2．直銷是完美的創(chuàng)業(yè)模式

在傳統(tǒng)行業(yè)中，人才、資金和設(shè)備是決定創(chuàng)業(yè)成敗的三個(gè)關(guān)鍵要素，因此，缺乏上述條件的創(chuàng)業(yè)者想要成功，除非擁有突破性的獨(dú)門技術(shù)，否則成功的機(jī)會(huì)微乎其微。現(xiàn)今環(huán)境下，集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)越來(lái)越鮮明，缺乏財(cái)力的創(chuàng)業(yè)者，就算有絕佳的創(chuàng)意也容易被規(guī)模大或者資金雄厚的財(cái)團(tuán)吞并，沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力。直銷則為我們提供了一種可行的創(chuàng)業(yè)模式。許多人在了解直銷前，從來(lái)不知道世界上還有這樣一種創(chuàng)業(yè)模式，全然不用承擔(dān)傳統(tǒng)事業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，卻又擁有豐厚的報(bào)酬。由此可見，直銷可以說(shuō)是一種完美的創(chuàng)業(yè)模式。

（1）傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)四要素

創(chuàng)業(yè)必須考慮四個(gè)要素，分別是資金、利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)和附加價(jià)值。

就資金來(lái)說(shuō)，就算有些機(jī)會(huì)再好，如果投入的資金超過自己所能負(fù)擔(dān)的額度，那么這個(gè)機(jī)會(huì)就不是我們所能把握的。在傳統(tǒng)事業(yè)中，就資金方面來(lái)看，時(shí)下最流行的咖啡廳、餐館、美容事業(yè)等大約需要準(zhǔn)備100萬(wàn)元的資金，店面的大小與規(guī)模所需要的資金會(huì)有些許的差異，但除了初期投資外更需準(zhǔn)備好備用金，而這只是單店，如果是兩家店、三家店或者更多店，資金的負(fù)擔(dān)會(huì)隨之加大。

就利潤(rùn)方面來(lái)看，傳統(tǒng)事業(yè)就算有高達(dá)50%以上的毛利，但扣掉店租、人事和營(yíng)銷推廣等眾多的開銷后，有10%左右的凈利就算是不錯(cuò)的了。

就傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)方面來(lái)看，由于傳統(tǒng)事業(yè)投資額度比較高，利潤(rùn)相對(duì)較低，且資金回收期長(zhǎng)，交易往往通過“簽賬”或“支票”的方式往來(lái)，如果遇上一兩次的“呆賬”或“跳票”，資金的損失往往讓很多創(chuàng)業(yè)者無(wú)法承擔(dān)。加上每月的人事及營(yíng)銷等費(fèi)用及折舊，為了提升自我的競(jìng)爭(zhēng)力，勢(shì)必追加投資，這些都增加了傳統(tǒng)事業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

就附加價(jià)值方面來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)事業(yè)可能帶給人們“安全感”，覺得有自己的店面和事業(yè)，但是，這些“安全感”需要通過每月大量的費(fèi)用成本來(lái)保障，所以這份“安全感”，讓創(chuàng)業(yè)者更有壓力、害怕失去，反而變得更沒有安全感。

（2）直銷創(chuàng)業(yè)模式的四要素

直銷創(chuàng)業(yè)模式也需要考慮資金、利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)和附加價(jià)值這四個(gè)要素。

就資金而言，在直銷創(chuàng)業(yè)中，投資的資金可因條件不同量身打造，且可換回等值或超值產(chǎn)品，因此可以說(shuō)沒有任何資金上的損失就可以擁有一份事業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)。

就利潤(rùn)的角度來(lái)看，直銷創(chuàng)業(yè)中大部分公司至少都發(fā)放超過40%甚至高達(dá)60%的獎(jiǎng)金，扣除稅金后除了少許交通費(fèi)，絕大多數(shù)的利潤(rùn)都是“凈利”，這正是直銷創(chuàng)業(yè)“高付出、高報(bào)酬”的關(guān)鍵所在。

