陸丹雪看到有人這么問(wèn)她，一時(shí)間她也有點(diǎn)不知道該如何回答。

不過(guò)這個(gè)軟件是程文一手開(kāi)發(fā)的，也許在他的心里會(huì)有一個(gè)完整的計(jì)劃。

陸丹雪去找了程文想看看他是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的，想知道他想到的贏(yíng)利方法是什么？

陸丹雪找到程文，問(wèn)了一下他怎么考慮軟件的贏(yíng)利方式的。

程文聽(tīng)到這個(gè)愣了一下，他以為這是陸丹雪在調(diào)研公司，看樣子如果有明確的贏(yíng)利方式，她就要辭職了加入他的團(tuán)隊(duì)了。

程文在心里想到，這個(gè)問(wèn)題他可要好好的想想了，如果說(shuō)的不好這第一員大將可能不太好留。

之前的時(shí)候程文是沒(méi)有去思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題的，因?yàn)樗F(xiàn)在并不缺錢(qián)，系統(tǒng)每天給他的任務(wù)，還有他開(kāi)發(fā)軟件完成之后，就會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，這些金錢(qián)足夠他維持現(xiàn)在公司的運(yùn)轉(zhuǎn)了。

不過(guò)程文想了一下，現(xiàn)在也是時(shí)候找一個(gè)穩(wěn)定的贏(yíng)利方式了，不能一直依靠系統(tǒng)，否則總有一天會(huì)有人懷疑的。

程文在心里仔細(xì)想了想，他首先想到的是360。

這個(gè)公司可以說(shuō)是顛覆了殺毒軟件，在他們公司之前，市面上所有的殺毒軟件都是要收費(fèi)的，有的價(jià)格還不菲。

當(dāng)時(shí)不管是出于什么目的，老周確實(shí)做了一件好事，從那以后所有的殺毒軟件都免費(fèi)了。

靠著免費(fèi)殺毒，360公司快速的在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大圈中站穩(wěn)了。

有越來(lái)越多的人用他們的免費(fèi)殺毒軟件，甚至后來(lái)為了爭(zhēng)奪用戶(hù)，鵝廠(chǎng)也進(jìn)行過(guò)捆綁銷(xiāo)售，也因此惹怒了360，所以才有了3q大戰(zhàn)。

后來(lái)是國(guó)家出面調(diào)停，兩家公司才停止了戰(zhàn)斗。

那是在十幾年前，有了用戶(hù)也就有了錢(qián)，qq也是類(lèi)似的例子。

“我初步想的是，如果有一定的用戶(hù)量了，我們可以做廣告，比如在開(kāi)屏的時(shí)候投放一些廣告，靠著廣告收入來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的贏(yíng)利。”

程文說(shuō)出了他的想法。

“那我們的軟件要不要收費(fèi)？”

“這個(gè)問(wèn)題我之前也沒(méi)有仔細(xì)想過(guò)，不過(guò)我覺(jué)得是可以收費(fèi)的。

畢竟現(xiàn)在的微軟有一些功能還沒(méi)有我們好用，他們都能收費(fèi)，我們?yōu)槭裁床荒苁召M(fèi)。

國(guó)內(nèi)的wps也是對(duì)個(gè)人用戶(hù)免費(fèi)，但是對(duì)于企業(yè)是不免費(fèi)的，我們也可以學(xué)習(xí)這樣的模式，對(duì)于免費(fèi)用戶(hù)可以在啟動(dòng)的時(shí)候加入廣告，而對(duì)于企業(yè)、學(xué)校、政府等對(duì)象，我們可以收取一定的費(fèi)用。

甚至對(duì)于普通的用戶(hù)，我們也可以收取一定的費(fèi)用，比如幾塊錢(qián)就讓這他可以去掉廣告，這樣啟動(dòng)的時(shí)候速度更快。

如果更狠一些，可以付費(fèi)免廣告，再付費(fèi)可以解鎖多用一些功能，再付費(fèi)可以超前用一些功能。”

程文想到了一些贏(yíng)利的方式的時(shí)候，也參考了某視頻網(wǎng)站的收費(fèi)方式，不過(guò)最后的一句話(huà)，他也就是想想，如果真的那么搞了，估計(jì)用戶(hù)就要開(kāi)始罵他們了。

“嗯，我之前和你說(shuō)過(guò)有一個(gè)教授給我們留言，根據(jù)我的查證，他好像真的是一所高校的教授。

他問(wèn)我們是不是有合作的意向，他問(wèn)我我們應(yīng)該怎么贏(yíng)利？我還沒(méi)有回他。”

陸丹雪說(shuō)道。

“啊？你問(wèn)我怎么贏(yíng)利是為了這個(gè)？”程文這時(shí)才知道自己理解錯(cuò)了。

“不然呢？”

