2.設(shè)計(jì)策劃

宴會(huì)格調(diào)：一般而言，夜宴定位比較高雅，屬于休閑、娛樂性質(zhì)，因此一般會(huì)營造出輕松的環(huán)境，以冷餐會(huì)、酒會(huì)等形式出現(xiàn)。

宴會(huì)主題策劃：充分發(fā)掘夜宴內(nèi)涵，例如：今夜你會(huì)不會(huì)來，魅力之夜——新品品鑒會(huì)，魅力夜宴、風(fēng)光無限。

宴會(huì)客戶目標(biāo)設(shè)定，如表2-1所示。

宴會(huì)菜單設(shè)計(jì)：與常規(guī)促銷活動(dòng)內(nèi)容相似，采取團(tuán)購、階梯式優(yōu)惠、必設(shè)項(xiàng)目——抽獎(jiǎng)（禮從天降、擲飛鏢）等形式。

活動(dòng)促銷方案舉例：

“××之夜”團(tuán)購活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：2017年7月16日19點(diǎn)—21點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：××建材市場(chǎng)三樓××櫥柜店

活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)店有禮——當(dāng)晚進(jìn)店的客戶每人贈(zèng)送小禮品一份；

訂單有禮——凡當(dāng)晚簽訂預(yù)約單的客戶，即可參加“交訂金、擲飛鏢、贏禮品”活動(dòng)，多重大獎(jiǎng)等您拿！

特供套餐：

櫥柜：11888元/套【時(shí)尚××板，包括：3米地柜/臺(tái)面+1米吊柜+E7C油煙機(jī)+Q304灶臺(tái)+××PS321-TC水槽+進(jìn)口BLUM抽屜一套+××碗盤拉籃一套】

衣柜：12888元/套【主臥+次臥】

【主臥】2.4m×2.4m柜體/移門（風(fēng)中百合）+2抽屜+1格子架+1褲架+3掛衣桿（782元+782元+1070元）

【次臥】1.8m×2.4m柜體/移門（藝術(shù)玻璃門）+2抽屜+4掛衣桿（462元+704元+704元+562元）

書柜：5888元/套【書柜】（1.8×2.1×0.3）木框白玻+木框百葉【書臺(tái)】（6號(hào)電腦臺(tái)）

注：特價(jià)套餐可參與“交訂金、擲飛鏢、贏禮品”活動(dòng)，但不可同時(shí)參與其他優(yōu)惠。（長度超出部分及電器、家居配件更換差價(jià)部分不再享受以下折扣優(yōu)惠）

歡樂夏日購：

單訂櫥柜（不含電器），柜體（含臺(tái)面）部分8.5折；

櫥柜+電器一起訂，柜體（含臺(tái)面）部分8.3折，電器9.3折；

單訂衣柜移門，移門8.5折；

衣柜移門+柜體一起訂，整體8.3折，功能配件9.3折；

繽紛折上折：××櫥柜、衣柜一起訂購，折后金額再享受9.8折。

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