5.落地實施

活動落地流程——迎賓、宴會現場接洽、暖場小游戲、活動宣講、簽單、抽獎、送客。

活動流程：

（1）18：30—19：00滾動播出××形象廣告篇（店面筆記本在前臺播放）。

（2）19：00—19：05主持人開場白。

19：05—19：10××集團襄陽商場總負責人××總致辭。

××總部代表宣布閉店團購方案。

主持人宣布活動規則和注意事項。

請大家注意安全并保管好隨身物品。

今晚的優惠活動是針對到場的所有客戶，僅限2個小時。機不可失，失不再來！

預約交訂金的客戶憑收款單可以到擲飛鏢區域擲飛鏢，根據擲中的區域，客戶可以獲得相應的禮品。

擲飛鏢后，工作人員會帶客戶到領禮品處領取禮品，領取的禮品可以直接帶走。

交了訂金的客戶，需要量房做方案請及時聯系我們。

主持人宣布團購開始。

簽單話術：

我今天不訂，過幾天來訂（等裝修開工再訂）還能不能享受這個活動？

【應對話術】您好，××先生，是這樣的，這次活動是我們××集團總部給予的支持，不是商家自己搞的。集團的代表統計今天在現場交訂金的客戶，并上報總部，過了今天以后就沒有這個機會了。您的房子遲早都要裝修，今天優惠力度這么大，為什么不考慮訂下來呢？您看已經有這么多客戶交訂金，要不我幫您辦個手續預約一下，您看怎么樣？

我不要你們的禮品，到時候你直接給我沖貨款行嗎？

【應對話術】真不好意思，我們的贈品都是在優惠的基礎上由總部額外贈送給您的。贈品確實沒辦法抵換折扣，這一點請您諒解。畢竟您最關注的是選購一套稱心如意的櫥柜/衣柜，贈品只是起到錦上添花的作用。