王旭知道肉戲來了。

他們心知肚明云團網會進行抽成，這個抽成比例是談判的關鍵。

正常餐飲云團網是抽點10個點，但是類似銀錢豹這種大型餐飲公司，肯定是有談判的空間。

“李總說的這種情況不可能發生的，合作肯定是需要雙方都盈利，任何一家單獨收益這個合作都不能長久”

“我們線上的折扣比例是我們兩家協商確定的，餐飲的毛利率在60%左右，商家的利潤空間肯定要留出來。”

接下來芳菲的劉副總、李經理和云團網的王旭、吳婷婷雙方唇槍舌劍，在提點比例上面僵持不下。

云團網要8個點抽成，而芳菲只希望給6個點。

對方也一直在強調銀錢豹在金陵市的巨大知名度對云團網的推動作用。

孟唯德面前的茶水已經換了三杯，已經快到中午12點。

他一直觀察對面的穆菲，可是他失望了，穆菲從始至終一點傾向性都沒有表現出來。

孟唯德在腦海中思考了一會，敲了敲桌子說：“穆總，劉總，李經理，我提個建議，大家看一下能不能達成共識。”

穆菲本來雙手抱在胸前，聽到孟唯德的話后她把手放了下來，做出一副傾聽的姿態。

“孟總有什么高見我們看看，能達成共識最好，達不成再談。”

孟唯德笑著說：“穆總說的對，合作就像談戀愛一樣，分分合合扭扭捏捏才正常。”

屋里的人發出幾聲輕笑。

孟唯德身體前傾，手放在桌子上說道：“我們雙方也談了一個上午了，我相信貴公司有著達成合作的意愿，要不然穆總、劉總、李經理幾位大忙人在這里跟我們談一個上午。”

“有合作意愿，這是我們雙方合作的前提。”

“剛才我們雙方一直在抽成的點數上相持不下，抽成確實對我們雙方都非常重要，畢竟公司是需要盈利的，我們都不是慈善機構，只求幫人不求利己。”

穆菲嫣然笑道：“孟總的方案直說就好。”

“我們可以簽個對賭協議。”

“在我們網站成交單數在1000單以下，我們不收任何費用，1000單和2000單之間，提8%；成交單數在2000單以上，提12%。”

“午餐單價158，晚餐單價218。”

“穆總你看怎么樣？”

穆菲面無表情盯著孟唯德看，仿佛想把他看透一樣，孟唯德笑呵呵看著穆菲，但是眼神沒有絲毫讓步。

大約過了半分鐘。

穆菲展顏笑道：“孟總對云團網很有信心啊。”

“那就按孟總說的辦，希望未來云團網越來越大的時候了，孟總可以給我們照顧。”

孟唯德站起來伸出右手對穆菲說：“銀錢豹是我們學習的榜樣，我相信穆總不會后悔今天的決定，合作愉快。”

穆菲三人站起來和孟唯德他們握手后說：“合作愉快，這合作也談完了，上午都辛苦了，我請大家去樓下的店吃個便飯，孟總賞個光吧？”

孟唯德一行六個人在樓下吃完飯已經下午兩點，孟唯德和王旭有陪著對面的劉副總和李經理喝了幾杯。

“孟總，我們劉總和李經理今天沒有喝盡興，一定要找個機會再喝一次，還要孟總到時不要推辭。”穆菲笑著說道。

“我今天也是跟穆總、劉總和李店長相見恨晚，穆總不用找時間了，這個周六晚上我來做東，HLJ路的澳門豆撈，咱們喝個盡興。”孟唯德拿起酒杯說：

“穆總你可不要說沒有時間，就這么說定了，婷婷明天預定好后，打電話給三位領導，今天就先到這，畢竟下午都還要上班。”

“好，孟總爽快，我穆菲就喜歡辦事雷厲風行的人，到時我把我女兒帶過來，你們年輕人多交流有共同語言。”穆菲欣賞的看著孟唯德。

“干杯，合作愉快。”

喝完后幾個人到樓下相互寒暄了一會兒各自告別，明天王旭過來了簽合同就可以。

…………

進入辦公大樓后，銀錢豹劉副總剛剛剛剛搖搖欲倒的身軀立馬變得挺直，迷茫酣醉的眼神也變的清醒起來說：

“穆總，我看了他們之前的團購數據，都是一些火鍋、面包、川菜這些小單子，單價最大的單子是第一天溫泉團購，也才剛剛100塊錢出頭，賣了不到1000份。”

“他們對自己網站就這么有信心？”

穆菲腳步不停的說道：“不用管他們，看結果就好了。”

……

因為孟唯德喝酒了，吳婷婷開車帶他們回公司。

吳婷婷邊開車邊笑著說道：“老孟，穆總有個女兒，要介紹給你認識，要不你就從了人家吧。”

王旭也在旁邊附和：“就是，穆總長的這么好看，她女兒肯定差不了，到時你財色兼收。”

孟唯德靠在椅子上，側手枕在頭后面：“到時候介紹給你，加加油，少奮斗30年。”

調侃了幾句，孟唯德說道：“回去后你們跟技術部溝通，看看他們的預約功能做的怎么樣了，銀錢豹這個自助我們要上預約界面，線上要多推廣，把熱度炒起來。”

談到工作，兩人的神色都鄭重起來，銀錢豹自助是云團網上線至今，單價最高、影響力最大的項目，只許成功不許失敗。

孟唯德看著他們緊張的神情，擺擺手笑道：“不用那么緊張，相信自己相信我們這個團隊。”

“你倆今天表現很好，再有這種大客戶看來就不需要我出面了。”

王旭和吳婷婷今天開始的時候有點緊張，后面的談判有理有據，連打帶捧，反應很快。

他們已經完全適應了職場。

吳婷婷撇了一眼王旭說道：“老孟你別夸他，一會兒他就得意的上天了。”

“他就是運氣好，瞎貓碰到死耗子了。”

王旭得意的靠在椅子上說道：“我就是運氣好，你眼紅也沒用。”

王旭他們地推人員的工資機構是基本工資+績效+商家交易額的百分之一。

例如銀錢豹自助的團購成交量達到2000單，平均每單200元，那么這次交易額就是40萬，銀錢豹團購一次的提成就有4000，后續開團雖然提成會降低，但還是很可觀的。

“實力是運氣的前提，運氣是實力的展現。”

孟唯德笑著說道：“你別聽婷婷在那瞎說，她就是妒忌你，下班請她吃個必勝客，她肯定就開心了。”

進入公司，孟唯德不管王旭在外面吹噓他怎么談判拿下銀錢豹，回到他的辦公室躺在椅子上睡了一會兒。

下午他約了這棟樓的業主陳勇簽樓下兩層的合同，過兩周就要開始云團網第一次校園招聘，擴大職場勢在必行。

被陳青的電話吵醒，孟唯德帶著陳書蘭到租賃中心簽合同，后面的手續陳書蘭經手處理。

他騎著單車回學校。

進入4月之后，金陵的傍晚微風吹拂過臉頰，有些溫涼，也讓本來有些困頓的孟唯德精神起來。????

跨過學校的大門，仿佛進入了另一個世界。

……