公平公正是一名老師必備的修養。

但打一捧再給顆甜棗，也是身為幼兒園園長的梅生發一定要掌握的伎倆。

“來，掃一個，閑科圈就給兩位老總開好帳號了，這個數據模型您二位可以隨時調看，我建議是您二位先跟公司的決策層討論清楚，畢竟這個動作有點大，業務方向的調整也繁瑣。”

不理會呆愣愣掏出手機來安裝閑科圈的兩位大佬，梅生發端起了茶幾上的涼茶，吹了吹，溫熱的涼茶被他一口悶了，把身體里的燥熱通過汗液逼了出來，爽神！

老馬心計達成，也擺出了熱情臉，招呼那兩位品茶：“來來來，我們兩廣的涼茶，看著粗鄙，卻深含養生之道，嶺南濕熱，沒有涼茶呆不了。”

東哥這時回過神來，也拿起涼茶一口悶了，下去了才發覺這涼茶卻是熱的，感覺就像喝了酒，臉都逼紅了，但回感實在甘涼，從內而外地發散。

這讓東哥不由自主地長出了一口氣，感覺都涼爽了：“想差了，還以為是像以前那樣，得搞幾個回合，我也是想多提幾個條件，沒想到，沒想到，梅老師，這個，牛。”

東哥指了指投影，向梅生發比了一個大拇指，一臉開心：“要有這樣的技術，那還提什么條件，平推，唉，京東就是一向在技術上欠些。”

說著他雙手握起老馬的手：“沒說的，有了這個人工智能，咱們干挺老馬他們。”

意識到說錯話了，東哥又馬上訕訕的補救道：“馬總，我說的是小黃的老鄉，您別在意，我就是有點莽。”

老馬這時哪里會介意東哥這點莽勁，要是東哥沒這點莽勁，怎么跟大阿里過招。

小黃總也是工科出身，做事很細致，他仔細地看完了整個數據模型，才道：“我在谷歌呆過，梅老師真的能當我老師，阿發狗的數據處理能力，跟這個比起來就是個弟弟，甚至弟中弟都有可能。”

他以為以迷弟的身份說這話能搔中梅老師的癢處，沒想到碰到了梅老師的尬處，吡咕聽著呢，做為老爸能冒領兒子的功勞嗎？

“咳咳，這涼茶有點燙！”

梅生發一邊呡著茶水，一邊借茶杯摭掩臉上的尷尬。

還好，他最近跟吡咕有過約定，如果有人送上馬屁，那夸爸爸就等于在夸吡咕了，吡咕也接受，最近他正在學習怎么謙虛地做人。

老馬擅長搭梯子，也知道梅老師虛不受夸的性子，忙道：“阿發跟你們一樣，做了好多年電商，只不過因為一些事耽誤了，才沒做起來，怎么樣，我都說阿發一定會給你們一個意外的，說中了吧，阿發給的方案無可挑剔吧！”

“沒說的，梅老師這碗水端得平，我全盤接受，全力配合。”

東哥是莽中帶著精明呢，沒法反抗，索性主動擁抱，這樣還能得個先手好印象。

老馬說到點了，這些是梅生發的經驗和看法，只不過以前沒有吡咕，他實現不了，這不算冒領了：“我做了六年電商，知道痛點在哪里，所以一直都有考慮這些。”

說完他還感慨了一下：“我贊同福耀曹老的看法，我們電商不生產價值，都是在做價值轉移的事情，區別就是誰來賣，怎么賣得高效，然后我們從提升的效能里獲取我們那一份服務費，公平高效，是我們電商應有的雙贏多贏理念，只不過不容易做到。”

小黃總也有些感慨：“現在的電商平臺，打來打去，甚至硬逼著客戶二選一，互相排斥，根本就不是在做聚能，反而在浪費資源，客戶也沒得到好處，重復建設太多。”

老馬在這點上很有發言權：“為了搶客戶搶流量搶入口，在所難免，以前是做不到，誰不想和氣生財，誰愿意整天背著個烏龜殼。”

梅生發附議：“其實沒有二選一，只有一個一，客戶需求這一個點，真的從客戶需求來推動，特別是對你們兩家來說，你們看，這是最近的新增點，從58同城生活通上面的客戶導流，增長很快，而微信入口的導流，增長幾乎沒有了。”

打開了模型，調出京東和拼多多導流增長的曲線圖，梅生發指在58同城上劃了一條重點線，接著，他又在小圓滿上圈了一下。

“這是情侶消費和婚慶類商品的增量，你們看，京東在這點上就明顯不如拼多多，為什么，京東是大的商品渠道，在服務上就不可能顧得上，而拼多多除了賣貨，更多的是商家和客戶搭橋，這里的客戶聚合，天然帶有咨詢性質。”

梅生發當老師當上了癮：“以前淘寶的小店，客服量是跟天貓京東這種大賣場式的不一樣的，都是一對一服務，所以靈活服務就是這些小商家的生存之道，拼多多以后要向這方向發展，避開京東的優勢，發揮自己的優勢。”

“我拿去年拼多多剛開展的農產品拼單銷售，其實東哥你們去搞這個不劃算的，但如果拼多多完成拼單后把倉儲物流交給京東，那這樣大家都掙到了該掙好掙的錢，也少了麻煩。”

“我這還有一個剛上線的應用，叫旺財，是專門服務三農的，拼多多如果跟這個應用對接，那展開更快，還能倒推農村的產業結構調整，而你們兩家一合作，那農戶就更受益了，要知道，倉儲物流是他們沒有辦法解決的。”

“拼多多在實現人工智能處理業務后，有一個大優點，客戶咨詢模塊會大大減輕商戶的工作量，還能提高客戶的親切度，只要這一點搞好，很快市場的占有量就會飛起來。”

“而京東這邊，把大商超模式發揮好，也把倉儲物流閑置浪費的資源變現了，你們的成本能壓得更低，利潤規模可以更高。”

梅生發這時給老馬打了個眼色：“我覺得，馬總收購商超來獲取支付場景的計劃，可以結合進來，京東超市真的可以落地的，把倉儲物流基地變成倉儲超市，可以趁著這一波地產危機來屯積商業地產，既能擴張又能做資產保值，這是沃爾瑪真正的利潤來源。”

老馬又被說興奮了，只是東哥有些擔心：“這樣一來對傳統商業就打擊更大了，政策上…”

老馬一揮手：“那就收購他們，與其讓他們這樣浪費資源，還不如拿過來，讓員工拿穩工資不失業，讓資源真正產生效應，這才是對生產商、客戶、服務人員、商務平臺真正公平的方式。”

小黃總也想到了：“傳統商業終端大部分是單向的，而且沒有規模效應，效率確實是低。”

梅生發總是往大白話上靠：“碗要端得平，也要端得大，這樣用碗吃飯的人才能吃飽。”

神獸飼養守則68：跟神獸分蛋糕吃，一般大人會讓神獸吃大塊的，但偶爾也要讓神獸吃小塊的，以后讓他吃大塊的時候也要告訴他為什么，這樣對神獸才公平，也讓他知道什么是公平。