2019年一月末的一個下午，鴻涂外貿(mào)公司全體員工依照慣例參加每周一次的辦公室會議。平時會議上的氛圍只能談得上是相對融洽，而今天的會議氛圍卻是異常壓抑。

據(jù)說老板今天上午剛回國就跟家里人吵了一架，然后連時差都不倒了，下午就直奔辦公室開會。平時主持會議的都是老板的五叔，老板是從來不過問的，這次親自來開會，非常反常，幾個混日子的老員工慌得不得了。

再說說鴻涂的這位老板，自身性情散漫，沒什么領(lǐng)導(dǎo)能力。不過她也挺自覺的，知道自己不是做管理的料，通常她只負責(zé)在外面跑客戶。

管理公司事務(wù)，安排設(shè)計，生產(chǎn)到出貨，都是他五叔一人掌控全局，下面的員工領(lǐng)任務(wù)，大家一起分擔(dān)著進行的。

“財務(wù)，先跟我分析一下，我們公司去年一年的財務(wù)情況?！?

來了，來了，先拿財務(wù)開刷，公司其他小羅羅各種幸災(zāi)樂禍。

“那個，去年！啊……秋山小姐，你是要外匯的情況，還是要人民幣的情況？”

財務(wù)吳靈，有點招架不住。鴻涂也只能算一個外貿(mào)工作室，人手也不多，財務(wù)就吳靈一個人，她自己水平也有限，好多關(guān)于出口退稅的程序都需要求教其他公司的老會計幫忙。

老板的五叔，楊谷負責(zé)開發(fā)，設(shè)計，到出貨。還有五名其他成員，張淳、朱曦負責(zé)內(nèi)銷。童千葉、趙詳、錢誠負責(zé)外貿(mào)。

老板自己則到處參加展會，客戶成單之后，把訂單分派給鎮(zhèn)上各大合作的工廠生產(chǎn)。至于客戶的來款方式也千奇百怪，有進公司人民幣賬戶的，有進美金賬戶的，還有些地區(qū)客戶的來款由于結(jié)算困難需要進第三方代理賬戶。

吳靈，本來專業(yè)技能就不精，別說財務(wù)分析了，就算基本的會計實務(wù)有時候費用都下不準確，進錯分錄，賬目平不了，只能加班加點，動用人際關(guān)系幫忙修改。

不得不說每個月能順利地進行稅務(wù)申報就已經(jīng)要了她的半條命了，現(xiàn)在什么都沒有準備就要她進行財務(wù)報表分析，直接一刀砍死她算了。

“你大學(xué)沒有學(xué)過財務(wù)管理嗎？當(dāng)時老師怎么教你們分析的，你就怎么分析給我看吧！”

我去，看來吳靈在劫難逃??！其他人內(nèi)心各種騷動，也開始擔(dān)憂這會議下面的進程了，不會每個人都要被這么問一下吧！接下來會議室安安靜靜，連輕微的呼吸聲都可以隱約聽見。

“秋山小姐，那個……我能說，我財務(wù)管理沒有好好學(xué)嗎？這是我的失誤，以后要是有空，我會騰出時間來學(xué)的，你看這次可不可以算了？”吳靈選擇坦白。

“可以，實踐出真理，之前也沒有讓你做過，不會也能理解。那你給我說說，你對咱們目前的財務(wù)狀況怎么看的？可以談?wù)勛约旱母杏|，沒關(guān)系，不要有顧慮，放開了說?！?

秋山涂也不為難吳靈了，對員工要恩威并施。她剛才已經(jīng)給財務(wù)一個下馬威了，再這么不饒人，也顯得自己太斤斤計較了。

“秋山小姐，其實我們公司，外銷業(yè)務(wù)占主導(dǎo)。美金賬戶的收入還是很可觀的，但是……”

“不要緊，你繼續(xù)發(fā)表自己的觀點?！?

“但是除去成本，利潤空間還是挺小的。員工開銷并不大，最大的那一部分是必須付給工廠的成本。所以這也是我們，不對，應(yīng)該說是所有外貿(mào)公司的弱勢，沒有實體工廠。

這樣在價格方面的競爭力就需要打折扣了，因為我們必須要在工廠的報價基礎(chǔ)上，加上合理的費用，才能給客戶。老客戶可能無所謂，但是新客戶可能會在這種操作下流失了。

在新客戶看來，我們價格高，利潤空間大，應(yīng)該降價，可是從我們的利潤上來看，我們并沒有賺到多少?！?

“那內(nèi)銷呢？”

“內(nèi)銷反而賺錢。國內(nèi)市場和國外市場不同，跟國人交流語言不存在障礙。你價位高了，他們會有時間，有精力跟你砍價，國內(nèi)運輸成本也低。

因此我總結(jié)發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場客戶定的目標價，我們貌似都可以做，還能盈利。但是國外市場，也許存在語言障礙，客戶很少砍價。

偶爾遇到砍價的客戶，你會發(fā)現(xiàn)，算上各種運輸費和雜費，加上美金賬戶，或者中間銀行的手續(xù)費，單證不符被扣點的費用，客戶的目標價格真的是在警戒線范圍了，再低點，真的分文不賺了?！?

