戰略威懾定義：

1 要有實力

2 要有決心使用這種實力

3 要讓對手相信你敢于使用你的實力

——金·一·南將軍

戰略威懾如此，商務談判亦如此。商務談判中，需要展示自己的實力與氣場，才能在對等、平等的基礎上相互進行友好的磋商。如果一方過于強勢，另一方就必然不會被尊重，最終談判結果的天平必然偏向處于絕對優勢地位的一方。

這也可以從另外一個角度說明雙贏的重要性，及只有在平等協商條件下的談判才可以進行持久的合作。如果對方有自己所需要的，而我們所不急需的東西有恰恰是對方所急需的，這就存在了談判的基礎。如果雙方都是針尖對麥芒，相應的談判必然會毫無進展。我們所展示的實力，讓對方相信我們的實力，能夠很好的取得對方的信任，使對方放心，從而真心實意公平公正地進行交流，最后能取得雙方都比較滿意的結果。

10222020203750UTC+8:00