“秋山小姐，我們總監讓我來問問，你有計劃出差嗎？”

找秋山涂的是步橫，步橫也算是一部的元老，在梓美也干了不少年，客戶資源也有不少。不過大部分都還是歐美客戶，這是個硬傷。

“計劃是有的，可是沒有機會出去，要去孟總那邊審批，你們部門難道最近要出差？”不會吧，她可是記得一部剛去過廣交會的。最近貌似也沒看到什么高質量的展會，他們這是想去哪里出差呢？

“我們總監覺得，最近沒有什么優質的展會。但是客戶的訂單量颶減，我們業務員不能坐以待斃，得行動起來。所以我們計劃先在國內市場跑跑，也順便打探一點目前其他行業的行情。”

“是要好好出去走走了。你們打算去哪里跑市場，這個跑市場貌似不能太隨意的，好多前輩都建議我們有針對性的去跑。”

秋山涂自從搬到梓美到現在還沒有去拜訪老客戶，往年她都是一年去一次的。

可能也是因為從老板到員工職位的轉變，讓她養成了做員工的那套工作方式，一時間忘記居安思危。幸好一部提醒了她一下，得出去跑跑市場了。

“義烏，你去嗎？”

“去的，我有老客戶在那里，也想順便去拜訪一下。”

“秋山小姐，不瞞你說，我們一部還從來沒有跑過國內市場。之前都是交給內銷的，可內銷也不跑這些地方的。他們有自己的人脈，所以這義烏小商品市場該怎么跑，你能給個建議嗎？”

真壞，她就知道一部的人不會這么無緣無故地就來和她閑聊的，原來還是有目的的。

“步經理，我跟你說，不是我不告訴你該怎么跑。等你去了義烏，你就知道了。其實方法很多，就看你遇到的是什么樣的人，不同的人用不同的方法，你甚至呆在那邊都不想走了。”

“你這說得也太抽象了，為什么我會呆在那里不想走了呢？”

“因為那里有你一切都想要的東西，也有一切你沒有見過的東西。

更加夸張的是，那里的東西價格都太美麗了，美得你不敢相信。

隨便拿一個產品問攤販，他們給你的價格都很出乎你的意料，這個時候你得用什么樣的方法向這些看慣了物美價廉產品的攤主談價格，就是個很難的問題。

不過我相信你們是有能力拿出梓美的好產品談成訂單的。那邊的商鋪太多太多了，選擇的空間也大。

我說你會呆在那里不想走，因為我怕你們一部的人，訂單談得越來越多，不想回梓美，直接想在義烏那邊弄個辦事處，每天就負責去跑新的沒去過的攤販去推銷產品。”

“真有這么好的商機？”步橫不相信。

“你試過就知道了。而且你們肯定不是抱著白跑一趟的心理去的，談不成訂單估計誰也都不想回來吧！”

“這倒也是。”步橫估摸著也問不出什么來了，剛準備回去卻被秋山涂叫住了。

“步經理，你們二部英語好的業務員是不是挺多的？”

“也不是太好，但是都干了這么多年了，肯定比那些剛干的好多了。”

“那你們千萬不要放過那邊的老外，拉著他們也可以交流一下。大隱隱于市，別小看他們，他們當中大部分的人，可不是討便宜貨的普通人，他們是討新奇產品的大客戶。”

“你這么確信？”步橫還是覺得秋山涂有點夸張了。

“你們是不是有個客戶叫史密斯，親自打的來和你們談業務的，是做美國的那個連鎖超市的？”

“有啊，合作了好多年了，這次關稅政策也受到不小的影響了。

不過第一次合作的時候，那是真叫莫名其妙，竟然是被一個司機給介紹過來的，后來為了感謝司機，我們還給了他一份大紅包的。”

這是一個最無厘頭的客戶，就跟天上白掉下來的一樣，而且一開單就做了好多，之后訂單那就多得如流水。

“我跟你說，那個客戶本來是我的，可惜跑了。”

“啊？你的？那怎么不和你做呢？”

“我是從義烏找到他的，不過當時沒認真對待他的拜訪，人家歐美人本來就高傲，而我用那非常蹩腳的英語和他談。

他越談越不舒服，這場商談中一直存在語言障礙。所以后來，就是你知道的樣子了。他氣得打的回義烏，半路上卻被那個會瞎吹的司機截胡，給送到梓美了。”

談到這個客戶，秋山涂就難受，不過現在這客戶也沒有給梓美好過就是了，真的驗證了那句話，物極必反。

“難怪的，那就解釋得通了。秋山小姐，你是從義烏找到這個客戶的？”

“對，所以你們也不要放過任何一個潛在的外國人，說不定其中幾個就是大客戶。”

“好的，那我會告訴仇總。真是太感謝了，我們沒有出去跑市場的經驗，你這么說了一下，瞬間就有方向感了。秋山小姐，你是想和我們一起去，還是錯開時間？”

“錯開時間吧！”她私心里面還是不想讓二部看到她的一些客戶的，業務員之間雖然有情誼，但是更多的是競爭。義烏那么大，碰到一樣的客戶概率不高，但是就怕萬一。

“好，那我就讓他們幫你們部門申請一個其他時間。”

“那就麻煩了。”不要她去申請，真的幫大忙了，梓美的那套審批流程太浪費時間。事實上上市公司都是這樣，一環套一環，你抱怨也沒有。就和社會一樣，沒有社會適應你的道理，只有你迎合社會的道理。