悠瘸了。

德材想要的就是這個效果，要按張笑那么聊，指不定回頭報道出來，渴望游戲工作室就真的變成國產單機手游的害群之馬了，現在借著電腦游戲報，正好擴大名氣，為以后鋪路。

“很多團隊和我一樣對游戲發行后如何運營感到迷茫，到底改怎么收集玩家真正的聲音，做出什么樣的調整，才會貼近玩家想要的，針對這些問題，我打算建立一個游戲宣發平臺，用數據做分析，到底玩家需要什么。”

‘狼來了’答應德材，渴望游戲平臺搭建好了，他會用他們的業界影響力，幫德材牽線搭橋。

訪談結束，德材的目的也達到了，招呼姜佳，讓她開車帶自己去一趟藥店。

車內。

“姜佳，最近AI什么情況了，公司營收什么情況。”這個劉武這幾天又要自己加大投入，優化AI對計算的功耗，神仙也耗不住這么投啊。

“AI還是沒什么進展，我估計只能等6月新手機上線看配置了。目前《找茬》代理費除去員工分成，每個月是70萬，分成這方面可以限制一下比例，現在好多員工都飄了，對公司后續發展不太好。《找茬》端游借著手游的熱度，現在每個月的收入在七八萬上下。”

“你來定吧，和劉武說一下，這個AI項目減少投放，現在已經翻倍的給他投入了，這邊需要看到成果，最近你不是說劍1火了么，怎么樣。”

“劍1目前張笑正在跟進，他預計這個月劍1可以突破百萬收入。劍2也在穩定的做著宣傳。”

一開始開發游戲，德材都沒錢做宣傳的，后來端游《找茬》賺了點錢，10年菠蘿商店的競爭還不是很激烈，大鱷的目光還在端游上，即使布局手游，可能還沒他一個小工作室賺的多。

直到手機端的《找茬》大獲成功，宣發這塊才啟動，回想之前的游戲開發成功，完全都是靠著游戲質量和運氣起來的。

《找茬》和《為安劍》的成功，讓他隱隱抓到了如何開發運營一款游戲的秘訣，那就是做數據平臺。

“我現在需要一個游戲平臺，你幫我找找有哪些平臺愿意合作，我們可以投資。”

AI這么花什么時候是個頭，多少錢都不夠砸的，這簡直是深坑，怪不得陀螺工作室不繼續做這個項目了，現在的基礎設施下，手機槍戰確實不能成熟的上線。

“報道之后渴望公司可以說在圈里就算有名氣了，接著我們所有的預算都投入到新游戲開發，之后獨立游戲開發者找來，我們再根據他們的項目進行評估，最后在平臺上統一宣發。”

手游平臺，尤其是菠蘿的，生態已經是閉環，姜佳想不出如何做這個平臺，也是這個原因，國內的軟件平臺都是安卓平臺。

“我們把所有菠蘿上的游戲按鏈接進行重新分類，要更細更全。現在菠蘿的推薦機制導致它會埋沒好游戲，我們解決的就是這個痛點。”

“按照這個切入點，加上安卓和端游網游。”

姜佳想了一下，切入點沒問題，“那如何盈利呢？也是和別的頁游平臺一樣，收70%的分發費用么。”

她覺得按照老板的思路，很可能把這個比例倒過來。

“我們暫時不抽成其他游戲，只對自己扶持的游戲進行30%的分成，你也找找不抽成的平臺做重點合作對象，畢竟他們更缺錢。”

德材整理了下思路，游戲平臺只是開始布局，如何自孵化，合作孵化精品游戲才是接下來發展的重點，買游戲是不靠譜的，《代號：槍戰》給他帶來了沉重的經濟教訓。

他一個人改不不了時代，推進不了網絡速度，制造不了更高端的機型，所以能操作的東西一級一級往下放，就是平臺了。

憑借著大量的游戲自啟動帶著渴望游戲平臺，優秀而全的游戲分類，良好的玩家社區點評環境，這三個方面做一個平臺，形成一個扶持優秀游戲，自家特色的平臺。

兩人來到藥店，姜佳留在車里等德材，德總很可能會買點什么緊急避什么的藥，自己跟著就會顯得尷尬。