1.1 做網店不能沒有爆款

將商品打造成爆款，是所有淘寶賣家都想獲得的營銷效果，因為爆款本身有極大的銷售量，通過爆款還可以為店鋪引流，帶動整個店鋪其他商品的銷售量。在成功地打造爆款之后，賣家可以從這個銷售周期的循環中獲得更多的好處。

1.1.1 什么是爆款

爆款是指商品銷售中那些銷售量很高、供不應求的商品。簡單來說就是那些賣得很多、人氣指數很高的商品。爆款一般具有以下5個特征。

● 消費者非常感興趣的商品。

● 能滿足消費者需求的商品。

● 在市場同類商品中性價比高。

● 消費者有強烈的購買需求。

● 試用后，消費者再次或多次購買，或者向別人推薦。

專家提點 不是每一件商品都能打造成爆款

1.1.2 爆款對網店生意的影響

爆款對網店生意的影響主要體現在以下3個方面。

● 注入新流量，提高店鋪轉化率。爆款商品的熱銷會吸引更多的買家進入店鋪，使店鋪流量成倍增長，賣家可以將爆款帶來的流量引導至店鋪的其他商品頁面，從而提高整個店鋪的轉化率。

● 全面提高店鋪銷量和利潤。爆款的熱銷勢必會大大提高店鋪的轉化率，進而提高店鋪的關聯銷售量和總銷量，為店鋪帶來更高的利潤。

● 提升搜索排名和口碑。一款成功的爆款，往往會帶來更多買家的好評。這不僅能提升店鋪的信譽和口碑，而且能提高店鋪的總體評分，從而大大提升店鋪及店鋪內每一件商品的搜索排名。

一個網店想要快速成長起來，依靠爆款帶動其他商品的銷量是一種較為有效的方法。當然，打造爆款也會存在一些弊端，比如易被其他買家模仿、選型錯誤導致銷量爆不起來等。因此，打造爆款失敗，就會導致店鋪商品積壓，流動資金短缺，從而對經營造成一定的影響。

1.1.3 我能打造好爆款嗎

要成功打造一件爆款，絕不是簡單的事情。賣家需要了解爆款背后的運營邏輯，抓住其中的規律，結合適當的營銷手段，才能達到成功打造爆款的目的。爆款形成的關鍵因素有3個。

1.流量是根本要素

成交量大的商品質量應該很好，這是消費者的一個基本判斷邏輯。銷量與流量、轉化率密切相關，所以引入流量是成功打造一件爆款最基本的要素。因此，如何引入流量是非常重要的。當然，提高轉化率也是非常重要的。賣家無論使用何種推廣方式，目的都是吸引更多的流量，從而有效地轉化為成交量。常見的推廣方式有很多，如直通車、鉆石展位、淘寶客等，但主要流量獲取渠道還是來自于淘寶搜索。

2.抓住從眾心理

通常，買家都會選擇那些人氣很旺、評價不錯的商品。這就像人們去餐館吃飯時，都喜歡去人特別多的餐館而不愿意去門可羅雀的餐館。這其實是一種從眾心理的表現。爆款之所以能夠成功，就在于它能夠抓住大多數買家的從眾心理。對于自己還沒有購買過的商品，買家通常會很看重其他買家的購買行為和意見。因此，賣家只要抓住買家的這種從眾心理，做好爆款推廣工作，就會讓買家產生一種延續性的從眾判斷，甚至能讓有的買家在看到實物前就下意識地認為這是一件不錯的商品，從而下單購買。

3.品質是保證

商品本身的品質才是爆款熱銷的基礎。商品要具有好的品質和高性價比，才能吸引到更多的買家，從而成功打造出爆款。如果商品自身的品質不過關，那么一切努力都是白費。因此，賣家應該始終將商品自身的品質放在店鋪運營的首位。