開店小故事 爆款保健枕業績千萬

張華（化名）是一個“90后”的農村小伙。2017年，他帶領自己的電商團隊在淘寶網上銷售保健枕，創造了千萬元的不凡業績。張華是2014年才正式在淘寶上開店賣保健枕的，由于沒有經驗，不懂運營方法，開店一年多了，店鋪的生意還是不溫不火，銷售額也一直上不來。

2016年，張華意識到，只有花大力氣做運營，網店才能夠生存下去。于是他專門找到一家電商培訓機構學習網店的運營知識。經過一段時間的學習后，張華開始調整自己店鋪的經營策略，準備為自己的店鋪打造幾個爆款商品，以此來提高銷量。

“在淘寶上開網店一定要有爆款商品，并且盡量要讓自己店鋪的爆款進入排行榜的前幾名。”談到經營秘訣，張華認為：“大部分買家在淘寶上搜索商品時，只會看首頁甚至是前幾名的商品，進入排行榜前幾名的爆款其實就是店鋪最好的免費廣告，甚至比直通車的營銷推廣還管用。”

“打造爆款商品要不惜代價。”張華例舉了自己店鋪中的一款商品，售價僅88元而且包郵，如今拿到淘寶銷售排行榜的第一名，而其成本價在100元左右，店鋪每月為此虧好幾萬元，但該商品卻為店鋪帶來了巨大的流量和關聯銷售。因此，張華認為“不惜代價也是值得的，但前提是后期收入要能彌補前期投入”。據他透露，店鋪中幾個爆款商品的流量已經占到店鋪總流量的70%以上，是整個店鋪銷量增長的絕對主力。

現在張華店鋪里的幾個爆款已經成功打造出來了，服務的重要性也越來越明顯。張華說，下一階段，他會把經營的重點更多地放在買家的購物體驗上，把自己店鋪的口碑做得更好。