2.1 從市場中挖掘爆款

要開發(fā)出一款能大賣的爆款商品，應(yīng)以宏觀的市場挖掘?yàn)槭滓霭l(fā)點(diǎn)，在尋找商品的潛力的同時對應(yīng)地挖掘潛在的客戶群體。掌握市場，以市場為基點(diǎn)，挖掘爆款的特征和本質(zhì)。

2.1.1 市場容量分析

市場容量，通俗而言就是指在不考慮商品價格或供應(yīng)商的前提下，在一定時期內(nèi)市場對某種商品或勞務(wù)的吸納量。對于一個網(wǎng)店經(jīng)營者來說，銷售某類商品之前必須對此類商品的市場需求進(jìn)行調(diào)研與分析。為了提高分析結(jié)果的可靠性和準(zhǔn)確性，賣家可以使用一些賣家專用版的數(shù)據(jù)分析軟件來分析此類商品近年來的市場需求與變化情況，從而適當(dāng)調(diào)整自己店鋪的庫存、資金和其他的相關(guān)資源。圖2-1所示為男裝各子類目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖，統(tǒng)計了男裝各子行業(yè)的采購指數(shù)、供應(yīng)指數(shù)及淘寶市場的需求預(yù)測。通過這些數(shù)據(jù)對市場需求進(jìn)行分析，能更好地幫助賣家選款。例如，從圖2-1所示的淘寶需求預(yù)測可以看到，近一個月內(nèi)男士T恤、男士夾克和男士襯衫的需求是呈大幅下降趨勢的，因此，賣家如果想要選擇這類商品來做爆款時，就應(yīng)該慎重考慮。

2.1.2 市場趨勢分析

市場趨勢分析通常包括宏觀環(huán)境預(yù)測、行業(yè)預(yù)測、企業(yè)的銷售預(yù)測3個步驟。隨著淘寶市場的日益壯大，網(wǎng)店間的競爭越來越激烈，因此，賣家非常有必要進(jìn)行市場趨勢分析。

通常是利用數(shù)據(jù)來對市場趨勢進(jìn)行分析的。常用的數(shù)據(jù)分享平臺有阿里指數(shù)、生意參謀等。通過這些數(shù)據(jù)分享平臺，賣家可以及時了解淘寶搜索熱點(diǎn)，查詢成交走勢，研究細(xì)分市場，合理定位消費(fèi)人群。阿里指數(shù)頁面如圖2-2所示。

以“連衣裙”為例，查看其在淘寶平臺上的市場趨勢。通過阿里指數(shù)分析的行業(yè)趨勢，賣家可以清楚地了解在一定時間內(nèi)連衣裙的采購指數(shù)，如圖2-3所示。通過這樣的指數(shù)分析，賣家在確定銷售商品時能夠做到因時制宜。

除了行業(yè)大盤數(shù)據(jù)外，還可通過商品屬性細(xì)分、排行榜等數(shù)據(jù)進(jìn)行市場的趨勢分析和總結(jié)。

2.1.3 市場定價分析

網(wǎng)店的銷售業(yè)績與網(wǎng)店商品的定價有很大關(guān)系，定價合理、性價比高是網(wǎng)店商品暢銷的基礎(chǔ)。賣家應(yīng)對同類商品的市場定價進(jìn)行分析，從而制訂自己的定價策略。

商品的合理定價是由商品自身成本、市場需求以及同類商品的平均價所決定的。通過對市場定價的分析，賣家就可以了解競爭對手的商品價格和市場價格體系，從而對自己的商品進(jìn)行價格設(shè)置與調(diào)整。例如，以較高的價格搭配更多的服務(wù)或贈品；以較低的價格吸引更多的購買者。

專家提點(diǎn)

2.1.4 潛在市場挖掘

隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，同類商品間的差異越來越小，要想在競爭激烈的市場中搶得先機(jī)，賣家不僅要有敏銳的市場嗅覺和洞察力，而且要善于把握市場上出現(xiàn)的新機(jī)遇、新趨勢。因此，賣家應(yīng)當(dāng)主動出擊，挖掘潛在市場，出奇制勝。下面介紹一些挖掘潛在市場的方法。

1.善用節(jié)假日挖掘潛在市場

賣家可以利用節(jié)假日這些特定的時期和氛圍激發(fā)買家的購買欲望。例如，在情人節(jié)的時候，鮮花和巧克力這類商品就會受到更多消費(fèi)者的關(guān)注。圖2-5所示是一家淘寶店鋪的情人節(jié)活動宣傳。

2.利用熱潮挖掘潛在市場

在網(wǎng)絡(luò)媒體和熱點(diǎn)事件中經(jīng)常出現(xiàn)的商品，由于關(guān)注度極高，很有可能在下一個時段內(nèi)引爆淘寶。例如，重大賽事引起的體育熱、熱播影視劇中的服飾道具、采用新技術(shù)研發(fā)的新興事物等，這些都是淘寶商品重要的潛在市場。圖2-6所示為熱播影視劇《來自星星的你》中的同款商品。

專家提點(diǎn) 爆款打造的最佳時間

3.通過細(xì)分市場發(fā)掘潛在市場

賣家可以根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，將整個目標(biāo)市場劃分為若干個細(xì)分市場，通過對細(xì)分市場的分析與研究來找準(zhǔn)最有利的潛在機(jī)會，先人一步，開拓創(chuàng)新，提高商品的市場占有率。