1．選擇正派經(jīng)營的直銷企業(yè)

直銷企業(yè)主如果沒有完善的經(jīng)營理念與企業(yè)藍圖，只知道發(fā)展組織團隊達到盈利目的，那么其經(jīng)營壽命就無法實現(xiàn)永續(xù)。在30多年直銷生涯中，我看到過無數(shù)企業(yè)的興起與衰敗甚至最后消失，但更多的是企業(yè)因企業(yè)主的理念明確且能尊重專業(yè)經(jīng)理人才的專業(yè)經(jīng)營，最終創(chuàng)造了真正“利他”的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。因此，選擇一家好的合作直銷企業(yè)，是需要直銷從業(yè)者認真考慮的，比如，企業(yè)主是否能明確描繪自我經(jīng)營價值與理念，專業(yè)經(jīng)理人是否有明確的領(lǐng)航方向與發(fā)展策略等，都是值得注意的要點。

（1）直銷企業(yè)價值取向的考慮

直銷，之所以容易在最短的時間里有所成就，就是因為只要我們付出努力，秉承“倍增原理”，就能大大縮短成功的時間，減少中間的波折。

直銷，絕不是通過牟取暴利或不正當手段來快速致富，也不能妄想一朝致富。為了吸引加入者，有些公司總會夸大成功的速度，例如，“加入半個月就能賺多少錢”“運作三個月就能達到年薪百萬”等。每次看到這樣的宣傳語，我都會為那些稀里糊涂、缺乏判斷力的人擔心。因為大量事實告訴我們，這些公司多半都不正規(guī)，往往炒作之后就宣布倒閉，將錢卷走，消失得毫無蹤影，跟風加入的人只能大呼“上當受騙”。

正是這個原因，也讓人們對正規(guī)的直銷行業(yè)產(chǎn)生了誤解，忽視了直銷積極、行動、正向合作的價值性。對于我們來說，信用是最珍貴的資產(chǎn)，一旦決定在直銷事業(yè)中做出一番成績，就要慎重選擇公司，重視公司產(chǎn)品、經(jīng)營理念、培訓支持和社會責任等內(nèi)容，并對這些內(nèi)容作出客觀的判斷。

（2）選擇什么樣的直銷公司

從實操角度來講，選擇直銷公司，需要注意以下三點。

一是要合法。要想做大直銷，一定要選擇合法的公司。

二是衡量公司的綜合實力。公司的研發(fā)實力、人才實力、資金實力（在中國的投資規(guī)模），決定了公司的永續(xù)性發(fā)展，試想一個穩(wěn)定的、投資巨大的公司怎么可能一夜間就破產(chǎn)呢？

三是查看企業(yè)文化和公司的誠信度。選擇直銷公司的時候，要看看這家公司是否堅持“以人為本”？雖然企業(yè)的目的是追求利潤的最大化，但只有堅持“以人為本”，才能不斷地獲得利潤，才能為消費者生產(chǎn)出品質(zhì)不錯的產(chǎn)品，才能充分保證經(jīng)銷商的利益。

總之，直銷給我們帶來的是一個長期的事業(yè)發(fā)展機會，靠“復制”和“倍增”讓我們成功，這就客觀決定了我們選擇的公司必須是合法、永續(xù)經(jīng)營的公司，而不是賺點“快錢”就跑的公司。直銷是做得越久倍增越可觀的生意，做不久的直銷生意，我認為不做也罷。

小故事

有4位觀光客到美國大峽谷旅行，因為在當?shù)匾肟幢槊谰埃捅仨毚畛四軌虻涂诊w行的小飛機，盡管他們很害怕，最后還是搭乘了這樣的飛機。當飛機飛到一半，機長突然廣播說：因為飛機機身太小，今天遇到的亂流非常嚴重，所以恐怕無法安然度過此次危機，請機上的乘客趕緊利用椅子下的降落傘，準備逃生！

正當4人準備要拿降落傘時，突然發(fā)現(xiàn)飛機上只剩下3個降落傘了。于是，第一個乘客出來說：“我是國際大企業(yè)老板，手底下有幾萬名員工，現(xiàn)在經(jīng)濟非常不景氣，我的責任非常重大，萬一我在這次空難事件中喪命，將會影響數(shù)以萬計的家庭，所以，我先走一步了。”說完，拿了降落傘就跳了下去。

第二個人站出來說：“我是民選議員，每天要幫人民請愿、審預算、立法案，責任非常重大，也絕對不能喪生。”于是，他也拿了降落傘往下跳，逃生去了。

剩下的是一對父女。爸爸看到這種情況，就告訴女兒說：“前面兩個叔叔，一個是大老板，一個是議員，都非常重要，都先走一步了，現(xiàn)在只剩我們父女兩個，你未來的日子還長著，剩下的降落傘你趕緊拿去逃生吧！”

這時女兒用不解的眼光看著爸爸，說道：“不用啊，我們還有兩個降落傘呀！”

雖然當時情況已經(jīng)相當危急，但是聽到女兒這么說，父親還是非常生氣，就說道：“又亂講，平常叫你好好學數(shù)學，三個降落傘去掉兩個怎么還有兩個呢？”

“爸爸，真的還有兩個，剛剛前面的兩位叔叔不知道緊張什么，其中一個背著我的書包跳下去了。”女兒說。

故事啟示與直銷心法

人在忙亂中往往容易失去判斷力，就會使自己陷入更大的危機。在經(jīng)營直銷事業(yè)過程中，首先必須全面了解公司，這是走上成功之路的第一步。

選擇直銷事業(yè)，需要對公司、產(chǎn)品、制度和系統(tǒng)做出選擇。這個過程猶如一個人爬梯子上墻，公司就是搭梯子的那堵墻，支撐著整個梯子的重量，爬到中途，墻倒了，梯子和你都會摔下來。產(chǎn)品就是梯子中間的多級階梯，其堅固與否決定著爬梯人的安全。一旦階梯斷了，即使墻壁再厚實再堅固，你都會摔得很慘。制度猶如梯子兩邊的豎架，其長短決定了你能爬到多高，如果豎架太短，你永遠都無法達到理想的高處；如果豎架太長，根基不穩(wěn)，就會直接翻過去。系統(tǒng)就是教你爬梯子的老師，使用正確的方法，就會事半功倍；方法錯誤，不管硬件有多好，也毫無益處。

總之，要想爬上墻頭看風景，上面的這些內(nèi)容都很重要，缺一不可。