“是的，所以今天我們的會，我親自來給你們開，就是探討這個問題。咱們鴻涂不能再這么下去了。”

“所以老板，你不會是想不做了吧，今天是來叫我們重新找工作的吧？”眾人異口同聲地問。

“今天我是來征求你們的意見的。大家知道梓美集團的吧！現(xiàn)在如果給你們一個選擇，讓你們進梓美的外貿(mào)部，你們愿意考慮嗎？”

“梓美？涂涂，你是說真的嗎，我怎么覺得那么不真實的呢？”楊谷有點期待，又有點不可思議。

“五叔，就是那個梓美集團。怎么樣，想去嗎？五叔，你快遇到伯樂了。”

“你就別笑話我了，設(shè)計圈混了這么多年，都沒有幾個成就，還伯樂呢，我都這一把年紀了……”這么多年來，楊谷已經(jīng)看開了，沒有年輕時候的鋒芒畢露了，他現(xiàn)在只要有一份穩(wěn)定的工作，穩(wěn)定的收入就知足了。

“這可不一定，五叔，梓美人才云集，我認為他們的素養(yǎng)會很高的，你的作品一定會得到賞識的?！?

“如果能去，那我一定愿意去，但是你是怎么說服梓美錄用我們的呢？”

“不是我去找他們的，是他們主動找我的?！?

“主動找你，為什么？又是誰去找你的，別被騙了??？”

“孟梓美找我的，不可能被騙的！”

確實是孟梓美主動找秋山涂的，就在今天上午，一切都太過唐突了，連她自己都不相信。事情是這樣的：今天上午她一回到家，行李都沒有來得及收拾，閆靜花就拉著她匆匆忙忙地去相親了。

當(dāng)然結(jié)果就是，她見到對方第一眼就直接否決掉了。而閆靜花見又失敗一個，立馬脾氣上來了，和她撕破臉地爭吵。秋山涂本著清凈一下的態(tài)度，習(xí)慣性地來到梓美甜品，點了一份甜品套餐，調(diào)節(jié)一下心情。

沒多久，她的電話就響起來了，竟然是很多年都不聯(lián)系的孟梓美，她問秋山涂現(xiàn)在在哪里，想找她談一些事情。

“涂涂，我想邀請你來梓美上班。”一見面孟梓美就直奔主題。

“孟阿姨，你這是怎么了？”她都不知道前因后果，怎么突然孟梓美就要她去梓美上班了呢，那她的鴻涂怎么辦？

“涂涂，孟阿姨想請你幫一個忙，這個忙只有你能幫。”

“你說，只要我能做的，都可以幫?！?

“我家蘇曜醒了！”

“這是好事啊，這和請我?guī)兔τ嘘P(guān)系嗎？”

“他的學(xué)業(yè)已經(jīng)廢了?！?

“對，我聽說過，昏迷時間太長了，他的學(xué)籍已經(jīng)被取消了。”

“他的翅膀再想往外飛都飛不出去了。我想讓他進梓美慢慢成長，最后好好繼承家業(yè)。不過他現(xiàn)在什么經(jīng)驗都沒有，一點客源都沒有。這么冒然上位，高層會有不少人反對的。

雖然梓美還不是那種非常正規(guī)的企業(yè)，但在這個小鎮(zhèn)上，梓美的內(nèi)部已經(jīng)算是比較健全的了，所以……”

“所以，你覺得他需要一個人帶著他積累，就考慮到讓我進去幫忙？”

“嗯，涂涂，你是最好的人選。你做這行也好幾年了，手中也有不少穩(wěn)定的客戶，經(jīng)驗也不錯。如果你帶著你的團隊一起進梓美，這對蘇曜來說是最好不過的了?！?

“孟阿姨，你是說我可以把我們團隊都一起帶進來？”如果這樣，那確實可以考慮。她那個鴻涂也就是個外貿(mào)公司，不是工廠，在價格方面真的沒什么優(yōu)勢。如果并入梓美，那她的成本壓力就為零了，何樂不為呢？

“是的！要不要考慮一下？”

“可以是可以，不過并入梓美也不是這么簡單的事情。我也要征求一下我們這里的員工的意見的?！?

“沒關(guān)系，涂涂你回去和員工好好談?wù)劊罄m(xù)的事情我會讓王錫宗和你保持聯(lián)系。蘇曜是我兒子這件事情，你們得全部保密。暫時我還是不太想把他提上去，他還是得歷練一番才行，我準備給他換個身份進去?！?

