“孟總，有個情況跟你匯報一下，我對接了金陵市銀錢豹自助主管市場的經理，昨天終于有了突破，他說今天跟總部他們老總匯報。”

“就在昨天我剛準備走的時候，他們店來了一個40歲左右的女人，李經理沖她喊穆總。”

“我估計這女的就是銀錢豹自助的老板穆菲，她在南京有3家銀錢豹自助店，我過去跟她介紹了我們云團網，昨天她比較忙，聽了兩分鐘就走了。”

“李經理昨晚給我打電話，讓我明天上午去他們大觀天地的總部和穆總講解云團網，我有點心里沒底。”

王旭說到最后有點不好意思的笑道。

銀錢豹是金陵市規模最大、種類最全的海鮮自助餐廳，價格也非常高，午餐要198，晚餐298，是金陵市本土航空母艦類的餐飲企業。

上一世，葉曉琪在大三時候吃了一次銀錢豹，翻來覆去在寢室說了一個月，人人狀態和QQ空間發了不下十次。

王旭作為一個大三學生，跟一個成功企業家對話，壓力還是很大的。

孟唯德聽王旭說完，沒有急著表態，他掃了一眼大家后對王旭說：“你們有什么想法說出來，大家集思廣益，拿下這個大客戶是我們的最終目的。”

其他人挨個表達了一下自己的建議，主要從禮儀和細節上說了一些點子，例如穿戴整齊、準備好資料等等等。

孟唯德等大家說完后，看看手上的筆記本，站起來說：“大家的想法我總結了一下有三方面：一是保持良好的形象，二是準備好資料和可能遇到的問題，三是可以先進行一個店的試點。沒有漏什么吧？”

“沒有。”

孟唯德說道：“這個客戶的重要性對我們不言而喻，銀錢豹最金陵的餐飲市場影響力巨大，不是彤德萊火鍋比擬的，拿下她對于其他的商店有很大示范作用，同時還可以通過穆菲的人脈快速擴張。”

“大家剛才說的事情很重要，但你們給我的感覺我們是去穆菲那里面試，不是去談合作。”

“雖然現在我們是弱勢的一方，但是我們要拿出合作的氣勢和誠意去談，這也是我一直跟大家強調的共贏思維。”

王旭他們聽完孟唯德話后若有所思，他們這段時間的成長非常明顯，線下跑商家的辛苦孟唯德也是感同身受，本來白皙的膚色變的黝黑，這些都是刻在他們身上的勛章。

但他們想做到獨當一面，在業務水平、管理能力還有特別是心理這關，他們還需要多加歷練。

扛過去自然脫穎而出，抗不過去，那就還需要再次沉淀積累。

孟唯德接著說：“為了拿下這個客戶咱們做以下的準備。

“第一，明天這個客戶我、王旭和婷婷一起去談，強子主要負責。”

“第二，散會后你倆開始為這個項目做PPT，查她們的營業數據，消費群體，用戶特征，然后再著重描述云團網對于她們店的促進作用，簡潔明了。”

“第三，這個項目多準備幾個合同，我們讓利1–3個點分別做一個，簽約要讓她三個店鋪上線，一個點缺少震撼力。”

“散會吧。”

晚上八點多，王旭給孟唯德發短信，PPT已經寫好發他郵箱。

孟唯德直接撥電話說：“我現在過去，等我。”

到軟件園后發現不僅王旭和吳婷婷他們幾個在，劉磊、譚忠誠和王建強他們幾個也都在。

吳婷婷看見孟唯德進來笑著說：“我們都想學習一下怎么談這種大客戶呢，省的以后遇見還要你親自出馬。”

孟唯德笑著點點頭說：“王旭你直接用投影儀打出來，我們一起看。”

幾人坐在小會議室看著PPT，一群人研究每一個數據圖和說明，邊研究邊改，精修三版后，終于達到孟唯德滿意的程度。

孟唯德看了一下手機后說：“已經11點半了，大家今天辛苦了，我請大家吃燒烤，收拾收拾走咱們出發小東北燒烤。”

