書名: 淘寶天貓網店運營從入門到精通 爆款打造、SEO實戰、活動營銷一本就夠作者名: 蔣暉本章字數: 2049字更新時間: 2020-03-05 17:40:41
3.1 如何設計吸引買家點擊的爆款首圖
商品的首圖就是賣家在發布商品時放在第一位置的圖片,它也是買家在搜索商品時第一時間看到的圖片。首圖是對整個店鋪銷售風格和所銷售商品的一種形象展示,它是影響買家點擊的主要因素之一。首圖的位置對賣家來說是展示商品的最好位置,首圖的展示效果能很大程度上影響買家的購買興趣。圖3-1所示為淘寶平臺上一家店鋪的商品首圖。

圖3-1
淘寶首圖的基本要求:①圖片清晰、真實。建議盡量選擇實拍圖片,避免選擇在其他地方已經出現過的圖片(如官方網站的宣傳圖以及雜志上的圖片),更不應該盜圖。②圖片的分辨率應大于700像素×700像素,通常為800像素×800像素。③圖片應突出商品的賣點和亮點。商品首圖成功上傳系統之后具有自帶放大鏡的功能,即當鼠標指針移動到首圖的某個部位時,該部位的圖像就會自動放大。
專家提點 圖片分辨率不宜太大
在首圖設計中,需要注意圖片的分辨率不宜太大,不能一味地追求大圖而影響圖片整體的美觀,圖片應當做到真實、清晰、不變形。
3.1.1 設計商品形象
良好的商品形象設計能夠對商品起到很好的展示和表達作用。另外,商品形象設計還能夠起到較好的識別作用,不同的商品形象設計表達不同的商品特點和信息,從而增強商品的廣告和宣傳效果。
爆款的打造就是讓更多的人對商品產生興趣并購買。富有創意和新意的商品形象設計,能讓更多的買家產生消費興趣,從而贏得更高的轉化率和交易量。
1.商品外在形象
在網店中,由于買家不能真實地接觸到商品,只能通過賣家提供的各種圖片了解想要購買的商品,因此,商品外在形象的設計,對于店鋪的經營和商品的銷售都非常重要。圖3-2所示為影響消費者購買商品因素的統計情況,可以看出,商品的外觀對消費者購買商品的影響很大。

圖3-2
(1)商品的外在形象要與店鋪的主題風格相匹配。商品的形象風格包含了賣家對商品所賦予的思想和價值,在一定程度上反映了整個店鋪對商品銷售的觀點。
在淘寶平臺上,一些做得比較好的店鋪,會將所銷售的商品形象和整個店鋪形象相融合,使之形成統一的主題風格。這樣設計出的商品形象會給買家呈現出一種較為整潔的視覺效果,也突顯出店鋪的專業化和賣家的用心。對于買家來說,往往更愿意選擇那些擁有統一主題風格的商品。
例如,圖3-3所示為淘寶平臺上一家經營蜀繡的店鋪。蜀繡作為一項傳統技藝,給人的感覺是古樸典雅和華貴,而圖中店鋪的主題風格設計正好與蜀繡呈現給買家的視覺效果相契合。

圖3-3
進入商品頁面可以看到所銷售的商品以及商品首圖的設計,也和店鋪的主題風格相統一,而商品自身的形象也在視覺效應中得到進一步強化,如圖3-4所示。

圖3-4
(2)商品自身的外在表現。商品自身的外在表現通常是指商品在圖片中呈現的造型設計和配色選擇兩個方面。賣家在給商品拍照時,可以利用有同類質感的其他飾物進行襯托,再加上合理的構圖,商品的形象和品質就可完美呈現。
配色也在一定程度上影響著商品的品質感。例如,圖3-5所示的商品形象圖,商品自身的古樸風格搭配同樣具有古樸感的木質禮盒和彩色玉石,結合自然清爽的配色,使整個圖片看上去古樸自然、大氣典雅,非常符合商品自身的形象。

圖3-5
2.商品內在形象
商品形象的內在表現是指商品的質量、功能、做工等內在因素。高品質的商品僅通過店鋪商品的介紹無法真正展現給買家,但在商品交易的評價頁面上卻能看到許多已經購買過該商品的買家對該商品做出的相關評價。圖3-6所示為一款鞋子的商品交易評價。這些評價的內容包括商品給買家的總體印象,以及商品的質量和尺碼大小等。通過這些評價,買家可以獲知更多的商品屬性信息。因此,賣家絕不能因為買家在購買前看不到實物而忽視商品的內在形象。

圖3-6
專家提點 利用文字展現商品的內在形象
賣家可以在商品的首圖或者其他圖片上,通過文字敘述的方式將自己希望買家知道的商品隱含賣點或看不見的細節適當描述,這在一定程度上能夠更加形象、直接地展現商品的內在形象。
3.1.2 提煉并呈現商品的賣點
商品的賣點是指商品具備的特色、特點。獨特的賣點就是吸引買家購買商品或者服務的理由,因此,提煉商品的賣點可以很好地提升商品的轉化率。首圖的賣點提煉不同于詳情頁的賣點提煉,首圖的賣點提煉無法詳盡地介紹商品的各個方面,而是通過一幅圖的形式呈現商品最主要的賣點。
1.用圖說話
首圖賣點提煉最直接有效的方式就是通過圖片來展示商品的賣點,因為圖片比文字更能吸引買家。當圖片和文字一起出現時,買家通常是先看圖片。例如,圖3-7是一款功能鞋的首圖,從圖中可以看到該鞋子可以被榔頭砸,可以踩彎釘子。這說明這款鞋子防砸、防刺、耐磨,具有很強的安全防護能力,這也正好是這款鞋子所要表現的賣點。

圖3-7
2.文字襯托
有時候,在不違反廣告法的規定、不影響圖片布局的美觀、不搶商品風頭的情況下,在首圖上添加一些有關商品賣點的文字描述,對于吸引買家點擊進入商品詳情頁面是非常有好處的。例如,圖3-8和圖3-9,賣家在圖片上加入了一些文字描述,這些描述都是關于商品的質量、價格、銷量、評價以及功能等買家最關心的因素。文字描述再配合首圖展現出商品自身的賣點,使買家單從圖片上就可以對商品有一定了解。

圖3-8

圖3-9