“你打算以什么樣的身份讓他進梓美？”

“你們現(xiàn)在不是流行說隔壁老王嗎？我準備讓人把他改成王曜進梓美。”

“這個辦法確實還可以……”可名字聽上去怎么有點惡作劇的意思呢？但眼下最好的辦法也就非他莫屬了。

“涂涂，今天也去相親了？”

“別提了，一回家，他們就拉著我去相親……”一說這個，秋山涂連形象都不顧了，直接半趴在桌上，她除了心累就是心累。

“看你愁得，就這么難嗎？”

“不難能剩到現(xiàn)在嗎？”

“不急，我們家阿曜比你還剩。”

“怎么可能，他身邊就從來沒有一個女性？”

“還真沒有?！?

“不過他是男人，不急的。我就不行了，咱們鎮(zhèn)本來就閉塞，大伙兒思想還是挺傳統(tǒng)的。現(xiàn)在我倒是后悔了，早知道就一直留在外面不回來了?！?

“那為什么最后還是回來？”

“原因很多，最主要的還是覺得家鄉(xiāng)有歸屬感吧！”

“對，回家的感覺非常好。我家阿曜，飛那么遠，還是被命運給遷回來了?！?

“孟阿姨，我曾經(jīng)聽人說過你想要放棄對他的治療的……”

“是蘇昊說的吧！是啊，我是打算放棄了，但是我不忍心，我還想再等等。等得我都看不到希望的時候，他就這么醒了……”孟梓美還想說點什么，但是她又沒有說下去，她也有點私心的，要是有些事情不適合說的話，那就不要說的好。

“確實是個奇跡，人生就是這樣變幻無常，相信以后你們一家會很和睦的。”

“希望如此吧，我們家阿曜曾經(jīng)為了一件事情和我記仇記了好多年。我想這次事情過后，他應(yīng)該會想通點吧！你見過我們家蘇曜沒有？”

“說實話，長大之后一次都沒有見過。”

“以后有的是機會見到……”

面談很成功，秋山涂迫不及待地要把這個好消息給眾人分享一下。

大伙兒一聽，梓美總裁竟然親自找上自家老板，都覺得她是走狗屎運了。這個秋山涂，做老板沒有老板的樣子，業(yè)務(wù)能力也就那樣，會幾國語言，但是也不精通，除了商務(wù)上面的用語懂點之外，其他的都不會。連陪客戶吃飯，還要查翻譯軟件給客戶介紹食物。

她雖然樣樣不精通，但是她樣樣都懂點，沒人能夠忽悠得了她。連專業(yè)的翻譯都曾經(jīng)栽在她手里了，她就用那略懂略懂的外語，成功地創(chuàng)業(yè)了，然后一直做到現(xiàn)在，不得不說是個奇跡，又或者說是上天垂簾。

公司里的人私下里面都覺得這就跟吃飯一樣，熟了的飯要吃一碗肚子才會飽，但是夾生的飯吃半碗就飽了，因為脹氣啊，飽腹感比吃熟米飯還要足！

這么看的話，孟梓美找上秋山涂也是有點道理的，她可以算得上一個全能的人，能擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧刹恢挂粋€人這么簡單。

“她現(xiàn)在不是非211學(xué)校畢業(yè)的人不收嗎？”開心歸開心，可楊谷一想到學(xué)歷和學(xué)校的問題就為難了，他們這里所有人都夠不上這條吧，梓美愿意收他們？

“是啊，可是那些高端人士心高氣傲啊，有點資歷的都不肯從基層重新做起。而她現(xiàn)在就是想找一些有點經(jīng)驗?zāi)芰Γ膽B(tài)很好的人進她公司，所以她看上了咱們鴻涂！”

“她要我們進去做什么呢？”楊谷一把年紀，不太能夠接受大幅度的換崗了。

“還是做我們之前做的工作，不會的還可以咨詢他們那邊的人，他們那邊都是專業(yè)的。工資待遇肯定上一個臺階，最重要的是，不需要考慮成本問題了，梓美本就是生產(chǎn)銷售一體型的集團?！?

“涂涂，感覺還是沒有這么簡單啊，就這么輕而易舉地讓我們進去了？”楊谷仍舊不放心。

“當(dāng)然我們還有一個任務(wù)，就是輔助蘇曜。”

“那個睡了幾年的植物人蘇曜，他醒了？我沒記錯的話，他大學(xué)就上了兩年吧！好可惜的一個人，那么好的前程都沒有了，難怪孟梓美要找咱們的呢！咱們一個民間小組織，隨便她兒子折騰，她要是找梓美內(nèi)部的人，誰愿意趟這趟渾水呢？”楊谷不滿，就說資本家沒這么好心。

“也許吧，但是至少進梓美對我們是有利的，大家都考慮一下，明天告訴我你們的決定。如果沒有問題，下周開始我們就搬去梓美辦公了?！?

這蘇曜也睡了快七年了，大家都以為他會一直睡下去的，孟梓美甚至已經(jīng)做了其他準備……