就直銷創(chuàng)業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)程度來(lái)說(shuō)，直銷因?yàn)榈屯顿Y（甚至是零資金投資）高利潤(rùn)的特性，就算無(wú)法成功經(jīng)營(yíng)，也只是把產(chǎn)品變?yōu)樽晕蚁M(fèi)，讓自己變得健康美麗，所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也就趨近為零。

就附加價(jià)值的層次來(lái)說(shuō)，除了創(chuàng)造更多財(cái)富外，直銷創(chuàng)業(yè)本身所拓展的人際關(guān)系，所獲得的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，甚至之后的時(shí)間和自由，都可以讓直銷創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出更多的附加價(jià)值！

（3）傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式與直銷創(chuàng)業(yè)模式

在經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展與企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式不斷整合的情況下，在未來(lái)越來(lái)越大型化與集團(tuán)化的創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)下，傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的難度越來(lái)越高，創(chuàng)業(yè)的“門檻”也相對(duì)變高，因此，要通過傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)致富的難度日益增大。相比之下，直銷事業(yè)可以讓缺乏足夠資金的人和具備龐大資金的人擁有相等的成功機(jī)會(huì)；而且在經(jīng)營(yíng)過程中，直銷從業(yè)者不必像經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)事業(yè)那樣將畢生積蓄投入進(jìn)去或者承受銀行貸款的巨大壓力。直銷因“無(wú)店鋪行銷”核心精神所延伸出的“低資金、低門檻”，為許多無(wú)法累積足夠的資金進(jìn)行傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的人們開啟另一扇成功致富的門。

總而言之，傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式所需要的資金一旦超出自己所能負(fù)擔(dān)的范圍，就必須承擔(dān)大的失敗風(fēng)險(xiǎn)，而直銷創(chuàng)業(yè)模式比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式更有優(yōu)勢(shì)，諸如少資金、高利潤(rùn)、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、多附加價(jià)值等，如表1所示。因此，只要觀念跟得上，直銷創(chuàng)業(yè)模式值得接受。

比爾·蓋茨曾經(jīng)說(shuō)過：“21世紀(jì)最成功的事業(yè)，是人際網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)結(jié)合在一起的事業(yè)。”上面這段分析，正好印證了比爾·蓋茨所說(shuō)的話。簡(jiǎn)而言之，直銷模式就是通過系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，通過人際網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，用最小的資金和風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。

小故事

一天，一個(gè)20多歲的年輕人急匆匆地走在路上，他急著趕路，完全不顧路邊的景色與過往的行人。突然，一個(gè)路人攔住了他，問：“嗨！朋友！你為什么走得這么匆忙？”年輕人沒有停止腳步，飛快地向前趕，冷冷地說(shuō)：“不要擋著我，我在尋找機(jī)會(huì)！”

轉(zhuǎn)眼20年過去了，小伙子已經(jīng)人到中年，他依然在路上疾奔。又一個(gè)人攔住他：“喂，朋友，你在忙什么呀？”“別攔我，我在尋找機(jī)會(huì)。”已經(jīng)變成中年人的小伙子說(shuō)。

又一個(gè)20年過去了，這個(gè)中年人已經(jīng)成為面容憔悴、兩眼昏花的老人，但他還是在路上一步一步地掙扎向前挪動(dòng)。一個(gè)人攔住他：“老人家，你還在尋找你的機(jī)會(huì)嗎？”“是啊！”當(dāng)他回答完這句話后，猛然一驚，一行熱淚掉下來(lái)。其實(shí)剛才問他問題的那個(gè)人，就是機(jī)遇之神。他尋找了一輩子機(jī)會(huì)，機(jī)遇之神其實(shí)就在他身邊，只是他急于尋找而沒顧及。

故事啟示與直銷心法

不要總是怨天尤人，不要給自己限制范圍，機(jī)會(huì)就在身邊，抱怨沒有用，把握每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)，再平凡的你也能做出不平凡的事來(lái)。機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)都在你身旁，只是看你懂不懂得去把握，一路上只知道急匆匆往前趕的人，怎么能抓住機(jī)會(huì)呢？有時(shí)候不妨停下腳步，歇一歇，再重新定位、重新出發(fā)。想想“行到水窮處，坐看云起時(shí)”……