剛剛還有點困頓的眾人里面興奮起來，嚷嚷著要點的東西。

孟唯德坐了三個小時身體有點澀，也伸了一個懶腰。

一群人吃完燒烤已經快到一點。

他們都是大三的學生，都成老油子了，也敢不回宿舍睡覺，到旁邊的快捷酒店，幾個男生開了兩個房間。

吳婷婷現在已經在校外租房，孟唯德開車把他送回去，然后他在回清暉園休息。

第二天早上，孟唯德到辦公室和吳婷婷、王旭匯合后出發去下關的大觀天地，三個人在車上看著資料，同時交流一下一會兒的要點。

他們到大觀天地時剛剛過九點半，走進之后被前臺引到會議室，過了幾分鐘，穆菲帶著兩個中年男人走了進來。

穆菲身著黑色休閑長褲，上身一件酒紅色毛衣，精致的妝容看起來一點不像45歲的女人，仿佛才30歲多歲，給人的第一印象就是雷厲風行的女強人。

孟唯德和王旭看到穆菲他們進來站了起來，穆菲昨天見過王旭，握手后王旭介紹道：“穆總，這是我們云團網的創始人孟唯德，市場部總監吳婷婷，昨天我跟孟總匯報后，孟總當場表態要今天過來，以表我們公司的誠意。”

穆菲有點驚奇的看了孟唯德一眼道：“真是英雄出少年，公司創始人也這么年輕，實在佩服，謝謝孟總今天過來。”

穆菲伸出右手和孟唯德握手。

孟唯德今天穿了略顯成熟的黑色風衣，配合他高大的身材，重生半年多的時間，他的氣質已經完全變成了后世的孟唯德。

不熟悉的人看他就以為是個二十多歲的青年。

也不能怪別人判斷失誤，正常19歲的男生肯定不會有孟唯德沉穩的眼神和老練的寒暄動作。

孟唯德和穆菲握手后笑呵呵說道：“穆總客氣了，昨天王旭跟我匯報后，我就說今天一定要過來拜見穆總。”

“第一我過來可以省卻一些中間溝通環節，加快我們合作的效率。第二我也想過來向穆總這樣的成功企業家學習。”

雙方在會議座兩側入座后，穆菲說：“孟總實在太客氣了，我像你這么大的時候還在為工作發愁呢。”

孟唯德笑著看著穆菲。

穆菲說道：“昨天貴司的王總監跟我介紹了一點，我也找李經理了解了一下情況，但是信息傳達多了就不準了，我今天帶著我們劉副總和李經理過來，還需要王總監在詳細的介紹一下，讓我們方便評估。”

王旭站起來把昨天準備好的資料給了對面每人一份，說：“穆總、劉副總，李總您看一下資料，我把我們的合作模式和優勢給您詳細講解一下。”

“我們云團網簡單點說，就是把商家的套餐在網上賣出去，然后客戶拿著網上購買的套餐單號來店里消費……

…………

我們公司員工分析了貴公司的客戶群體，消費的主要人群應該在25–45歲之間。

…………

2008年互我國網民數量達到2.4億，規模世界第一，18–45歲這部分人群占的比例是60%，金陵市區常駐人口有500萬，比如我們有150萬的網民，那么18-45歲這個這個群體就有90萬人，這90萬都是你們的潛在消費客戶。

………………

我們目標:通過接下來一直到五一的高強度宣傳推廣，能夠覆蓋金陵主城區200萬人，到5月底，可以覆蓋整個金陵城區。

那么我們給貴公司帶來的流量，就非常可觀了。”

…………

穆菲幾人聽完王旭的介紹后，紛紛鼓掌，李經理感嘆的說道：“王總監厲害啊，聽的我心潮澎湃，恨不得現在就跟云團網合作，給我帶來源源不斷的客戶。”

“可是我怕啊，我怕客戶來了之后，客戶開開心心消費，我們勤勤懇懇服務，等最后發現我們不賺錢，你說對吧，王總監？”

王旭心理暗道，肉戲來了。

……