“我還以為你是要立刻就辭職加入智能科技公司，不過(guò)我是真的希望你能辭職加入過(guò)來(lái)。”程文是求賢若渴。

除了陸丹雪，還有馮樂(lè)，現(xiàn)在他們兩個(gè)人都是兼職，程文真的想把他們兩個(gè)人給招過(guò)來(lái)，讓他們跟著自己創(chuàng)業(yè)。

“你要是過(guò)來(lái)，前期我還能給你一些股份。”程文開(kāi)始誘惑陸丹雪。

“股份？”陸丹雪沒(méi)有想到程文居然會(huì)拿這個(gè)說(shuō)事。

她可是聽(tīng)說(shuō)過(guò)有的公司最初的時(shí)候有的人就是分的股份，那時(shí)沒(méi)有什么錢(qián)，所以用股份來(lái)代替一些錢(qián)。

后來(lái)公司越做越大了，這一部分股份，給他們帶來(lái)了巨大的財(cái)富。

“你要是加入過(guò)來(lái)了，我愿意給拿出1%的股份分給你，還有馮樂(lè)也是一樣。”

這個(gè)其實(shí)是程文早就考慮過(guò)的一件事情。

陸丹雪并沒(méi)有覺(jué)得1%的股份有點(diǎn)少，相反她覺(jué)得這給分的有點(diǎn)多，這個(gè)公司她什么都還沒(méi)有干呢，就能分1%的股份，那就是前期加入了100個(gè)人，程文的股份不就被稀釋完了。

“1%的股份太多了。”陸丹雪也是一個(gè)實(shí)在人，想到就說(shuō)了出來(lái)。

程文只見(jiàn)過(guò)說(shuō)股份少的，還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)像陸丹雪這樣的人，說(shuō)股份分的多的。

看來(lái)她是真的為了公司考慮。

接著陸丹雪和程文解釋了一下如果前期就這么亂分股票，后期會(huì)有什么影響。

這讓程文打消了一個(gè)人分1%的股份的念想。

他把這個(gè)定的非常的低，一人分0.5%，他自己獨(dú)占99%的絕對(duì)控股權(quán)。

至于后來(lái)再進(jìn)來(lái)公司的人，就要看他們的努力情況了，除非是特別的努力，那樣的人程文也會(huì)考慮給他們一些股份，否則就是直接給一些獎(jiǎng)金。

最后馮樂(lè)還有陸丹雪都同意了0.5%的股份，并且他們覺(jué)得這個(gè)也多，畢竟有自然編程語(yǔ)言，這個(gè)公司想不發(fā)展起來(lái)都難。

他們也決定了馬上就辭職，跟著程文一起干。

有了這個(gè)決定，他們又一起討論了這個(gè)辦公軟件以后的發(fā)展方向，到底用什么樣的方式來(lái)贏(yíng)利比較靠譜。

最后他們一致認(rèn)為可以像wps那樣，對(duì)于個(gè)人用戶(hù)免費(fèi)，但是有啟動(dòng)時(shí)的一點(diǎn)五秒的廣告，也可以充會(huì)員把這個(gè)廣告去掉。

對(duì)企業(yè)用戶(hù)，可以給他們大客戶(hù)授權(quán)，可以分為小于1000和大于1000人的規(guī)模的。

至于這兩個(gè)等級(jí)，每一份授權(quán)的收費(fèi)是不一樣的。

小于1000人的，可以每份授權(quán)收取10元，大于1000人的，可以更優(yōu)惠一些，打一個(gè)9折。

這個(gè)價(jià)格其實(shí)特別的優(yōu)惠，和沒(méi)有花錢(qián)差不多。

要知道微軟的是個(gè)人也不免費(fèi)，需要幾百，不過(guò)軟件也多一些。

wps的也是他們是按照每人每年來(lái)收費(fèi)的，不過(guò)有一定的云存儲(chǔ)空間。

相比之下程文他們的定價(jià)，不要太便宜好嗎？還其它公司一年的會(huì)員費(fèi)貴。

程文把這個(gè)報(bào)價(jià)給蒼左發(fā)了過(guò)去。

蒼左看到之后，先是一愣，接著他算了一下如果全部采用myword能為學(xué)校省多少錢(qián)。

結(jié)果一算，他自己都驚呆了，把這些錢(qián)投入到科研上去，它不香嗎？

不過(guò)現(xiàn)在myword還是差點(diǎn)意思，還沒(méi)有達(dá)到他們要采購(gòu)的目標(biāo)，比如現(xiàn)在他們沒(méi)有云，沒(méi)有云就不支持多人協(xié)作。

還有一個(gè)現(xiàn)在他們只有一個(gè)word，沒(méi)有ppt沒(méi)有excel，在辦公中，這三個(gè)可是黃金組合。

把這個(gè)情況和陸丹雪說(shuō)了一下，蒼左給他們做了一項(xiàng)保證，如果他們能做的出來(lái)，那么他就一定能說(shuō)服學(xué)校使用他們的辦公軟件。

程文看到這個(gè)，想了想，最后決定就這么干了，為了拿下首個(gè)訂單，他也要拼一把。